金科吹响冲刺150亿元冲锋号

　　2014年金科一路当先

　　2014年，金科在大重庆区域的战绩十分精彩。据领域机构统计，今年一季度，金科地产在重庆地区的认购总金额就达到了30.23亿元，同比去年增长了约38%，成为2014开年第一场楼市“小考”的重庆状元。

　　此后，金科便一发不可收。仅今年六月一个月的时间，金科在重庆市场就实现了销售21.17亿元的惊人业绩，累计半年销售额更是达到了70亿元，销售面积94.5万平方米，销售套数11486套，稳坐重庆楼市上半年的头把交椅。

　　在今年8—10月，金科凭借一年一度的“金科房交会”、“金科房打包买”以及“3点来！金科房8折卖”的营销大戏，单月销售额屡屡突破10亿元。

　　而截至到今年10月31日，重庆金科地产的销售金额就已经突破110亿元。也就是说，金科仅用了10个月时间即追平去年全年12个月的销售业绩。以一种颠覆传统数字定义的速度，取得了令业界惊讶的成绩，同时成为了2014年重庆楼市的最大赢家。

　　金科“墅系列”、“小系列”夺人眼球

　　“房子越来越难卖，客户越来越挑剔”这已经是2014年每个置业顾问的共识。随着理性购房逐渐成为楼市的新常态，开发商最终的比拼又重新回归到产品本身。

　　作为中国住宅产品专家的金科，在2014年主打刚需高层和低总价别墅，其陆续推出的“小系列”和“墅系列”产品，首先从产品结构上就占得先机。

　　上半年，金科以“只创造，不复制”的口号，推出针对青年城市精英人群专属的精品“小系列”产品，开创了年轻群体“小生活、大创造”生活理念的同时，又深谙人的生命周期对住房功能需求的转变，做到了产品设计精巧、户型变化灵动、物业总价可控，堪称重庆楼市典范。

　　“所有规划、设计，只要本着尊重人性的精神，做最大的满足，这种品质就很难被超越。”金科方面称，房产开发是综合实力的比拼，在风格、材料和高新技术应用等硬件越来越容易解决之后，最后胜出的只能是对人性的关怀。

　　坐言起行，下半年金科“墅系列”再次突破。重庆金科相关负责人就自信地表示，西永金科·天宸及茶园新项目中央华府的叠拼别墅，做到了下叠有天，上叠有地下室的极致。其创新的设计绝对会令人眼前一亮，成为打动购房者，拉动销售增长的拳头产品。

　　事实上，金科·天宸高层、洋楼、别墅、商业全系产品推出，首次开盘就热销4亿元，创下西永片区首次开盘热销的最高纪录。而项目即将推出的别墅新产品——大院联排，以围合式中庭设计，阔绰的面宽，舒适的全套房以及最多4层空间的挑高，获赞为最有诚意的别墅。

　　此外，重庆金科今年加大了社区商业和片区商业等低门槛投资品的推广，也满足了当前投资者的需求。

　　不用价格博眼球 营销创新抢市场

　　一个好的产品要为人所认知，就离不开推广。在好的市场环境下，各种尝试、各种创新的营销模式也层出不穷。但近两年，随着楼市盘整，不少房产企业的推广都不再做营销策划尝试，而是不断重复价格优势，以此来吸引消费者眼球。

　　在这样的市场大背景下，有业内人士评价，金科是2014年唯一坚持做营销推广的企业，也因此在赢得市场关注的同时赢得了市场，取得了销售过百亿元的楼市奇迹。

　　据了解，进入2014年的金科，在营销推广上可谓花样百出，各种组合拳频出。从线上到线下、平面到网络，金科发布了“金买家”APP，9月推出了“金科房打包卖”等多种创新营销模式。

　　以“金买家”为例，金科将全民营销模式发挥到极致。金科“金买家”通过APP实现客户注册、客户资料上传、楼盘信息查询、奖励兑现的全流程体验，让客户足不出户即可实现对金科地产楼盘动态的了解，并可利用客户资源获得丰厚奖励，成为“金科合伙人”。

　　其提出的“全民营销”，是一种“人人皆兵”的营销模式。该模式主要依托互联网渠道，建立起一个跨区域的立体式营销网。所有的人都可以通过全民营销的平台推荐购房者，并因此获得佣金奖励。金科这一营销模式，在重庆房地产商中首开先例，推出后，在市场上引起极大反响。

　　而9月“金科房打包卖”，则再一次开创了楼市新的营销推广模式，开创了房地产行业“套餐”买房的先河。

　　据了解，金科9月推出的“金科房打包卖”，首次以“套餐”概念提出了消费者一次性购买两套房的新模式。而这样一个创新的营销推广模式，则来源于金科对市场的深刻理解，针对现实社会中购房者的四大购房需求：父母子女亲情需求、停车难的需求、子女教育的需求以及养生需求，金科整合旗下各个区域的房源，为购房者解决难题的同时，这一创新模式也赢得了市场喝彩。

　　六盘联动 金科吹响冲刺150亿元冲锋号

　　如今，2014年已经接近尾声，重庆金科随即启动了最后一波冲刺。12月5日到12月25日，金科重庆主城六大热销楼盘将推出各自的最大让利活动，全力冲击150亿元大关。

　　据悉，金科2014年150亿元年末大冲关已经启动。包括金科·时代中心、金科城、金科·中央御院、金科·天宸、金科·廊桥水乡、金科·太阳海岸在内的主城六大热销楼盘都将参与本次盛会。

　　其中，金科·时代中心高层首付2万元起，商铺首付6万元起；金科城别墅首付10万元起、洋房首付3万元起；金科·中央御院洋房首付6万元起、商铺首付5万元起；金科·天宸叠墅总价120万元起、商铺总价48万元起；金科·廊桥水乡高层首付2万元起，联排别墅总价118万元起；金科·太阳海岸洋房套内单价每平方米5800元起、别墅总价240万元起。

　　年末冲刺，六盘联动优惠力度之大，让人侧目，各大楼盘还将根据楼盘情况推出特别抢购活动。

　　重庆金科冲击150亿元能否实现？

　　业内人士谈到，“在重庆买金科房”已经深入人心。在前10个月的110万元的成绩下，再加之年底市场持续回暖，重庆金科要实现150亿元的年度目标相对而言难度不大。

　　文_师惠婧 编辑_王维

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