商业巨头宝龙的重庆图谋

　　别人还未关注的市场 就是最具机会的地方

　　在整个地产圈，赚得盆满钵满的往往是第一个吃螃蟹的，所以，别人还未关注的市场，就是最具机会的地方。宝龙地产进军重庆市场未选择重庆主城，而是选择合川，这恰恰也是宝龙地产的独特气质和稳健性的特征之一。

　　这是改宏业关于宝龙地产为什么在2011年择址合川的答案，其中透露出两点：一是宝龙地产前瞻性的目光；二是对重庆商业细分区域市场审视的结果。

　　在当前的房地产市场，我们不难看出，不景气是传统住宅市场的代名词，商业地产也因竞争激烈而呈现过热现象。一组数据显示，中国购物中心的分布严重不平衡，一线城市占据了83.5%，购物中心的主战场还是在一二线城市。以此来看，三四线城市购物中心数量明显偏少，三四线城市的商业市场已经成为一片“蓝海”。

　　作为中国十大商业地产开发商里的第一家上市公司，宝龙地产连续多年位列中国商业地产领域第二，更是中国商业行业里的“黄埔军校”，因此，宝龙地产落址合川让更多业内人士重视区县市场的潜力。

　　重庆是一个较为特殊的城市，却与商业地产大势不谋而合，主城商业竞争更激烈，区县市场反而有更大的潜力，投资性更强。主城组团式的格局导致跨区消费观念不明显，每个组团的固定消费人群也就几十万人，和区县市场相当，因此，从消费市场的角度来看，如果能在区县市场做到第一，就会体现出超高的性价比和投资回报。就合川而言，有着最为合理的主城距离，约一小时的车程，另外，经济水平、文化环境都相对较好，有着更好的发展前景。

　　创新的商业模式 是战略更是竞争力

　　区县商业市场潜力很大，但改宏业对此并未觉得轻松。他说：“任何事物都有两面性，一面是“危”；另一面是“机”。这正如区县商业市场，潜力大是机会，但区县商业市场不再是传统的商业市场，加上电商的冲击并不只是主城才有，区县也一样存在，所以，宝龙城市广场的招商和运营要求可能更高。”

　　事实上也是如此，即便在区县，商业市场也面临两大冲击，一是来至于商业地产自身的发展。随着商业地产发展的逐步深入，未来商业地产进入优胜劣汰是必然的过程；二是来至于电商的冲击。近几年大肆肆虐的电商，让几乎所有百货化实体店已经难以支撑。那么，怎样的商业模式才能承载这样的冲击？

　　改宏业说：“践行去百货化，增加体验式商业的比重。这样的商业模式，也正是宝龙地产近年来商业地产建设的主流方向。”

　　就目前来看，宝龙城市广场项目招商率已经达到90%，且商家品牌全是国际知名品牌，其中儿童业态的占比绝对高于重庆任何一家商业中心，这足以体现宝龙地产招商能力之强。入驻商家部分已经装修完毕，比如横店影院、永辉超市（16000平方米永辉超市货物已经上架）。另外，已经签约的还有苏宁电器（它将作为主力店入驻该项目）、尚品宅配（它是各种异形空间的设计专家）、苹果直营店..其次，在任何一个商业中心里都难以见到的双儿童业态出现在了宝龙城市广场，一个是首家上市的儿童品牌大白鲸，另一个也是知名品牌孩子王。再次，让合川人民在之前无法看到的香港恒信家私也已经进驻该项目。

　　毫无疑问，这样的商业模式赋予了宝龙城市广场无法睥睨的市场竞争力。

　　细节做不好 我们自己都不会满意

　　在重庆楼市众多巨臂级开发商品牌中，宝龙堪称是最低调的企业。如果不是做改宏业的专访，我们很难理解，当绝大部分开发商在追求规模与速度，炫耀着肌肉与力量之时，宝龙地产正在专注于做区域精品。

　　正如改宏业所说的那样，做商业地产，如果细节做不好，我们自己都不满意。作为宝龙地产落址西南的第一个项目，得倒了宝龙集团的重视和支持，设计定位、管理人员配置、工程支持、招商力度等方面都得了高配。

　　改宏业对他的团队很有自信，就像他对自己运营的宝龙城市广场项目一样。他说：“我们的团队是高配的，完全有能力在重庆有所作为。”

　　宝龙地产自己独立设计运营的APP系统——宝龙2.0系统，就是后期服务中最为典型的例子，专门开发这个体系的电商组成员就近100人，其开发的软件功能是目前市场上少有的，比如：无线充电技术、无卡进入车库、中央收费系统等等，另外，车库采用少有的环氧地坪车库，有着降噪和降尘的功用。

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