作为企业产品向终端消费者传递的最重要渠道，经销商掌握着相对强大的用户话语权。然而，经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的挑战，养殖产业链上的经销商也不例外。经销商一方面是厂家争夺的渠道资源，另一方面很多经销商正在沦为生产商的附庸，完全被“套牢”，在终端零售商与生产商的双重“挤压”下举步维艰。
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国茂饲料店
引导养户下半年精养草鱼
台山当地淡水鱼养殖全年以罗非鱼养殖为主，套养草鱼、花白鲢等。每到11月前后，当地很多养殖户已经将罗非鱼卖完，池塘里只剩下少量套养鱼，池塘空间没有得到有效利用。
“我们这里每年春节前后草鱼价格都还算可以。”所以，国茂饲料店老板黄志国就想引导养殖户卖完第一批罗非鱼后，主养草鱼，争取在春节前后价格相对比较好的阶段卖出去。经过沟通，黄志国已经引导5位养殖户这样做了。目前，他们都投放3-5两/尾的大规格草鱼苗。只要保证正常投喂，这些鱼能够在春节前后上市。
黄志国表示，就算草鱼价格差一些，不能赚钱，一般也不至于亏本，花白鲢、鲫鱼等套养鱼也能够借此长大。养殖户可以通过杂鱼多赚一些钱。
中山市新生源水产种苗科技有限公司
台湾泥鳅水花开始正常供应 未来计划进军连云港市场
台湾泥鳅价格经过前两个月的低迷期后，目前有所回升，养户投苗热情也开始高涨。中山市新生源水产种苗科技有限公司总经理杨承业告诉记者，目前公司台湾泥鳅水花已孵化出来开始正常供应，产能不是问题，主要是看市场需求，以销定产。杨承业表示，公司今年主要还是在打基础的阶段，明年计划针对台湾泥鳅这个品种建立一个专门的营销团队，除了满足本地市场需求以外，还将有计划的打通江苏省连云港地区市场。
据杨承业介绍，连云港是目前中国最大的泥鳅养殖和流通地区，由于近年养殖黄板鳅出现亏损，许多养户转养台湾泥鳅和对虾。鉴于台湾泥鳅饵料系数低，生长速度比黄板鳅快1倍，市场潜力巨大，许多苗种企业纷纷在连云港当地建立孵化基地搞台湾泥鳅孵化，但由于水质条件原因（台湾泥鳅适合在pH6.5-7.0的弱酸性水体生长，而连云港地区水体pH平均在8以上），成功者寥寥。未来杨计划在本地将水花标粗至寸苗阶段，再销售至连云港地区，虽然目前出口仍旧是以黄板鳅为主，但国内市场却是一块处女地，杨承业非常看好：“内销市场就像是一个火药桶，一旦点着，将会爆发出巨大的能量。”
《农财宝典》-新渔网记者 廖斌 高汇丰
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