科环：苗种孵化出绿色革命

　　厦门市科环海洋生物科技公司（以下简称科环）是一家集环境微生物制剂和动物营养免疫制剂的研发、生产、销售、及技术服务于一体的综合性高科技企业。作为“科技型”和“环保型”重点生物科技企业，公司获批入驻福建省厦门海沧生物与医药产业园区。

　　科环的产品定位于做精品，主要目标客户为注重产品使用效果、养殖理念较好的客户。

　　作为在国内SPF南美白对虾苗种己积累到良好市场占有率与口碑的新荣腾的直属子公司，科环非常重视自身的产品定位。任何一个成功的、成熟的企业都是靠自身的品牌质量、技术等在市场上形成共识形象，使消费者认可，从而在市场竞争中不断发展壮大。目前水产调水制剂、水产营养添加剂品牌繁多，质量良莠不齐，导致养殖户的选择不稳定，缺乏专一性。

　　鉴于此，科环清楚地认识到，只有首先把产品做好、做精，专注技术改良与保持品质领先，才能使公司获得可持续发展。今年科环推出一系列产品，“浓缩EM菌”、“降解芽孢”、“生命初元”、“应激高钙”、“水优”等多种产品就收到了非常多客户的好评反馈，得到了很多养殖户的积极好评和认可。

　　达到企业可持续发展的另一个关键要素便是定位和服务好目标客户。所有企业的资源，包括物质资源、信息资源、人力资源等都是有限的，因此经营中有必要相对有针对性地为客户制定产品的品质、价格以及服务。未来的养殖户会越精明、越理性，他们更注重产品的性价比，科环相信：高品质、高性价比的产品将成为水产养殖行业的主流、客户的首选。

　　产品多元，发明专利生物饵料

　　生命初元是科环的专利产品，由400亿/克的海洋红酵母搭配格外添加的高纯度的虾青素、核苷酸、消化酶以及多种消化菌群构成。

　　该产品属于高蛋白纯天然营养生物饵料。营养全面丰富。能加快肌体器官发育，促生长效果明显，诱食开胃，有较强的增加鱼虾活力效果。能促进在苗场育苗的丰年虫活体饵料与到虾塘人工合成饲料的完美营养过渡。

　　生命初元在一线市场实用卖点主要在诱食转肝，营养强化方面，有一定修复肝功的作用。最明显的是今年在两广地区外用内服增强活力方面几乎无可替代。

　　降解芽孢是优选的兼性厌氧型芽孢，经过无氧、广盐、广温等恶劣条件培育而成。能有效调控藻相，分解有机质。有效菌数高（1000亿/克），纯度高（单一菌种——枯草芽孢杆菌）。本品活性高，曝露放置一月时间，复苏率仍能达到60%。

　　降解芽孢市场一线实用效果是控制由蓝藻、裸藻、甲藻、硅藻引发的蓝色水、黑色水、红色水、黄色水。由于本品代谢产物能促进绿色藻类生长，所以可将上述不良水色转化为绿色水。同时由于芽孢具有较强分解能力，本品可将死藻一并分解干净，降低鱼虾藻毒素中毒的风险。

　　借助虾苗销售渠道，快速切入市场

　　首先，科环拥有种苗板块的新荣腾密切配合，新荣腾这个品牌经过几年的积淀，2012年虾苗销售量达50~60亿尾，拥有大批优质的终端养殖户，这块资源是其他任何专业公司都无办法复制。然后，科环开发出一大批在终端市场有相当影响力的药品经销商，强强联合优势互补，精细的耕耘市场。

　　其他同行企业，有些有专门的业务员，有些则纯粹是靠经销商，然后设置二级点、三级点。新荣腾有一大批忠诚的虾苗客户群体，与种苗携手，开展工作起来就容易多了。

　　众所周知，近几年虾病肆虐，和种苗的健康质量有莫大关系，以致于造成了虾苗企业一定程度上的整合。

　　科环业务员与这些老客户讲一句，你用的苗是我们公司的苗，大家的距离就拉近了。科环就抓住这个切入点，先服务好老客户。科环的任务是帮助新荣腾的老客户提高养殖成功率，客户养殖成功了，就是新荣腾虾苗成功了，也是科环微生物制剂的功效得到见证了。这是一个很好的潜力爆发点，按照这个路径，科环产品的口碑就会在养殖户中传播开来。

　　厦门市科环海洋生物科技公司

　　核心特点：

　　产品定位于做精品，主要目标客户为注重产品使用效果、养殖理念较好的客户。产品多元化，发明专利生物饵料，并且有种苗板块的企业业务搭配，强强联合，形成了多方面优势互补。

　　特色产品：

　　生命初元、应激活力素、活力高稳C、解毒绿水爽等。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……