三十多岁的年纪，已在农资界摸爬滚打十多年；初中毕业，毅然踏入农资行业，从一个小学徒开始。他是姚玉田，广东省惠州市石湾天磊农资经营部（下称“天磊农资”）掌舵人，业务覆盖惠州辐射东莞的万吨级经销商。现在，他正瞄准新的农资经营模式—连锁加盟，试点直销不赊账。
不断学习 认准品牌好肥
初中毕业，在身边众多开农资店亲友的感染下，姚玉田进入农资店帮忙。2000年，他开始经营属于自己的门店；2008年，与朋友合伙，从农资零售商发展成为经销商；2010年，姚玉田开始独立经营，完成三级跳。如今天磊农资业务已覆盖全惠州、辐射东莞部分区域。
尽管早早结束学业，但姚玉田并没有放弃学习。2007年，他开始与拉多美展开合作。近年来，拉多美非常注重和客户一起进修“充电”，先后举办多期拉多美—中山大学EMBA高级研修班，并开展西欧、台湾、澳大利亚、美国游学等。姚玉田深知学习的重要性，在与拉多美的合作中，他不断参加企业提供的各种类型培训和学习机会，提高自己专业素质和经营能力，学习营销知识，结交同行好友，积累对农资行业的经验和认识。
农业生产中举足轻重的一环就是化肥投入和使用，一季的收成全在里面，需要慎之又慎。筛选肥料厂家，注重质量和品牌，用心做好肥，这对于姚玉田并不是简单地喊一句口号，而是要付出更多的实际行动。姚玉田非常注重肥料的品质，认真寻找合作厂家，前往工厂实地考察，走访生产车间；姚玉田还不断加强农化服务，开展农民会，建立示范田，指导农民科学施肥，帮助农民获得更好的收益。
“大厂的肥料，质量信得过，也有实力做好市场配套服务，”姚玉田认为，代理的拉多美、安泽产品都是他精挑细选的好品牌，农户比较认可，更容易做好市场。从代理拉多美品牌至今，销量已由最初的700吨上升到5000吨左右，翻了几番。
连锁加盟 试点现款销售
谈起基层农资销售领域的赊销问题，几乎每一个经销商都有一肚子的苦水。因为几乎每一位农资经销商多多少少都有多年未结清的“死账”，少则几千元，多则上百万元。更糟糕的是旧账没有结清，新的欠账仍在不停地出现，如雪球般越滚越大。基层农资经销商在赊销的巨大压力下，资金周转困难，不得已提高销售价格以维持利润。
姚玉田对赊销问题同样是头疼已久，对于解决之道，他已经有了宏伟蓝图——“连锁加盟，现款销售”。2014年7月，姚玉田开始布局现款销售网络，在原有的200多个网点中，筛选合作客户，标准就是同意连锁加盟，认可现款交易，杜绝赊账，如果发现客户有赊销行为，立即终止合作；同时，将代理的拉多美、安泽等产品按照品牌划分给加盟的客户，且每个客户只做一个品牌。
“通过这样的模式，越来越多的农资店尝到了现款直销甜头”，姚玉田说，将好肥料通过这样的渠道，现款销售，质量有保障，每包肥料同比有20元的差价，价格便宜，赢得了农户的青睐。
“现在许多种植大户都选择了现款买肥，质量好，又省钱”，第一批参与合作的博罗县惠根农资门市部老板就对这样的模式非常欢迎，现在门店每天的销量能够达到1-2吨，比以前增加3倍，还能直接收回现金。
《农财宝典》见习记者 杨吉龙
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