在互联网思维下传统企业如何拥抱互联网

　　在互联网思维愈演愈烈的大背景下，传统企业如何转型，是否有必要拥抱互联网还是该坚持传统线下业务？让我们看几位投资专家的观点！

　　2014年，市场上开始逐步兴起关于互联网思维的讨论，那么在互联网思维的影响下，如何利用互联网思维改造传统企业呢？

　　与此同时，在线上线下相互融合的同时，互联网与传统企业的博弈也在悄然进行，那么，传统企业该如何拥抱互联网思维呢？让我们且听几位投资大佬的看法。

　　天图资本合伙人&首席投资官冯卫东：互联网思维最终要回归商业的本质

　　现在说互联网已经是传统行业，很多人都表示同意，因为任何一个技术在早期都是有技术红利的，卖榔头的比挖金子的挣的多，但一旦发展之后基本技术就发生了改变，就又回到了产品经营、市场营销、品牌打造等几个方面。

　　其实我们看很多所谓的互联网思维，最后分析下来还是要回到商业的本质。互联网对传统企业的影响可以从以下几个方面看，比如首先要分产品品牌和渠道品牌，对产品品牌来说，互联网提供的更多是机会。互联网就多了一个新的渠道和传播的载体，本质不会发生大的变化。但线下的品牌转到线上，很快就会把一些平台比下去；第二个是对渠道品牌的冲击，超市对夫妻店的冲击是巨大的，这就是渠道直接的竞争关系，所以我们可以看到很多线下的渠道活的很痛苦，所以我们一定要分清楚。线上是否要建立线下的渠道，线下也是否建立线上的渠道，但是需要注意，两者是明显不同的，它包含的文化与人力资源都是不一样的，一个开便利店的开不了shopmall，开沃尔玛的也还开不了7-11。

　　能够拥抱互联网的企业，技术红利是比较明显的，不能拥抱它可能就会被新的商业模式所取代，而且移动互联网现在看来最大的改造也是对一些服务行业。不管是金融的，还是餐饮服务的，或者是在线旅游、在线教育，所以说受到威胁的是服务领域的企业，反而产品领域的比较少。

　　另外，就是大家所说的O2O了，O2O在我看来是一定要在互联网的下半场充分利用的技术工具，它这个工具已经成熟了，也有很多专业的服务。在这种情况下，传统行业与互联网的结合是未来一个比较大的主题。

　　CA创投华南区总经理杨溢：O2O不等于互联网思维

　　关于O2O，我去年也投了一个房地产的项目房多多。由这个案例我也学到了很多--很多人说O2O要颠覆传统，要消灭中间环节。其实并不是这样的，其实O2O的关键是在中间的连接，就是“2”这一块。

　　传统领域接触互联网思维，其实主要就是要了解互联网以及移动互联网的商业生态，所以对于O2O要全面的理解。并不是说很多传统的企业在天猫上开个店，或者做互联网营销，做APP了这就是互联网思维，二者并没有直接关系。

　　当然我们也接到很多O2O的项目，比如腾讯的团队，阿里的团队，就互联网的一群小朋友他出来做O2O，这样失败的案例我们也看了很多。他们失败的主要原因则是因为O2O的关键是线上和线下是否达到了融合，其实我们理解的线上和线下相结合这一块是你怎么样用线上思维服务线下，去把服务的链接做好，做的天衣无缝，很多线上和线下是脱节的。换句话说，就是你如何用线上的资源去服务线下。

　　同创伟业董事总经理童子平：O2O是企业发展大势

　　实际上我们公司也投了很多的O2O项目。在我们看来，目前有这样一个趋势，就是互联网是一个大的行业，而我们的很多细分行业都在脱离大的平台，进行垂直整合，他们一定要通过O2O等方式进行快速的传播和推广。我们过去投过一些做传统箱包的，做内衣的企业，这一年市场转变很快，它结合口碑的传播，通过口碑营销，包括软文等方式，快速获得流量和网上购买速度，其实企业的成长是非常快的。但还有一些消费企业在走线下实体店的方式，猛砸广告，哪怕上市公司和知名消费品牌都遇到了很大的困难。所以这对于我们以后去判断一些企业都有很大启发。

　　联想之星执行董事王明耀：传统企业家创业要具备很强的互联网思维

　　在转型过程当中，传统的企业家应该具备什么特点呢？

　　前几天我在一家很知名的餐厅吃饭，他们老板说要用互联网改造他们的企业。这个餐厅就特别火，从6点钟开始排队，到我们很晚走的时候它也一直在排队，所以我跟他讲，你们已经具备了互联网思维。

　　从这个角度来看，传统的企业家转型互联网企业有这么几点需要注意：

　　第一个特点，就是好的产品，抓住客户的需求，满足好的口碑，产生好的效应，这就是第一点。如果没有这一点的话就没有基础，并不是说我做一个好的微信公众号或在微博上面就是能改变传统。所以回到这个主题，我希望创业本身具有很强的互联网思维。这个互联网思维很重要的一点是要满足客户的需求和痛点，非常精心的打造一款产品最后超出用户预期，达到吸引粉丝的效应。达到粉丝的效应是你可以不要渠道或费用，反过来你获得毛利率再补贴这个产品，这个产品就会有更好的预期，就会形成正向循环。很多企业家做2B业务靠的是渠道，卖的是广告。就他的超市里头就他的产品可以卖，别的都进不去，这就是传统行为。

　　第二个特点，他懂得用互联网的技术手段以及模式创新的手段再去提高相应的效率，这个是互联网思维的两个组成部分。具体创业的就得有良好的产品感觉，因为这个产品感觉能挖掘用户痛点和商机，并且慢慢找到规律。

　　第三个特点就是他拥有资源整合能力，刚才提到的乐逗公司，虽然很年轻，但他们可以把全世界最好的游戏都拿到手上，这是资源整合能力。还有就是把最好的伙伴拉进来，能够找到更好的人才，以及还有资金支持。最后还要有坚持做下去的心态。所以互联网会带来一些变化，但有一些变化是不变的，比如创业的决心，整合的能力。

　　来源/2014年中国投资年会