林进朝：经营农资如履刀尖

　　一阵风过，稻田的碧波里翻腾起金色的稻浪。一粒粒稻谷盛满了温暖的阳光，遥对着远处繁星密布的桔园，溢出醉人的稻香。辛苦耕耘了一年，农民终于有了回报。与农民一起守望田地的农资人也感受到了，悬着的心终于放下。林进朝就是其中一员，十年如一日坚守在农资行业，为农户耕作服务。

　　一个契机，萌生创业梦

　　2001年，22岁的林进朝第一次接触农资行业，他用了一年时间去熟悉农药、化肥，努力加强植保知识学习。多年的医药推销经验告诉他，做好农资销售的窍门，在于代理优质产品。

　　2005年是不平凡的一年，对于林进朝来说既是机遇，又是挑战。那一年，诺普信、广西田园等农资企业开始通过渠道下沉来拓展产业链。渠道改革波及到肇庆地区，部分农资生产企业尝试越过省级经销商，直接向区县级经销商供货。渠道环节缩减后释放出来的红利为整个农资产业链带来生机，县级经销商也积极发展自己的核心零售客户，参与到这股改革浪潮中，产业链上下游联系更加紧密。

　　林进朝以敏锐的市场分析能力，从中看到了农资行业的新机遇。

　　2005年以后，林进朝独自负责肇庆地区零售商客户的开拓。通过走访肇庆每一家农资店，观察店内农资产品种类，他快速判断出每一家农资店的实力水平，并在一个镇上选择一到两家实力雄厚的零售商作为核心客户来发展。

　　做生意不仅仅是利益往来，更要投入感情，与客户建立信任。他曾为一家零售商三顾茅庐，从最开始话不投机，到后来志趣相投，从当时不足千元的交易额，到现在每年20多万元的交易额，这一切都建立在信任之上。

　　通过发展核心客户，林进朝的业绩实现稳步增长。2008年，他的个人销售额突破了千万元。

　　一路闯荡，市场渐稳固

　　2009年5月25日，林进朝清楚记得这个日子。这一天，他成立了自己的公司，取名丰源农资公司。他这样解释丰源农资：丰收之喜，源于品质。

　　开公司当老板并不如想象中那么风光，丰源农资创立时，资金、货源、市场等问题接踵而来。鉴于之前和大型厂家愉快的合作经验，林进朝选择与国内的大型厂家合作，一方面货源品质得到保障，另一方面可以让厂家垫付大部分货款，缓解资金周转压力。经过两年时间，丰源农资逐渐在肇庆地区打开市场，初步建立起稳定的销售渠道，步入发展正轨。

　　林进朝的农资生意做得顺风顺水，他始终把产品的品质放在第一位。他清楚地意识到，经营农资就好比在刀尖上做生意，任何一次疏忽都是致命的。特别是产品质量的问题，关系到企业的名誉。只有让自己的产品百分百合格，才能放心地交给农民使用。

　　林进朝总结了“两不原则”，即“三证”不全的产品不代理，没名气的厂家不合作。

　　一种模式，品牌加服务

　　如今，丰源农资公司业务区域已发展到肇庆、云浮地区各个县镇，营业额从2009年的60多万元，到2013年的1200多万元，年均增长率高达109%以上。然而，林进朝明白，一些潜在的风险仍时刻威胁着公司，比如资金周转难等。

　　他以二八定律的理念告诫告诫员工，要用80%精力服务20%客户，最终把这20%客户发展成为核心客户就算成功。有实力的核心客户，可以保证公司及时收回欠款，有利于公司长远发展。

　　同时，和永农生物厂家合作的经验提供了另一种思路，林进朝发现，百速顿、百速刀等草铵膦系列产品在市场上反响热烈，零售商客户一直都是和他现金拿货，不存在赊账的问题。选准符合当地农民需求的农资产品，带动现金拿货，既能保证销量，又没有资金周转的压力。

　　农民对产品品牌的忠实度和辨认度提高，倒逼厂家等产品生产及销售方来打造品牌去赢得市场。优质产品就如一把尖刀，轻易地撕开市场一道口子，占领市场并形成口碑。

　　林进朝越来越注重产品后续服务，推广一款产品之前，他会选择示范田进行试验，把产品的实际效果展示出来，并组织当地的农户前去观摩。经过对比，表现优异的产品一般都会被农户选择试用。而且，针对农户使用产品的过程中遇到的问题，他会协助客户组织技术培训会，很多时候他还会充当农艺师的角色，凭借多年的学习摸索出的知识，为农户解答实际问题。

　　林进朝透露，品牌高端化、品种系列化、服务多样化的服务型农资公司，将是他下一个奋斗的目标。

　　《农财宝典》见习记者 徐灿红