宝来利来：生态养殖模式谋求水产突围

　　作为一家大型动物微生态企业，山东宝来利来生物工程股份有限公司（以下简称宝来利来）首先从畜牧动保产品起步，其2006年才开始研发水产微生态制剂，但其从一开始就提出生态养殖模式的预防式养殖观念深入养户之心。一方面，这符合当前水产养殖综合防治的大趋势，另一方面，与所有企业设计养殖模式的初衷一样，宝来利来生态养殖模式的全过程自然是围绕着其产品展开。因此，以生产微生态菌种为主的宝来利来销量连年取得30%以上的业绩增长，在2013年宝来利来的水产微生态制剂在国内的市场占有率达到了5%，发展速度之快着实令业内人士眼前一亮。

　　科研实力雄厚 生产微生态菌种为主

　　因为拥有畜牧动保产品长期研发经验的积累，宝来利来科研实力十分雄厚。这不仅体现在软件上，其还取得众多科研专利成果。

　　其中，宝来利来的生物研究院拥有4个职能部门，8个研究室，研发人员120人，实验室是P3标准。而生物研究院的自主知识产的高性能生产菌株256株，菌株性能的研究主要在粘膜免疫、细胞免疫、体液免疫，肠道微生态调控和拮抗细菌感染，蛋白质、微量元素和钙磷的消化与吸收，微生态菌株参与畜产品品质改良，饲料及饲料原料的微生物发酵，水质净化和畜禽舍环境的微生态净化，特定性能菌株如蛭弧菌、溶藻细菌等七个方向。

　　据宝来利来水产微生态事业部总经理王兴华介绍，生物研究院是宝来利来发展的引擎，现与美国哈佛大学医学院、加拿大农业部奎尔夫研究所、荷兰阿姆斯特丹大学、德国柏林自由大学、堪萨斯大学兽医学院等20多所国外科研机构和中国科学院、中国农科院、中国水产科学院、北京大学、山东大学、中国农业大学、中国海洋大学等30多所国内大学或科研机构建立了研发合作关系。而且宝来利来航天育种、喷雾干燥、冷冻干燥、双层微胶囊包被这些先进的技术都源于此，宝来利来菌克27、低聚糖863、产酶益生素、乳酸菌107、净水宝、强效EM、利生素、底巧等这些在行业中的明星产品也都源于此。

　　目前，宝来利来现有库存微生态菌种1875株，拥有3个通过GMP标准的生物发酵工厂，5条全自动液体发酵生产流水线及后处理装备，共计34套发酵装置、3套大型喷雾干燥系统和3套大型真空冷冻干燥系统。芽孢菌、乳酸菌和双岐杆菌的年生产能力已达到5万吨，居亚洲领先水平。

　　“渠道公司化” 销量连续增长30%以上

　　2007年，积累了十年的宝来利来动物微生态主业从组织构架上开始分为畜禽微生态、水产微生态、反刍微生态和宠物微生态四大板块，水产微生态事业部应运而生。目前，宝来利来水产微生态板块主要分海参、虾蟹、淡水鱼、鳗鱼、战略合作伙伴五个子事业部。从聚焦的市场来看，宝来利来的主要资源配置在沿海，营销模式主要是渠道销售，这是其B2C业务。

　　“经过这几年的发展我们逐渐创新出来一套新的渠道销售模式，我们称作‘渠道公司化’，它既区别于直营店又区别于过去传统的渠道销售。”王兴华告诉《农财宝典》记者，当前宝来利来经过创新的优质渠道有100多个；他认为无论哪一种营销模式都没有对错，营销无定式，只要符合司情，只要能为消费者创造出更大的顾客价值就是成功的营销模式。

　　“随着宝来利来渠道公司化后，去年我们水产微生态制剂在国内的市场占有率达到了5%。在销售增长率上，这几年都保持在了50%以上。”王兴华表示，近几年以来，传统的渔药企业、中小型水产微生态制剂企业、水产饲料公司、大型水产养殖一条龙企业、前向一体化的大型经销商为健全微生态制剂产品线、增强自身竞争力，逐渐加大了与宝来利来在水产领域上的合作，主要合作方式是OEM或使用菌粉，我们称他们为战略合作伙伴，这个市场上宝来利来采取的是直销B2B模式，当前较大规模的B2B客户有50多家，我感觉到这类业务的发展特别快。另外，国际业务部在韩国、越南和台湾的市场开发上也很有成果。

　　山东宝来利来生物工程股份有限公司

　　核心特点：

　　宝来利来首先从畜牧动保产品起步，其2006年才开始研发水产微生态制剂，但其从一开始就提出生态养殖模式的预防式养殖观念深入人心。一方面，这符合当前水产养殖综合防治的大趋势，另一方面，与所有企业设计养殖模式的初衷一样，宝来利来生态养殖模式的全过程围绕着其产品展开，以生产微生态菌种为主的宝来利来销量连年取得30%以上的业绩增长。

　　特色产品：

　　海洋红酵母、净水宝、强效EM、利生素等。