西溪君庐，如何保量不加价？

　　在房产市场如此不景气的行情下，购房者也变得更慎重起来。如何把钱花在刀刃上，挑选一套称心的住宅？哪些楼盘确实品质好、价格优？哪些楼盘只是噱头，存在隐患？就让小编在购房前为您细细讲解下值得关注的楼盘。这次我们来说说西溪湿地边的西溪君庐。

　　地段概述

　　区位如何得天独厚？

　　项目位于西溪湿地以西，文二西路与荆长大道交叉口向南1000米，这里是整个杭城PM2.5浓度最低的地方，尽享西溪湿地所带来的丰富负氧离子。

　　仅与项目一路之隔的杭师大附属小学已经开学，看来孩子的读书也不是问题。

　　周边的商业配套虽没有出门步行即买这么便利，但到西溪海港城、顾家桥农贸市场车程仅需4分钟，到西溪印象城7分钟，到西溪天堂13分钟，都算便捷。文一西路、文二西路、天目山路、绕城高速等路网交错，进城、出城都很方便。

　　这是一块在城西配套资源相对折中，但环境资源相对突出的好地。远离繁华都市，非常适合闲养。

　　楼盘品质

　　西溪君庐如何法式？

　　说到法式，无外乎柱券拱廊、金石立面、模纹花园，追求个对称、庄重、有排场。这些法式标配在西溪君庐都能看到。

　　景观设计上，汲取纯正法式刺绣园林风格进行造园布局，引入了西溪湿地天然水系，采用中轴对称的设计手法，以中央花园为轴，模纹绿植、法式园亭、铁艺灯系、叠水喷泉等依次环绕。划分儿童活动、大草坪、四季花卉等各个组团特色。这样的法式在追求庄重的前提下也兼具实用功能。

　　户型有何取舍？

　　西溪君庐目前认筹4个主力户型，分别为89平方米（3房2厅2卫）、138平方米（3房2厅3卫）、147平方米（4房2厅2卫）和179平方米（4房2厅3卫）。其中89平方米户型是在该低密度的住宅区域内相对稀缺的户型类型。为何要在多层住宅内设计89平方米的小户型呢？带着这样的疑问，我们咨询了销售经理。她说，对于以大户型为主的高档小区，有些业主虽然希望自己住，拥有独立的个人空间，但又不想离父母太远，所以会想要给父母买个稍微小点的户型，同一个小区方便照料。而且多层的89平方米户型1层送小花园和地下室，7层送露台，这是相对高层享受不到的资源。

　　那户型是否过硬呢？经记者的实地调查发现，独立入户玄关宽敞，除了可放鞋柜外，还预留了可坐着换鞋的空间，较为贴心。四个户型均做到3开间朝南，1.6—1.8米的朝南大阳台，闲暇休憩是个不错的选择。主卧的套房设计，次卧带阳台设计，在功能和舒适度上使得体验感更强。只是四个户型都有一个暗卫，89平方米的书房虽朝南，但开窗较小，采光相对不足，若去掉书房，拉大客厅空间，就能做到南北通透，客厅采光会更佳。

　　西溪君庐有哪些细枝末节的贴心之举？

　　买房最主要的还是住得舒适、便捷。在这方面西溪君庐给业主提供了可视对讲带智能家居的扩展功能，以后业主装修时可以与智能家电、智能安防联动控制；赠送了100L储水量的太阳能热水器，放置在设备平台上，室内预留热水接水口和控制器，阴天时可辅助使用电加热功能，业主装修时要增加燃气热水器或燃气锅炉的话可以加装电磁阀，这三种加热方式均可使用；在排屋上预留了电梯井，给业主提供更多便捷可能；绿城物业24小时的管家式服务，满足业主生活的个性化需求。而2.18元/平方米·月的物业费对于这样档次的小区来说，并不贵。要知道百米之隔的绿城·西溪融庄物业费5.8元/平方米·月。

　　西溪君庐如何卖血回馈顾客？

　　在如今的房地产样板房市场，空间尺度被故意放大，家具尺寸缩小，生活摆设过度夸张……这些已经成为行业普遍现象。在这个不实的怪圈中，西溪君庐却用“实体”的尺度、“实体”的家具、“实体”的生活样板给大家呈现最贴近生活原貌的写实，也使得样板房更具有参考意义。

　　在目前开发商因为成本考量纷纷进行立面减配的大环境下，西溪君庐还是采用了石材干挂与金属屋顶的配置，同时应对西溪湿地的环境以及马路噪声，专门进行潮气的隔湿处理以及德国旭格门窗降噪，为业主呈现一个静谧的湿地居住环境。

　　价格分析

　　在如今房地产市场下，西溪君庐如何做到保量不加价？

　　本期楼盘总价在156万—313万元，折合均价17500元/平方米。据销售经理说，如果加上目前存5万抵12万（＜90㎡）、存5万抵18万（＞90㎡）的活动，基本上每套房可优惠20万元左右。这个优惠力度还是非常大的。

　　该项目2013年拿地，将近10003元/平方米的楼面价。扣除财务成本、建安成本和运营成本，基本属于亏损状态。

　　对比周边同类型小区价格，西溪君庐竟然比周边二手房价格都来得低，更不必说与其紧挨着的绿城·西溪融庄了。如此看来，在价格上足以做到诚意满满。

　　购买人群

　　买西溪君庐的都是哪些人？

　　据记者了解，目前该项目还在认购阶段，客源主要来自30—50岁的银行高管、老师、城西想换房的住户等。普遍有以下几类：

　　【白领高管】在附近科技园上班，看中这边环境好，价格也实在，准备入手。

　　【老师】在附近学校上班，看中这边的空气和环境好，孩子上学也比较方便。

　　【城西老业主】对城西有特殊的情感，原本城西就有自己的房子，想换套环境好点的，正好西溪君庐大小户型都有，给爸妈买套小的，自己换套大的，一个小区照料上也比较方便。

　　点评

　　西溪湿地边，杭师大附属学校旁，低密度有氧盘，纯正的法式格调，特色小户型送大面积，区域内性价比较高，这些都是西溪君庐明显的优势。如果在户型上你不纠结是否明卫，钟情法式浪漫，既想拥有小家庭品质，又想满足大家庭生活，那西溪君庐倒是一个不错的选择。

　　基础参数

　　★物业类型：多层、排屋

　　★楼盘特色：电梯洋房，法墅大院

　　★产权：70年

　　★城区：余杭区

　　★占地面积：31650平方米

　　★总建筑面积：80417平方米

　　★容积率：1.5

　　★绿化率：30%

　　★得房率：85%—90%

　　★建筑风格：法式

　　★建筑外立面：石材干挂

　　★总户数：306户

　　★停车位：327个

　　★车位配比：1：1.1

　　★层数：7层

　　★层高：3.0—3.4米

　　★装修标准：毛坯

　　★主力户型：多层89—180平方米，排屋300—400平方米

　　★开发商：浙江百家乐房地产开发有限公司

　　★物业：绿城物业

　　★物业费：2.18元/平方米·月

　　★交付时间：2016年10月

　　★参考价格：17500元/平方米

　　★最新消息：二期预计将于2015年7月首开，主推1、3号楼，均为7层电梯多层洋房，户型面积89—179平方米，目前存5万抵12万（＜90㎡）、存5万抵18万（＞90㎡）认筹中。

　　本刊记者 高忠萍