前面我们说到面膜在朋友圈的热卖，这里不得不提一下其背后的微商。2014年可谓是微商元年，经过一年的发展，如今已涌现一批成功微商人士，他们坚持将性价比高的产品推荐给她的粉丝，形成了自己独特的营销风格，拥有庞大的忠实粉丝群，受到了朋友圈内很多人的信赖，缔造着新时代新女性的神话。本期我们挑选了几个成功的微商代表作为嘉宾，挖掘她们在这个新兴领域的各种趣事。
以下Q=《奢侈美容》杂志 A=何枝
何枝：第8脸谱杭州总代理。2005年大学毕业后在新加坡进修，2008年获得了国际公认最高级别的美容美学DIESCO专业文凭。偶然的机会接触微商，建立起了自己的小草团队，人数总达千人。
Q：你目前在经营自己的微商事业，你是如何看待这份事业的？
A：微商是近两年发展起来的新兴事业，是伴随着移动互联网和微信的快速发展而生。我是非常看好微商这个行业的。微商在发展初期的时候，被很多人不理解，说微商是刷屏、是传销。微商其实就是把线下的生意搬到微信或者搬到手机上来，随着微商的发展和正规化，线下的各种生意，比如培训、医疗、律师、中介等等，都会出现在微信上，因为使用微信更便捷，能够迅速触达你需要的客户，并且随时随地提供支持。所以微商的前景非常广阔。
Q：在众多的微商品牌当中，是什么原因让你选择“第8脸谱”而成为微信代理商的？
A：“第8脸谱”最大的优势是产品的品质，它的每一款产品都非常精致并且有特色，可以看得出是很用心地进行了设计。做微商有的团队是靠培训，有的团队靠模式，那我们小草团队一直靠的就是产品的品质。我们只做长线产品，非常看重产品的质量和口碑，虽然有些产品可以通过短时间的炒作火一时，但是我相信长期下去，最终取胜的还是优质的、性价比高的产品。
以下Q=《奢侈美容》杂志 A=熊琦
熊琦：第8脸谱江西总代理。2006年毕业于江西师大，她作为一名教师也加入到了微商群中。
Q：现在微圈里很多人都在卖面膜，你是如何做到吸引他们眼球的？
A：我觉得在朋友圈卖东西，预热和互动很重要，首先是要制造一种神秘感。比如，在进行一个优惠或赠送活动之前，先在朋友圈发布预售和通告，等过几天再开始，这些都是造势。第二就是互动，但是要做到有效的互动才厉害，比如在朋友圈里发一些“期待产品出货”的话，让人觉得你的产品很热卖，也有尝试的欲望。
Q：请分享一下你做微商以来的心得与经验。
A：我认为做面膜，它最大的价值不在于价格，而是一种情感、口碑和信任。比如说，很多人在朋友圈里不断地刷屏，甚至发一些没有感情或是杂乱的图片和复制过来的内容。第二，我们应该先亲自体验自己的产品，认可它的效果后再卖给别人，拍一些使用前与使用后的效果对比照片，再写一些真实的体验感受与大家分享。第三点，前期我会投入一些资金，免费让大家试用，让大家体验它并认可第8脸谱。第四，专注做一款产品，才能做精，时间一长，只要别人需要第8脸谱面膜，马上就想到你。第五，在有朋友咨询的时候不管问题多烦琐都要耐心地回答解析。第六，特别是售后一定要回访好，不要下了单后就不管不问了。
TEXT：邓晓君
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