厂家火拼 原料跌价 猪料或迎降价潮

　　一季度猪料销量同比下滑14.4%，饲企压力山大

　　今年以来，豆粕的价格持续走低，相比去年同期，价格降低1/3之多，受此影响，饲料企业纷纷降价，期望增加销量。业内人士表示，未来两三个月内，豆粕价格回升概率不大。

　　据农业部畜牧业司统计180家饲料企业生产情况，2015年1季度饲料总产量同比下降4%，猪饲料同比下降14.4%。多位行业人士认为，2015年是饲料企业感觉压力最大的一年。

　　据农财宝典记者了解，多家饲料企业均反映一季度总体销量下降，正值近期豆粕价格下跌、猪价冲八，利好养殖户的关键时期，饲料企业均推出不同程度的“降价+促销”优惠，并加强对终端的技术、资金、物流方面的支持，力求缓解2015年销量下滑压力。

　　饲企为保量降价促销

　　今年以来，豆粕价格持续走低，广东价格从去年5月最高点3830-3950元/吨一路跌至今年5月2660-2780元/吨。玉米价格今年一直稳定在2400-2600元/吨之间。受此影响，4月中旬以及5月中旬，傲农、汇海、唐人神、安佑、加大等饲料企业的育肥猪料均降价共计100元/吨，其他如教槽料等也不同程度降价。

　　饲料市场竞争激烈，在价格变动的过程中愈显疯狂，除了降价以外，企业各种促销活动也纷至沓来。据南方农村报记者不完全统计，3-7月，多家知名饲料企业都推出了教槽料买二送一、买三送一、买十送一的类似促销。

　　“很多都是在被迫做促销，估计这个月份饲料企业还会集中再一次降价。”某饲料企业高管告诉记者，目前市面上几乎所有厂家都在进行降价或者促销，已经形成一种常态，没有促销就没有销量，有的厂家原本打算促销到5月底截止，目前时间已经过了，促销却仍在继续。

　　“虽然促销会使得利润下降，但能提高销量，否则市场占有率逐渐减小”，一名行业人士告诉记者，有些厂家这两年过度扩张产能，只能牺牲利润去保证销量。“今年是我进入饲料行业感到压力最大的一年，所有厂家促销就像疯了一样。”

　　不想降价则服务加码

　　各饲料企业的推广方案不仅仅止步于降价促销。双胞胎副总裁李建宁此前接受记者采访时表示，公司准备拿出2亿元补贴在饲料价格上。“为客户提供金融贷款服务，去年在广东省放贷4亿元，集团补贴利息4500万，其中在广东省利息补贴达到1100万元”，双胞胎粤东区省总经理李勇表示，今年将加大信贷资金扶持，预计给客户发放贷款5亿元。

　　唐人神旗下茂名湘大骆驼饲料有限公司则对猪场进行价值承诺，猪场80%的猪使用骆驼饲料，20%的猪使用原来的饲料进行对比，同时配合使用集团生产的猪精为客户猪场进行品种改良，加上饲养模式、疾病防控、生产管理的指导，承诺每头猪成本降低50-100元，如达不到将给补贴，从4月份开始在猪场进行试点。

　　供需双降 替代原料打压行情

　　5月以来豆粕价格快速下滑，进入6月玉米也未如往年惯例上涨。作为猪饲料的两种主要原料，它们的降价无疑在猪价上涨行情下给养殖户留出了更多的利润空间。但对于养殖业的上游来讲，饲料企业则需要作出一定的调整动作以稳定市场。

　　布瑞克农产品集购网研究员林国发认为，影响饲料原料价格供应方面因素是全球油料供应量的大幅增加，豆粕降价速度明显加快是由于5-7月份巴西大豆进口量暴增，而大麦、高粱等替代原料增加，则进一步缩减了需求面。

　　“预计到今年年底，高粱进口大概在800-900万吨，大麦也应该在850万吨左右。“中粮饲料华南大区副总经理兼采购总监王康易认为，将近2000万吨的进口低价替代原料是玉米市场偏弱的主要原因，其次是需求减少。

　　据嘉吉贸易中国区分析经理王昊预计，我国目前使用非常规原料的商品饲料和猪场自配料约占20%，他表示，2015/2016年度我国目前已经向美国进口了200万吨高粱，也开始把目标转向更多国家。

　　而国内主要原因是需求降低。据农业部统计，180家饲料企业今年1季度饲料总产量同比去年下降4%，其中猪料降幅为14.4%。部分饲料企业也表示产销量与去年同期有明显下滑，原料需求下降。

　　豆粕玉米皆低价格

　　近几日豆粕价格有所回调，但王康易认为国内豆粕价格在两三个月之内应该仍会处于弱势。

　　“往年南方企业到北方采购玉米还有运费补贴，但今年有关政策还没下来。”广东省饲料行业协会副秘书长严钧炯告诉记者，玉米价格还要以国家政策为主要影响因素，而目前相关政策还没有过多的颁布，所以虽然暂时表现疲软，后期依然存在变数。

　　据悉，6月12日，黑龙江省对经过审批资格的企业玉米深加工补贴标准从200元/吨增加到400元/吨，但今年的临时储备玉米拍卖依然表现疲软。“这几天深圳玉米价格从2570元/吨降到2470元/吨左右，从北方收购到南方卖并没有利润。“王康易告诉记者。

　　严炯钧认为，7、8月份属于豆粕价格的敏感期，目前市场上的低价豆粕主要来自南美洲，而美国的大豆已进入种植状态，出于做高大豆期货价格的目的，美国农业部近几周报告大豆种植数据都显示低于去年同期，如果继续造势，也有可能反转豆粕价格。

　　围观·热议

　　广州傲农生物科技有限公司配合料总经理温程：虽然饲料降价了，育肥猪场补栏的积极性并不高。目前猪苗价格在500-600元/头，这比低价时期高出200-300元/头。去年猪场亏空很严重，猪场都较为谨慎，虽然目前猪价上涨但还不足以弥补之前的损失，猪场都不敢轻易去补栏。

　　嘉吉资深动物营养专家王远孝：对比近五年原料价格变化发现，2015年上半年玉米均格比2010年增加31%，豆粕虽下降25%，但总体上看，豆粕均价不稳定，而当前进口小麦、高粱、大麦等能量替代原料有明显的价格优势。据资料，如果按照在猪饲料中使用50%的高粱，成本能省200元/吨。只要高粱价格比玉米低100元/吨，用高粱就有成本优势。而目前高粱价格大概比玉米低300元-400元/吨。

　　江门鹤山经销商冯伟军：饲料降价，饲料厂并没有缩减经销商的中间利润，总体来说不会造成影响，但降价促销多了，对饲料销量确实有帮助。

　　布瑞克农产品集购网研究员林国发：虽然生产原料价格下降，但销售压力的增加，加之饲料厂产能利用率下降所增加的生产成本，这会使得有些饲料企业生存空间缩小。目前饲料厂的毛利润尚好，但对于饲料企业来说更重要的是销售。

　　广州某饲料企业高管：饲料降价不仅仅是企业之间的竞争，也有可能是饲料企业与养殖户之间的心理博弈。原料价格信息很透明，稍微有点下降养殖户就会要求饲料厂降价，如果饲料厂不采取措施，客户就会流失。而作为企业要权衡公司利润、原料空间，如果配方支持才考虑降价。

　　中粮饲料华南大区副总经理兼采购总监王康易：原料的降价对饲料企业的影响不会太大，但也需要在原料降价期间判断好买进原料时机。部分主动降价的饲企一方面是由于今年销量明显减少，仓储财务等成本压力逼迫；另一方面则是预计原料价格会继续下滑采取抢占市场的手段；还有则是大企业技术过硬，一般的小企业都是选择被动跟随降价。

　　《农财宝典》-新牧网记者 许婉 杨磊

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