这两年国内做托管的公司很多，但不少是饲料企业涉足。真正新成立的第三方托管公司其实少之又少。郑州农业新航道科技有限公司（下简称“新航道”）就是第三方托管行业的一名新军，成立于2015年4月份。公司定位于服务河南规模猪场。受益于河南越来越多的大猪场，公司发展前景也颇为让人看好。
算PSY是技术活
公司总经理陈钦辉曾在河南新大牧业、三全牧业任职技术总监，负责育种、生产管理工作，后来进入法国coopel公司工作。期间陈钦辉实地感受到国内的养殖管理同国外有明显的差距，国外猪场用人更少，生产也更细致，成绩也非常优秀，这才有了创业做托管的想法。新航道的客户目前以河南省2000头母猪以上的规模猪场。在2015年接的第一单子是河南大地牧业。陈钦辉认为，规模并不是唯一的标准，合作还是要看猪场老板对托管行业的认可程度。新航道的托管方式以技术指标为主，也有成本包干方式，此外还有少部分的数据咨询类服务。而技术指标的核心也是考核PSY，然后根据PSY提升效果决定收费。
陈钦辉认为，猪场要算清PSY是个技术活，因为不同场差别很大，原有的品种、健康状况不同，考核标准也并不一致。新航道团队在核算PSY的规范上非常专业，会囊括多项猪场内部技术指标，包括成活率、弱仔率、流产率、月死亡率、周死亡率、批次死亡率等等，能够帮助猪场更准确地把握生产情况。
成功劝服老板改变模式
作为一家公司，生存的前提是尽快有客户。新航道在成立的第一年，就成功发展了河南大地牧业、万兴牧业两家规模猪场。这两家公司原先都是种猪企业，新航道托管后，逐步沟通，改变观念，最终转型为效率更高、更为贴地气的猪苗扩繁场。不仅如此，两家公司的员工也都减少了一半左右。目前大地牧业已成为河南猪苗卖价最高的企业之一，成功地打开了品牌知名度。陈钦辉认为，PSY只是一个考核的指标，但背后的生产效率，乃至整个生产成本的降低、生产模式的改变，才是最重要的。如果合作双方信任度很高，这个过程会顺利很多。
正因如此，新航道成立两年来，不少技术指标托管都转变为要求更高的成本托管。陈钦辉认为，进入到更高层次的成本托管后，第三方托管公司的优势会更明显，因为自身不会附带饲料兽药产品，在风险控制、利益分配上不会有太多顾虑。因为没有产品，托管方也就不会承担行情、疾病的风险，猪场多挣钱的时候托管方不会多挣，行情差的时候也不会改变规则。
目前公司的托管费用居于每头猪20-50元/头之间。陈钦辉认为，托管成功有很多条件：公司的硬件设施、老板的养殖理念、内部员工的综合素质，有些老板不放权，给多少钱也做不好。“好的一点是，经过2014—2015年的行业低迷，老板的技术指标、成本意识明显提高，对托管接受度高了不少。”陈钦辉说。
团队优势是核心
托管公司并不是猪场的点金石，只是猪场的职业经理人，这个角色在国内面临的最大问题还是执行力差的问题。而陈钦辉认为，新航道最有优势的一点是，相比于很多国外背景的第三方托管公司，新航道人力更足，可以一个猪场多人驻场，核心管理团队全面执行。目前公司员工已经发展到100多人，服务有河南省4家、外省2家大型规模企业，囊括了大地、万兴、双胞胎等大型猪场，托管了超过2万头母猪，预计2017年将超过3万头母猪。
陈钦辉认为这才是新航道的核心优势，公司着重培养新的养猪骨干，并不是招募大量的老兽医，目的是希望年轻人把新的管理理念执行到客户猪场，做到不管在任何一家猪场，所有员工的技术理念都是统一的。而公司的培训团队也很强大，闫之春老师帮助公司建立了核心员工培养体系，一些高管也有新大、三全、外资公司的工作背景。
新航道还有比较有利的本土优势，河南不但猪多，而且大猪场多，2000头母猪以上的场比比皆是。而且河南养殖理念仍有不少提升空间，再加上陈钦辉本人有新大牧业“名声在外”的背景，在一些大项目的介入也比较顺利。（责任编辑：吴昊晖）
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