俞永福：做一名行业清道夫

　　第一次“下水”的投资人

　　“我当时很意外，同时也很惊喜，因为我可能有新的创业机会了，我有一种发自内心的高兴和释然。”阿里UC移动事业群总裁俞永福难掩兴奋之情，如此激动的说道。

　　此语出自他与UC优视两位创始人的一次显得颇为尴尬的谈话。那时，俞永福所供职的联想投资否决了对UC的投资申请。听到消息，身为创始人的梁捷和何小鹏神情有点落寞，而身为局外人的俞永福却是有心无力，爱莫能助。

　　“永福，你愿不愿意加入我们一起干？”突然，何小鹏的一席话打破了原本陷入沉默的会谈气氛。面对突如其来的创业机遇，俞永福毫不犹豫的点头同意了，并说出了文章开头的那番话。

　　“我这个投资人脱掉了西装真正第一次下水游泳。”俞永福调侃的说道。毕业于南开大学国际商学院的俞永福，曾先后进入证券和投资行业。在联想投资供职期间，由于成绩卓越，他被破格擢升为副总裁。

　　不过，他却坦言：“做了5年多的风险投资，在岸上看了那么多创业公司的起起伏伏，自己心里也想趁着年轻跳下去折腾一把。”

　　就这样，他把自己“折腾”进了UC。进入UC，首要任务还是在老东家那儿没能解决的问题———融资。这时，雷军有如“天使”一般从天而降，解了他们的燃眉之急。

　　此外，俞永福还力排众议将UC浏览器作为公司的主营项目。在进入UC之前，公司里只有两三个人负责浏览器项目，其发展也是半死不活，只能算是勉强维持。为此，UC还将中国移动的千万级大单转给了华胜天成。起初，作为创始人的梁捷和何小鹏还有所疑虑，不过，在俞永福的坚持下，他们还是同意了。

　　可能连他们做梦都没有想到，一个略带争议的决定却将UC带入了亿元级企业的行列。实现了从300万美元到40亿美元的跨越。其中，UC浏览器自然功不可没，然而，如果你将所有的功劳都算在浏览器头上，那就大错特错了！这仅仅是一个开始。

　　UC浏览器基于自身创新技术和开放合作理念，打造了信息导航、移动娱乐、生活服务三大用户服务平台。并相继推出了九游移动娱乐平台、安全移动支付解决方案以及来电通等产品。

　　目前，UC浏览器已经成为国内最大的移动互联网导航平台，UC九游也已经成长为国内用户最多、活跃度最高、ARPU值最高的手机游戏开放平台之一。

　　虽然成绩耀眼，但是过程却没有想象当中那样容易。

　　2010年的时候，UC获得了阿里和诺基亚的战略投资，正当UC想以此为契机大干一场的时候，市场风向却突然反转。此时，UC似乎在一夜之间陷入了内外交困的泥沼。

　　原本希望借助塞班平台大杀四方，可结果却是IOS、安卓平台的适时崛起，让UC的形势急转直下。正所谓：“商场如战场”。正值UC苦恼如何翻身之时，不知道从哪儿冒出的猛犸浏览器也来趁火打劫，想要挑战一下UC浏览器的江湖地位。一时间，UC是疲于奔命、忙于对付。这一下可让俞永福真真切切的体会到了互联网市场的波诡云谲。

　　俗话说：“道路是曲折的，前途是光明的”。等回过神儿来，俞永福和他的团队迅速组织起了有效反击，一举夺回了“战场”的主动权。

　　尽管侥幸逃过一劫，但这也仅仅是个开始。在2012年2013年，坊间不时地传出百度收购UC的消息。消息是真是假，局外人自然不知，而作为局内人的俞永福面对纷纷攘攘的外界舆论，也是不胜其扰。终于有一天，俞永福站出来澄清：“UC是非卖品，UC的原则是：独立自主前提下的统一战线。统一战线的形式，不仅是投资合作，也可以是业务战略合作。”

　　一席话使得云里雾里的外部舆论，顿时变得云开雾散。“奥，UC并不会被百度收购”局外人得到了这样的共识。然而，“一波未平一波又起”，新一轮的猜测又蔓延开来。

　　2013年4月28日有媒体爆料称阿里巴巴增持了UCweb、原UCweb投资机构晨兴投资退出，从而也导致百度收购UC的计划落空。阿里也自然也就成了UC的最大股东。这是不是预示着UC要与阿里“合作”呢？人们的好奇心再一次被激发起来。

　　这次，是真的，还是又是一场谣言风波呢？不过，这个消息并没有被快速的证实。等到结果出来，已经过去了整整一年。

　　2014年6月11日，阿里巴巴集团与UC优视公司联合宣布，UC优视将整体并入阿里巴巴集团，与阿里集团部分业务进行整合。整合完成后，阿里巴巴将以UC为主体组建阿里UC移动事业群。

　　这则消息的发出，持续一年的各种说法很快消失。对于这次合作，俞永福也是一再强调：“阿里和UC整合并非并购：首先，这次交易并没有主要涉及现金；而UC+对阿里也不是汇报关系。”看来，UC的独立发展还是俞永福非常看重的。

　　之所以选择阿里，俞永福也给出了自己的解释：“阿里虽然投资很多，但是发现缺一个棋眼形成生态的循环，而UC就能够将这些相关业务变成一个生态，进行更多的业务循环”。另一方面，俞永福从资金、国际化、员工回报以及新机遇四个角度来看待UC从阿里身上获得的资源。

　　俞永福对UC未来的构想逐渐成型，下一次惊人之举，也许正在酝酿当中。

　　放眼世界

　　“现阶段海外移动互联网市场处在快速发展的初级阶段，存在野蛮开荒的机会，“冲锋战”能抢到地盘。如果再等几年，海外市场很快会被列强瓜分，那时要成事，就必须打阵地战，打硬仗了。”俞永福对UC的国际化战略似乎已经有点迫不及待了。

　　对于UC的国际化战略，俞永福可谓做足了功课。早在2009年，UC就组建了经验丰富的团队进行市场调研。用户是谁？终端产品是什么？运营商是否控制终端？用户的使用习惯。在那个市场有没有成功的国外公司？等都是他们关注的问题。事无巨细，俞永福做出了一种“不打无准备之仗”的姿态。

　　通过调查，俞永福得出了这样的结论：一是走华为路线，先打新兴市场，后做发达市场；二是要纵向国际化，而不是平衡国际化，深入、本地化地一个一个攻破重点市场，而不是同时推进；三是分空军、陆军两个阶段作战，即首先通过互联网试探市场，如果得到一定数量用户的认可，再在该地区建立正式的办事处。

　　此时，UC的国际化战略是箭在弦上，一触即发。

　　在前期布局上，UC制定了3+2的战略部署。3代表美国、越南以及印度，2则是俄罗斯和印尼。以印度为例，2011年11月9日，UC公司的印度平台正式开始运行。在不长的时间里，UC已经在印度占据了20%的市场份额。俞永福曾言：“希望能在2015年之前，使浏览器在印度的用户达到一亿。”

　　除了3+2策略，俞永福对UC的国际化战略还定下了两个标准：一是以金砖四国为核心，选择那些人口、经济、发展节奏属于典型代表的，并且要和中国整个的生态环境高度一致；二是扩张时，选择的人口和区域覆盖能力，比如在沙特市场份额超过10%，在这个地方影响力起来了，那周边地方也自然起来了，这样来做选择区域的引领。

　　关于为何定下这样的标准。俞永福这样解释道：“从创业和战略的角度来讲，要赶的是下一个周期，而非当下热门，这也是当时UC选择先向发展中国家发展再向发达国家发展的原因，也许，再过下一个五年，现在的发展中国家会变成第二个、第三个中国，特别是在移动互联网领域。”

　　俞永福对于UC的国际化扩张真是煞费苦心。战略如此细致、精准，那么结果如何呢？“我们在国际化方面比腾讯、百度、新浪走得快，是所有中国互联网企业里走得最快的，并打破了中国互联网企业无法走出国门的困局。”俞永福自信的说道。

　　UC的国际化大幕已经拉开，成效也在慢慢显现。不过，要想成为国内走出国门的标杆企业，俞永福要做的还有很多。

　　构建移动生态链

　　当下，移动互联网的入口已经成为互联网巨头的必争之地。对于这点，在行业内浸淫多年的俞永福是心知肚明，自然不会甘于人后。

　　“移动互联网发展比大家预期的要快，这跟海啸到来之前的效果一样，每个公司都会站在自己角度利用好既有优势和资源往前发展，这也必然导致移动互联网市场竞争程度加剧。”俞永福说道。

　　虽然竞争加剧，但谁也不舍得放弃赚钱的机会。那怎么办呢？只能是在强敌林立的竞争中，凭借实力和勇气杀出一条血路来。正所谓：“狭路相逢勇者胜”。

　　关于移动互联网的流量入口，俞永福有着自己独特且精确的理解。他说：“我对入口的理解是，有人流的地方就形成路，有路的地方就有入口，所以说在移动互联网市场，不可能有一家能控制所有入口，苹果够封闭，但也不能控制所有路口。另外，每个人在自己最擅长的业务上发展流量，自然也会形成自己的一个入口。”

　　深谙此道的俞永福，对于UC在移动互联网领域的布局也是早早下手。浏览器和娱乐平台九游是UC在移动互联网领域攻城拔寨的利器。浏览器满足用户信息方面的需求，九游满足用户娱乐方面的需求，二者双管齐下，让UC的风光一时无两。

　　俞永福曾说：“在移动互联网时代，用户的需求集中在信息、娱乐和生活服务方面。”UC的布局直插要害，发展也就成了水到渠成的事了。

　　不过，俞永福和UC的眼光并没有局限在浏览器和游戏平台上。“对于UC来说，投资的目的是为了让移动互联网有更多的变量。假如将UC比作水里的一条鱼，那么需要考虑的一件重要的事是创造良好的生态环境，UC投资的公司就像‘清道夫’，能让UC的生态环境变得很干净。”

　　短短的一句话，已经将俞永福和UC的心迹表露无遗。对于未来移动生态链的布局和规划，UC已然走在了行业前列。

　　“我们定了几个原则：第一，投资的团队要在移动互联网产业链上，与移动互联网不相关的领域不投；第二，投资的产品要对整个移动互联网生态系统具有建设性，而非破坏性；第三，投资的团队以技术驱动为主，因为未来十年，比的不是‘能不能看到’，而是‘能不能做到’。”俞永福如此阐述UC在移动互联网领域布局的原则。

　　俞永福带领的UC团队在移动互联网领域正以严谨、大胆的步伐向前迈进着。成与败的定论，为时尚早，且看且思考吧！

　　本报记者 路沙