小米告别神话

　　小米5年，雷军坦言，现阶段来自自身及外部的压力都在加大。待到风口退散，雷军和小米将如何应对？

　　5月12日，小米note顶配版首发日。与以往仅在小米网秒杀首发不同，这款手机的首发渠道还包括小米直营客户服务中心小米之家。所以，全国19家小米之家当天也出现了类似iPhone首发日粉丝排长队购机的情景。

　　穿过位于北京清河小米总部的北京小米之家的购机长队，雷军出现在“米粉”当中，为这款倾注他这一年大部分精力的高端机站台，并为最先拿到小米note顶配版的5名顾客签名。

　　“机皇”、“极致”、“爆款”等形容词都是雷军对小米note顶配版的赞许，雷军甚至顶着再次被嘲笑的风险，引用美国科技界知名专栏作家莫博士（Walt Mossberg）的一句评论——“Drop dead gorgeous”（美爆了）。

　　自2011年8月发布第一款小米手机以来，大到年度旗舰机小到移动电源，雷军虽然都亲力亲为主持发布，但小米note顶配版的上市，他尤为看重，因为这款手机正式宣告小米向高端市场发力。

　　雷军坦言，他和小米都处于压力比较大的阶段，“我们低估了450亿美元估值的作用，‘全球估值最高的初创科技公司’这个头衔让我们对自己的要求变高了，与此同时外界对我们的要求也越来越高，友商也越来越多。”

　　的确。“小米速度”为雷军“做一个受尊重的国际品牌”的梦想完成了一个美妙的开篇，但在“连猪都可以飞上天”的“风口”过后，待到光环散去，雷军和小米如何去适应？

　　“小米要做的就是：坚信小米模式，一步一步来。”雷军强调。

　　回望初心

　　时针拨回到2011年8月16日，雷军带着小米的第一款智能手机亮相。小米手机拥有高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU、Adreno 220图形芯片配置1GB内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。

　　2011年，中国手机市场还处于初期阶段，拥有如此高参数的智能手机更是稀有物，且价格普遍在3000元以上，当雷军宣布“1999元”的售价时，整个行业都沸腾起来。

　　自第一款产品开始，“搅局者”小米用其性价比优势迅速占领多个行业：小米手机从零到6000万销售量只用了3年，也创造独有的网络营销模式；红米系列迅速占领千元智能机市场；以路由器、小米电视、小米盒子等切入智能家居市场。

　　“性价比是小米的DNA。”雷军总结，“即便有一天我们不用性价比宣传产品，但无论是千元机还是高端机，小米所有产品依然是高品质、高性价比，这也是小米的王道。”

　　所以，在小米note顶配版上市前夕，雷军突然宣布其售价直降300元也不足为奇。此时，距离这款代表小米品质的智能手机发布已过4个月，而最初定价为3299元。

　　雷军解释：“我们一直在思考怎么能既始终坚持接近成本定价，又保证高性价比。在这样的思路下，我们跟合作伙伴讨论，也得到了主要供应商的支持，最终把成本又降了降。”

　　事实上，在小米note顶配版最终售价上，雷军也犹豫了很久，因为3000元被普遍认为是高端市场的门槛。“我打了6个电话与几位合伙人商讨，最后大家一致认为定价2999元。小米是一家务实的公司，1元的差距并没有实际意义。”

　　雷军还把小米note顶配版定位为一款回归发烧级别的产品。

　　自小米诞生起，其产品的标签就是“为发烧而生”，也因为这个概念，很多情迷高性能、酷爱刷机的手机发烧友钟爱小米。但2014年小米手机4发布时，雷军更多谈到的是“一块钢板的艺术”，“为发烧而生”的小米似乎变了味儿。

　　“小米的品牌基因和使命感就是发烧极客精神，小米的核心定位是发烧友，过去一年有人批评我们不发烧了，小米note顶配版就是要让小米重新站到发烧的制高点。”雷军解释，“每个厂商都希望找到用户定位，小米坚持为发烧友服务。”

　　回忆5年前小米创办时的初心，雷军感慨：“小米就是想办一家世界级、全球知名的杰出公司。小米未来的道路就是全球化，我们要让全球每个人都能享受来自中国科技创新的乐趣。这一点我们一直没有变。”

　　甘为第二

　　小米的生日是4月6日，根据星相学，应属白羊座。白羊座的特征是：像小孩子一样，直率、热情、冲动，内心充满无限的激情，需要钦佩和赞扬，不允许自己落后于他人。

　　用星相学解读小米只是个玩笑，但小米的基因里似乎有着白羊座的特性：对智能手机及智能硬件产业有着无限热情；短短3年时间就坐上了中国智能手机市场老大宝座；从来不掩饰对自己产品的热爱，也不拒绝溢美词汇的称赞。

　　不过当雷军说出“不做市值第一的初创科技企业，第一太痛苦”时，才发现这个与白羊最配的射手男可能有点儿累了。

　　5年前，为了招聘更多牛人加入小米，雷军报出了小米市值100亿美元的目标。如今这个数字已高达460亿美元，雷军备感压力：“460亿美元融资完成后，我们对自己的要求变高了，用户和同行对小米的要求变高了，压力就变大了。”

　　美国移动出行服务商Uber近期进行了新一轮融资，预计市值超过500亿美元，看来雷军“甘为第二”的心愿即将达成。

　　“小米5年，我们站在了一个时代的风口上，以前做金山有一点逆向而行，今天做小米却是顺势而为，要说辛苦程度，我觉得带金山的辛苦远超过小米。所以在这个市场顺势而为尤为重要。”雷军总结。

　　不过，从第三方公布的数据来看，顺势快速奔跑的小米也到了调整期。市场调研公司IDC公布的2015年第一季度中国市场智能手机出货量分析报告显示，苹果以1450万部的销量登顶，小米紧随其后以1350万部位列第二。

　　此外，另一家市场调研公司Strategy Analytics的数据显示，小米在2014年第二及第三季度虽然坐上中国智能手机老大的宝座，但在达到顶峰后其销量同比增速放缓，环比下降幅度大于随后的两个品牌。

　　自小米诞生以来，无数个品牌都在按照小米创造的模式出牌，无论是产品布局还是运营模式都和小米争锋相对，再遭遇中国智能手机市场高速增长趋缓这一大背景，小米要保持前几年成倍的增速几乎不可能。

　　IDC的数据显示，2015年第一季度中国智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%，这是6年来出现的首次季度出货量同比下滑。业内普遍预计中国手机市场红利将于2016年底前结束。

　　2012年~2014年，小米手机销量增长率分别为2296%、160%、226%。不过，雷军依然把小米2015年的销量目标定在8000万至1亿台之间。

　　最后一站

　　少年得志的雷军经历了中国科技产业变化最快的岁月，从金山到卓越再到小米，怀揣创业激情，兢兢业业。不过，46岁的他坚定地表态，小米将是他职业生涯的最后一站。

　　雷军认为自己一直在坚守：“我在中国科技产业26年，了解我的人都知道我是这个产业里最坚韧不拔的钢铁战士，没有人比我更执着更具有理想主义精神，而且几十年不改初衷。”

　　那么，最后一站，雷军会如何值岗？

　　小米目前有三大核心业务：智能手机与平板、智能电视与盒子以及路由器。小米将专注自己的三大主业；小米网是小米主业的营销部门；MIUI等软件则是小米硬件的灵魂；小米生态链也是小米最重要的组成部分。

　　梳理小米的各项业务不难发现，从智能手机开始，小米已搭建了一张智能连接大网。“两年多前智能家居还在早期时小米就开始布局，从超级App到智能模块，从终端到可连接性，一直在领跑智能家居市场。”雷军介绍。

　　此外，小米还打造了一个强大的生态圈，包括美的及小米生态链企业都是小米连接一切的重要成员。对此，雷军非常自豪：“从空气净化器到血压计，小米做到了件件爆款，小米空气净化器的市场占有率超过20%。”

　　空气净化器只是一个缩影，小米生态链企业已达39家，近100家公司在其生态圈内。从智能硬件到互联网服务、内容产业，小米构建一个完善、全方位的生态圈。在连接一切的战略上，小米称得上是最快付诸实施的一家公司。

　　更为重要的是，小米正在寻找一切可能的变现方式，包括互联网金融、电子商务等。小米金融将依赖于小米云提供的大数据，未来拥有小米账户的用户就可通过在小米的交易记录进行信用评价，从而进行投资、存款、借钱等业务。小米金融将成为小米未来发展的重要部分。

　　不过，过于年轻的小米在很多方面仍需补课，尤其是在专利方面。2014 年 12 月 5 日爱立信向印度德里高等法院提起诉讼，指控小米科技侵犯了其持有的 8 项通信技术专利，包括 2G、3G 通信专利。该案件2015年5月21日开庭审理。

　　对此雷军回应：“小米极其重视专利，2014年申请了2600项发明专利，2015年预计4000项。手机里涉及40万项专利，任何一家手机公司可能既是原告又是被告，这是游戏规则，小米将以全部热忱加入这个游戏规则。”

　　小米note顶配版首发结束后雷军和小米员工在食堂喝啤酒、吃麻辣小龙虾小小庆祝了一下。“大家还是挺开心的。不过，现在各种问题扑面而来，我甚至来不及焦虑。”雷军笑道，丝丝白发已隐约可见。

　　“不管它们是学习小米、诋毁小米还是踩小米，但3年时间国产手机价钱变便宜了，国产手机的份额提高了，竞争力变强了，这是不争的事实。”

　　“工作狂”雷军很久没有休假了，若有个悠长假期，他希望去滑雪。这是他最喜欢的一项运动。

　　文/李薇