从讲述者到服务者

　　从讲述者到服务者，从观众理念到用户理念的转变，互联网用短短的6年时间改变了传统电视剧制作者的创作思路，也给互联网视频公司带来了发展的机遇。从内容合作到内容服务，不断提高整个视频内容的品质，网络剧和传统剧的概念在未来将越来越融合。

　　为什么合作？

　　作为老牌的影视公司慈文影视，不久前其跟腾讯视频合作的悬疑网络剧《暗黑者》上线，这部包含悬疑、破案等元素的网络剧采用了季播的方式，且号称“以美剧形式拍摄”，毫无疑问是为网络视频用户“量身打造”。作为一部网络剧，播放量是检验《暗黑者》关注度、质量的唯一标准，在该剧收官之际，点击量突破了3亿。不仅如此，《暗黑者》是口碑、播放率的双料赢家，编剧冯骥称赞该剧是视频网站出品的一小步，却是中国网络剧的一大步。

　　做了多年电影、电视剧的马中骏，第一次试水网络剧，他这个操盘手仍然有些忐忑。为什么像慈文这样的老牌影视公司也会涉足制作网络剧？其实就是寻求更多渠道和商业模式，因为无论是谁都不能忽视新媒体的崛起和互联网的影响力。据不完全统计，目前中国的网络视频用户已达4.28亿，每个人每天平均花费将近40分钟的时间在视频上，当他们在出行的路途中也在一刻不缓地观看视频。不可否认，视频网站已经成为电视剧的一大输出平台。而对于视频网站来说，无论是购买剧还是自制、定制剧，对于优质内容的迫切需求使得他们纷纷向传统制作公司伸出合作之手。

　　在业内人士看来，目前视频网站与影视行业之间的创意模式仍然依循着传统电视台的模式，在这种方式下，网络剧90%的价值不能释放出来。只有找到了适合互联网的创意模式，从优质内容前端入手，双方的合作才能更快实现最大价值。

　　“视频网站独家采购电视剧的成本已经接近甚至超过一线卫视，是版权成本消化的最佳渠道。”《暗黑者》出品方慈文传媒影视的发行总监杜鹏说。据不完全统计，今年优酷、腾讯、爱奇艺等几大视频网站推出的自制剧将达到1700多集。从过去的小成本、粗制滥造，到如今的系列化、季播剧，中国网络剧用了5年的时间，正在从地摊货逐渐向主流蜕变。

　　合作模式

　　互联网思维、多元化的商业模式无疑是未来网络剧的发展方向。作为传统影视制作人，应该转换思路，不应再抱着“找个拍广告的导演去拍网络剧就好了”的心态。汪远曾经说，互联网是打通片方和观众的最后一个渠道。“我们的制作需要钱，商业模式的改变给我们提供了可能。”传统影视公司的从业者认为，“如果与新媒体合作，我们是有优势的：影视制作的经验、对剧本的制作能力，特别是制作精品的网络剧……因此我们愿意做一些尝试，寻找一条更好的商业模式。”而网络剧这种形式，是传统影视制作公司最能与视频网站实现握手的途径。

　　但是双方良好的合作模式仍然在摸索中。“慈文和腾讯视频的合作模式是由腾讯出资定制，并在其视频网站平台独播，慈文负责制作该网络剧，并发行地面频道。这样双丰收的模式在目前看来是比较完美的合作模式。”杜鹏说。在很多人眼中，尤其是在卖网络版权的人眼中，互联网公司对外的印象都是“钱多、人傻”。三年前，视频网站“烧钱”抢剧的战争达到巅峰，动辄百万一集的购剧价格已然超过了一家普通卫视的购买价格，如今，电视剧网络版权价格已经理性回落远不如前，但烧掉的窟窿短时间已经无法填补。作为买卖双方，各自的诉求并不完全一致，没有真正将合作的格局打开。网络剧需要观众、平台方、制作方共同参与，作为视频网站，它的立场应该是“以自身的平台优势收集受众数据，进而影响和指导内容制作。”

　　杜鹏说。那么未来，网络剧的创作者应该是谁？服务于谁？创作者要从过去单纯的编剧、导演、制片人，加入平台方共同参与创作。我们必须一起告诉创作者用户社交关系链、用户时长、网络支付体系……这些种种可能。

　　如何共赢？

　　“从资本上来说，传统影视制作公司和视频网站的合作模式是前者制作网剧，在全网发行，视频网站购买或者点击分账+广告分账的合作模式。”杜鹏说。

　　互联网如果未来成为主流观看渠道，那么传统影视公司与新媒体合作，打通付费点播渠道显得尤其重要。什么时候电视机的用户能够在视频网站上每个月像有线电视一样订购？用支付宝等支付方式来支付呢？这是需要勇气的，这种商业模式一旦能够形成，传统影视公司的日子也就好过了。

　　实际上，近几年已经有不少网站开始试水付费收看模式。从优酷土豆方了解，去年上线的《嘻哈四重奏》第五季已经开始尝试付费点播模式。另外，优酷出品的另一部网络剧《万万没想到》与湖南卫视合作推出贺岁版，实现了网络自制内容反向输出电视台。

　　目前网络剧的盈利大头是依靠与互联网平台的贴片广告分成或电视剧一口价售卖。“从制作方来看，收益主要来自于制作费、品牌效应、后续长期合作；而对视频网站来说收益来自于贴片广告、广告植入等，随着流量提升黏住用户。网络剧最稳定的盈利模式，还是广告植入和赞助。”杜鹏说。而欧美国家广受欢迎的付费点播的路线，在中国并未推广开。

　　付费点播对于绝大多数中国网络用户来说，还是一个极大的挑战。除了《匆匆那年》《暗黑者》等几部制作不错的网络剧，目前播出的大部分网络剧的质量离精品还有很大的距离，付费盈利之路，短期内很难实现。网络剧其实在很大程度上，要担负为付费视频网站提高用户订阅量的任务，从而为付费视频网站创收。尚世影业的前任CEO苏晓在对此持乐观态度，他认为，网络付费模式的关键取决于两条，第一，内容。内容必须足够好才能超过免费的内容；第二，付费过程要足够简单。

　　《暗黑者》第一季已经收官，制作成本3万元/分钟，流量口碑双丰收。对于网络剧，这样的投资成本不算低了。“电视开机率已经降到30%，互联网势必成为主流观看渠道。因此慈文将在未来更注重在新媒体渠道的发展，以其专业高品质的制作水平打造优质网剧，秉持内容为王的原则，创作出电视剧品质的网络剧。”杜鹏说。

　　那么从传统影视公司的角度，在与视频网站合作网络剧方面如何转换思维模式？“市场为导向、大数据为基础、用户体验为目标、抢占新媒体渠道以及覆盖更大用户群体。”杜鹏回答，像是口号，又像实话。