湛江国雄：力做性价比最高的鱼料

　　1月16日，新希望集团湛江国雄饲料有限公司（简称“湛江国雄”）主办的“新希望客户帮扶、成长、互助”论坛在湛江麻章英伦假日酒店举行。与会经销商达110人，远超预期规模。会上获悉，湛江国雄希望培养10名千吨级的客户和20名500吨级的客户。期间，开展了现场订料活动，订货经销商达68人，成交量为7445吨。

　　做高性价比料

　　“湛江国雄以新人的状态进入水产养殖，本次论坛是为了解决经销商的困惑。”新希望六和广东片区副总裁湛江国雄总经理冯强表示因为养殖户赚不到钱，导致经销商回款困难。从2014年湛江地区罗非鱼价格来看，区间为4.2-5.8元/斤，但超过5元/斤的月份很少。而养殖成本大概需要3.86元/斤（不计人工成本和灾害影响），其中饲料成本占了近85%。

　　“可想而知，养殖户在没有赚钱的情况下，经销商压力得多大。”新希望六和广东片区水产料配方师刘满仔认为有必要改变饲料定位，让企业、经销商和养殖户之间有更合理的利益分配。

　　“湛江国雄把罗非鱼料定位为性价比最高的鱼料，不会盲目追求高质量，但会追求最佳的性价比。价格125元/包的料要达到135元/包的综合水平，料比1.25，成本3.12元/斤。”刘满仔称提升产品在长速、塑型、出鱼成数及鱼体健康状况等方面的指标，才是做好产品的基础。据其反映，经过2014年一年的效果反馈，湛江国雄的罗非鱼料在生长速度、出鱼成数和肥满度都有比较好的效果。

　　对经销商资金扶持

　　“养殖户没钱赚，经销商又收不到钱，资金周转难，生意难做，是我们这个行业的一个特点。”湛江国雄鱼料科赵红开对当前饲料经销商的困难进行了具体分析。他称湛江国雄将从融资、示范户建立、业务团队帮扶、帮助客户打造根据地市场、经销商品牌塑造、经销商产业链协助等六个方面对经销商进行扶持。

　　目前，湛江国雄与广东发展银行联合开展针对经销商的“链式易”项目，据广东发展银行陈贞洁介绍，“链式易”项目即针对在湛江国雄有稳定购销记录的经销商或供应商，向其发放用于其经营的贷款，额度最长达5年，项目总金额达2亿元。“广东发展银行对新希望的贷款额度是同行中最高的，现在新希望自身的担保公司虽还没在广东展开，但很快会进入。”赵红开表示。

　　为养户提供技术服务

　　会上，湛江国雄鱼料科高级服务工程师谭焕科介绍了“打造帮扶客户的技术服务体系”。据悉，目前湛江国雄鱼料有17人的技术团队。谭焕科讲解了“自产自用式”益生菌生产技术和微孔增氧技术。据其介绍，“自产自用式”益生菌生产技术成本低，一批鱼的调水成本一般可控制在10元/亩左右（按一个月调水2-3次）。微孔底部增氧效率高，可活化水体，带动水体上下交流，1台3000瓦的相当于3-4台3000瓦叶式增氧机的效果。

　　本次论坛还邀请了中国水产频道罗非鱼板块版主李茂裕，就罗非鱼健康养殖降低养殖成本、抵抗链球菌病害及自己使用湛江国雄水产料的效果、心得做了分享。“鱼体要健康才能凸显饲料的高性价比，鱼不健康，潜在的成本（调水、治疗、死亡成本等）会很高。高温季节高档膨化料和颗粒料要混合营养互补，而在春秋季节要快速增长，使用膨化料效果会比较好。”李茂裕说。（吴新军）

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