重庆世茂的“冰河纪”破题

　　印象

　　在书中，标志性人物往往是骨骼清奇，一见便知非池中之物，如果用这样的语言来形容张迪一点不为过。精神的板寸，坚毅的目光透漏出处变不惊的从容和自信。

　　随着采访接触的渐次深入，张迪独具的个人魅力，对团队营销管理的驾轻就熟，包括对重庆市场的精准把控以及项目细节的执着追求，都让记者感受到一种强大的正能量气场。

　　在记者看来，这不像是一个到重庆不久的营销人所能表现出来的洞察力，然而事实如此。用业内人的观点来说就是：张迪和他所操盘的茂悦府一样，像一把剑，犀利直接，锋芒毕露，一亮相便震撼全场。

　　错位营销抢占同质化市场

　　错位营销促成的逆势热销，在楼市里时有发生，但并不是每个开发商都能玩得转，那需要智慧和对时间节奏的精准把控，在今年的市场里，世茂算是其中一家。

　　照母山区域，是近两年楼市里火的不能再火的板块之一，大量品牌开发商的入驻，高端住区的定位，让照母山板块在成为各大媒体竞炒话题的同时，也成为同质化产品竞争最为严重的区域。

　　那么，世茂地产怎样打好“第一张牌”成为业内一直关注的焦点。然而，在张迪心中已早有定论——“错位营销”。何为错位营销？用比较通俗的话来讲是：当其他项目在卖高层时，茂悦府卖低密型产品；当其他项目在卖低密型产品时，茂悦府卖高层。

　　2014年10月26日，茂悦府低密产品洋房、别墅开盘，开盘当天80%的去化率。11月26日，茂悦府高层开盘，1小时认购金额过亿元。

　　两次开盘两次热销的结果印证了张迪错位营销的成功。

　　众所周知，10月份，是一场楼市里的饕餮盛宴，在今年不景气市场的影响下，市场的主流需求产品几乎是清一色的刚需，照母山亦不例外，恒大、万科、香港置地都有不同程度的优惠并在此期间力推高层。在市场集中释放刚需后的11月份底，低密产品成为照母山的主流，各主要开发商便集中销售洋房、别墅产品。

　　面对同质化的竞争，张迪的反映似乎是第一时间的，让茂悦府的每一次推出都显得别具一格。而这，正是张迪对市场的精准分析后进行的营销节奏调整后的结果，错过区域内的降价潮，在保证了价格的同时避免了同质产品的竞争。

　　世茂品牌助力茂悦府重庆破局

　　用世茂品牌做重庆市场，观念是关键。

　　“由于首次入渝，世茂品牌在重庆不具有符号性，”张迪说：“因此我们要将世茂地产的理念传递过来，并且让重庆市民了解到世茂地产会给业主提供什么样的服务。”

　　怎么做？

　　一次世茂“宅行动”便被提起。

　　其实在2013年，世茂便以“云服务平台”创领行业转型趋势，率先提出“生活方式服务商”的前瞻理念；2014年，世茂“宅行动”计划正式启动，标志着世茂“云服务”全面落地。

　　采访张迪毕，记者认为茂悦府在今年取得的成绩理所当然，然而，在重庆，世茂大戏才刚刚开始，继续拿地已被提上日程，2015年的世茂或许将是又一次的飞跃。

　　后记

　　2014年10月31日，在天空之城举行的“与世茂同行，与理想生活同步”品牌分享会上，群口相声“逗乐坊”轻松演绎了世茂“宅行动”的资源服务内涵。

　　“宅行动”包含“宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住”五大计划能满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案。其中，包含了空间微整形、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。

　　我们有理由相信：在未来，重庆茂悦府的业主们将享受到世茂“宅行动”所包含的空间微整形、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。

　　一组数据显示，在茂悦府高层销售期间，世茂地产老客户带新客户的比例已经占到五成，从这个数据来看，刚入渝的世茂地产已经得到了认可。

　　用“豪宅技法”创新产品

　　对于餐区空间的极致打造，是世茂“豪宅技法”创新出来的产品，但会被重庆购房者接受吗？

　　事实上，这样的担忧显得有些杞人忧天，仅看茂悦府销售数据便能说明问题，更何况“豪宅教父”并非浪得虚名。还有一个更重要的理由是：在很多城市，很多已入驻项目中，世茂都采用相同的技法打造，这种打造方式是被时间和实地居住体验所检验过，被大多数人所认可的。

　　在茂悦府，就借鉴了这样的豪宅技法。

　　你经常会在电视中看见这样的画面：一家人围着饭桌边吃饭边聊天。饭厅成为了与家人交流感情的场所。张迪对此谈到，世茂关注生活的细节，因而采取了大餐厅设计。据了解，套内约59平方米的3房，餐区就达到了12平方米。这样的设计，充分考虑到了中国人的生活习惯和需求，让家庭生活更加温馨舒适。

　　另外，在居住空间和使用性上，也前瞻性地考虑到了舒适度。就拿高层来说，套内90平方米的房子茂悦府设计了主人套房这种形式，主卧带了院馆，可以做成阳光书房。而主人套房一般是豪宅配置，世茂匠心独运地将之运用到了高层中，保证了业主生活空间的私密性。

　　配套先行开拓区域新优势

　　在住宅市场里，配套先行永远是制胜法宝。

　　在众多房企聚集的照母山片区，几乎每个项目都自带商业，甚至有个别项目会有约30万平方米的高端商业集群。

　　以此来看，茂悦府自带的10万平方米商业体量并不算大。在商业配套稍显弱势的形势下，茂悦府该怎么应对？

　　在张迪看来，以“小而精，动作快”的理念，赶在商业集群之前运营，便能轻松避开竞争，实现再一次的错位营销，既能保证没有同质化竞争，又能给住宅销售提供更大的价值优势，问题便迎刃而解。

　　据了解，茂悦府商业预计或将在2016年投入运营。并且自持30%，既保证商业的人气聚集，又能实现快速的招商。

　　另外，茂悦府的配套优势还表现在其独特性上。世茂·茂悦府同足球名将联手打造的足球乐园，不仅利于重庆青少年足球体能教育和人才培养，同时提升促进世茂·茂悦府及照母山整体区域的体能文化建设。

　　后记

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