加工厂极度缺货，小龙虾释放牛市信号

　　10 月29 日，“不创养殖价值不卖 料”2021-2022 年荆州湘大客户联谊会， 在荆州安盛国际大酒店隆重举行，旨在 向合作伙伴介绍集团优质上市新品及小 龙虾高效养殖方案，共同探讨行业发展 良机。

　　唐人神集团股份有限公司水产事 业部政委邱胜志、市场部总监王运林、 动保线总经理陈刚，小龙虾“育养分区” 模式创始人毛泽俊、荆州湘大骆驼饲料 有限公司水产总经理汪夏伍等嘉宾及百 余名小龙虾料客户参会。

　　唐人神集团股份有限公司水产事 业部市场部总监王运林在欢迎致辞中表 示，2021 年，是小龙虾产业向好的一年， 虽无养殖暴利现象，但收益平稳且赚钱 比例大幅上升，预估约有80% 的养殖 户赚钱，产业信心得以恢复。这对于参 与产业链中的饲料、投入品企业而言， 无疑是个巨大的利好消息。目前，尽管 小龙虾养殖产业日趋稳定，但养殖端仍 面临养殖技术不成熟，产量差异大且收 益波动大，渠道商则面临优质客户群体 不稳定，赊销比例大等核心问题，因此 迫切需要好的养殖模式、质量稳定且性 价比高的产品，以及服务来创效。为此， 我们秉承集团公司的“不创养殖价值不 卖料”的经营理念，秉承唐人神集团湘 大水产“精准营养+ 精细防控+ 精益 管理”的产品经营盈利模式，同与会者 分析行业趋势，摸索市场形态，研究、 探讨双赢模式，并对优秀经销商进行表彰仪式。

　　2022年行情预判乐观

　　会上，小龙虾“育养分区”模式 创始人毛泽俊表示经过广泛的市场调研 后，一改过往悲观的预判，认为2022 年小龙虾产业将继续向好。

　　据其介绍，2020 年的疫情让社会 暂停了聚集性消费，习惯了互联网点单， 加上各大主产区县的小型冷链加工企业 如雨后春笋般涌现，由此导致虾尾需求 市场呈几何级增长。

　　与此同时，小龙虾养殖行业中占 84% 以上的稻虾很大比例进行了育养分 区转型，主流追求大虾，从而对密度进 行了控制，造成养殖总量下滑，以及小青规格库虾减少，导致今年的冷链加工 企业货源不足。而且长江禁捕又使得洞 庭湖虾补充上市中断，致使今年6 月下 旬之后小龙虾供应断档，后市价格急剧 走高。

　　“根据加工企业的反馈，目前各大 加工企业基本上已没有存货，而2022 年的订单已逼近最大产能，需要加大对 虾尾的收储量，因此明年12.5-17.5 克 小青价格大幅上涨是大概率事件。乐观 点说，明年2-3 钱的库虾收购价可能 将高达7 元/ 斤。”毛泽俊称，2022 年 小龙虾养殖行业将现牛市，如果疫情可 控，小龙虾价格会进一步走高，可能导 致养殖端：有产量规格小能赚钱，规格 大产量小能赚钱，规格大产量高赚大钱。

　　怎么把握盈利机会

　　毛泽俊认为，由于养殖技术及认 知水平的差异，2022 年小龙虾养殖一 线的差距将进一步拉大，部分养殖户仍 受一些普遍问题所困扰，无法进行技术 升级与模式转型，只能自繁自养出小龙 虾，而高手已经能够操作育养分区三轮 虾一季稻3.0 版模式。

　　会上，毛泽俊分享了对2022 年稻 虾养殖的创新思路与具体改革方案，提 到：开春到清明时投第1 批虾苗，抢占 清明前后小中青塘口价格在29 元/ 斤 以上的价格高位；清明到5 月10 日， 投苗养第2 批，这个阶段转塘存活率最 高，摄食强劲，病害最少，长势最快， 死亡最低，产量潜力最大，追求的是 规格品相与产量效益均衡兼顾；5 月25 日到7 月10 日，在水稻价格大幅下跌 的形势下，如果有一池好水，一塘好草， 就可以牺牲中稻的产量优势，将时间与 空间留给稻虾6 月、7 月的尾市高价。 然后，赶在7 月中旬移栽晚稻，从而拉 长整个养殖季节，利于产业链各环节的 规模发展。

　　“这里边有两个关键重点，一是确 保5 月下旬的虾苗转塘存活率，二是通 过伊乐藻+ 金鱼藻的组合，让冷性喜 氮贪磷沉水植物与耐高温热性沉水植物 交替发挥作用，保证5、6、7 月低成本 少工序实现稻虾池塘水清草绿。”毛泽 俊提醒道。

　　据了解，毛泽俊作为荆州湘大的 技术顾问，将把育养分区3.0 版的理念 融入湘大“1865”早虾增效模式中，即 18 天出6 钱以上的大虾，重量翻5 倍， 实现亩纯利5000 元，切实帮扶有思想、 能落地的养殖户致富。

　　怎么确保虾苗存活率

　　确保虾苗存活率是小龙虾养殖盈 利的核心问题之一，唐人神集团技术科 研中心徐德银介绍了虾蟹专用苗种膨化 沉水料“苗状元”新品。据了解，苗壮 元具有几大产品特点：一是通过三重发 酵工艺+ 复合酶解技术生产，使得产 品具有独特的发酵醇香味，实现强诱食 的效果，解决冬季低温期虾苗吃食差的问题；二是精湛的膨化加工工艺，使得 粉料具有漂浮性，不浪费且易摄食，膨 化料则粒径适口，易上料、易消化；三 是摄食后生长快，虾苗易脱壳，提高虾 苗整齐度和提升大虾比例，实现开春青 虾爆塘的效果，直接提高养殖效益。

　　目前，苗壮元有660（粉料）、668 （1.0 粒径）、668（1.5 粒径）三款产品， 来满足虾苗不同阶段的需求。徐德银建 议，虾苗孵化脱离母体，水温高于5℃ 且天气晴好时可以使用，虾苗≤ 3cm 阶段可以投喂粉料或668（1.0 粒径）， 虾苗＞ 3cm 阶段投喂668（1.0 粒径） 或668（1.5 粒径）。

　　帮扶经销商做强做大

　　经过2021 年的洗礼，小龙虾料经 销商群体正在加速淘汰，部分不适应市 场的经销商开始退出。汪夏伍认为，只 有让养殖户赚到钱了，经销商赚钱才不 再是难事。不创养殖价值不卖料。为此， 荆州湘大提出了价值营销八项措施，来 支持经销商快速抢占市场。

　　具体为：1、产品营销策划：包含 在乙方所属销售区域广告宣传、门店招 牌、终端推广会、门店技术员坐诊会， 做到客户有需求，湘大有行动。2、产 品价值营销：客户签订合作意向后，甲 方在其所属销售区域确定若干名养殖户 进行产品实证，并提供部分动保以及全 程技术服务。3、经销权授予：确定客户销售区域，保护区域内市场价格。4、 贷款服务：对100 吨以上客户提供贷款 服务，贷款服务特点简单快捷，放贷速 度快。5、客户培训：根据市场需求公 司安排适时培训或技术员在其销售区域 展开实地培训。6、动保支持：公司技 术人员在技术服务过程中，帮助其推广 湘大动保销售，技术服务人员不低于3 次/ 月的服务标准。7、资源支持：在 整个销售阶段，公司提供必要的资源支 持，做到快速反应，以最快速度解决客 户问题。8、科学模式推广：推广1865 模式以及其他湘大科学养殖模式，让养 殖户的效益最大化。

　　“在养殖转型的新时代面前，时代 会淘汰一切落伍者！只要产品被顾客认 可到位、综合服务搞到位，有了价值营 销八项支持到位，就一定能够让养殖户 赚到钱，就一定让经销商赚钱不再成为 难事。”汪夏伍表示。

　　优秀经销商代表感言：选择湘大 没错，质量可以放心，是成功的途径， 大家可以加强选择与湘大合作的信心。

　　优秀经销商代表感言：从医药行 业进入水产行业，在荆州湘大的帮扶下， 从小白到对行业的理解不断深入，经销 规模也不断扩大。

　　会上，荆州湘大对优秀经销商进 行了表彰，熊斌、谭健军、王刚、陈立华、 谭勇荣获“最佳合作奖”，刘文高、张 义娇、蒋娟荣获“最佳成长奖”。