郑石轩：粤海谁能收购得起！

　　过去的一年是水产发展不平凡的一年，原料价格和市场行情用现在较流行的一个词形容就是“任性”。据相关数据统计，2014年饲料厂少了3000家，水产饲料容量几乎未增长，多数料企发展停滞，但也不乏顺势转型、积极创新的企业。

　　1月21日-23日，由中山大学水生经济动物研究所主办的第六届“2015年中山大学水产饲料企业技术研讨会暨发展论坛”中，广东粤海饲料集团有限公司（以下简称“粤海”）董事长郑石轩就“饲料企业转型与创新”问题与大家进行交流，并在报告时首次正面回应粤海被收购的问题。

　　笔者在第一时间对郑石轩进行简短交流，现就粤海2014年的整体表现和国内高端水产料的市场形势进行最新解读。

　　FAM：和往年一样，粤海在2014年的虾料和名特市场表现依然强劲，能否透露一下具体情况？

　　郑石轩：几大集团虾料销量其实差异并不大，排名第几已不重要，第一也好，第二也罢，我们粤海看重的是产品的市场竞争力，产品的口碑，以及能否给客户带来实际利益。我们不主张为了争第一而降低价格和高折扣抢市场。这不是我们的风格。

　　虾料方面，海大和恒兴在越南增量很大，国内的销量也很不错。粤海2014年虾料增长了十几个百分点。

　　FAM：大北农已表明希望快速杀进高端水产料，而这是粤海的核心领域，粤海应该如何应对，如何看待之前传言的收购事宜？

　　郑石轩：我们粤海一直以来经营都很稳健，每年都在增长、每年都赢利。粤海一直抱着十分开放的态度，我们积极向同行学习和交流，谈到收购，入股还可以，谁收购得起？大北农进军该市场，我认为是好事。水产料企目前的状况虽然比较集中，但竞争丝毫不弱于畜禽饲料，但是我认为多一些企业进来竞争更好，且大北农的理念也是走高端路线，和粤海有相近之处。我们最不愿看到的是价格杀手，而应该是大家正向竞争，共同推动行业的进步。

　　FAM：鱼粉价格高企，名特料市场赊欠严重，且现在又有这么多企业进入，您怎么看接下来的名特料市场？

　　郑石轩：名特市场赊销惯性很大，但是现在局面也在改善。原来之所以能赊销是因为利润可观，大家都在抢市场，但是现在利润率已经很低了，所以赊销的控制必须越来越严。

　　2015年这个形势十分严峻，鱼粉价格很高，不要讲利润，能不能保本都是个问题，那还能怎么赊呢？赊销影响了企业的资金充沛率，赊销又对利润空间的要求增大，导致成本必须降低，而降低成本最后可能会降低产品质量，质量有问题又会影响资金回笼。现在考验大家的一个重要问题就是技术，水产饲料中技术始终是非常重要的，目前还有很多技术空白，且技术的差异化很大，也就造成了显著的产品质量差异，但粤海历来都是靠技术立身的，是第一竞争力，这是我们的优势所在。

　　文/本刊撰稿人 杨明

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