从“走出去”到“走上去” 东风争当“一带一路”战略先锋官

　　随着“一带一路”战略不断深入、海外版图不断扩张、国际合作不断加强加深，东风公司正从“走出去”向“走上去”积极探索，让“一带一路”战略在建设中强化、在发展中完善、在合作中成熟，成为“一带一路”战略先锋官。

　　12月7日，参加沃尔沃帆船赛的东风队从欧罗巴大陆上的阿利坎特来到了非洲大陆中的开普敦，经过一路破浪前行成功穿越赤道后，结束第二段赛程的东风队与队员迎来了短暂的休息，但关于践行“一带一路”战略却并没有随着队伍修整而停止。

　　“东风想要通过‘十三五’的努力慢慢摸索一套真正‘走出去’、‘走进去’和‘走上去’的道路，推动与深化东风公司海外战略布局。”东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理刘卫东表示，伴随着“一带一路”提供的历史性战略机遇，东风公司正立足全球视野，更加系统性地统筹国内国际两个大局，全面谋划全方位对外开放战略，从“走出去”向“走进去”、“走上去”的积极探索与深度融合中成为国家“一带一路”战略上的先锋官。

　　争当“一带一路”先锋官

　　12月初来到了南非开普敦后，在为沃尔沃帆船赛第三阶段比赛准备时，东风公司在当地召开了“一带一路·与你偕行暨东风汽车集团有限公司战略合作”签约仪式，与比利时SMT公司再次签约，巩固并深化合作内容，并与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议，就非洲当地业务合作达成初步合作意向，成为东风公司在沃尔沃帆船赛期间第二次深化海外战略的有力举措。

　　10月21日，就在2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛期间，组队参与的东风公司在赛季首站西班牙阿利坎特就曾召开新闻发布会，呼吁全球伙伴在“一带一路”沿线国家及区域开放合作、互利共赢的同时与中国远洋海运集团有限公司、比利时SMT公司签订了合作协议。

　　可以说，在探索东风公司海外战略以及深化国际合作下，东风公司的连续出击实现了国际战略的重要布局，成为“一带一路”战略排头兵。

　　自2013年习总书记提出“一带一路”战略构想以来，作为央企以及中国汽车工业的代表，东风公司有义务也有责任承担这样的使命，为“一带一路”建设营造良好环境，持续推动“一带一路”伟大倡议的实现，也为促进更多的“一带一路”沿线国家的互融互通、共享共赢。

　　为此，东风公司紧紧抓住“一带一路”国家战略带来的机遇，结合企业“走出去”发展战略，采取抱团“联合出海”的创新发展模式，积极践行“一带一路”国际化新模式。

　　有利的是，作为最早对海外市场重要性有前瞻意识的汽车公司，东风公司早在2011年就成立了国际事业部，从统一规划出口产品、统一谋划海外市场、统一树立海外形象、统一安排海外业务四个角度推进海外事业转型。

　　此后，东风公司不断推进海外事业战略深化，积极探索海外运营模式。目前，东风已构建了以东风乘用车为核心，东风重、中、轻、微型商用车整体联动、协同发展的海外事业运行体系。

　　数据显示，自2011年至今，东风公司已累计与中国远洋海运集团等20余家央企签订“走出去”战略合作协议，累计向全球60多个国家出口汽车30多个品种，累计超30万辆，海外事业从业人员近500人，发展海外经销商网点数达770余家。

　　今年7月，东风公司在俄罗斯首个旗舰店开业，这成为了东风践行“一带一路”国际战略、加速海外布局的一个重要标志。除此之外，在阿尔及利亚，东风公司则充分利用全球合作伙伴资源开展产能合作，累计出口10万多辆，在中国品牌中市占率第一；在伊朗，东风公司则逐步深化与当地企业的合作，建成了多个KD组装工厂，成了东风公司“一带一路”建设的有力注脚。

　　事实上，正是由于对海外市场前瞻性布局，今年以来，东风公司海外出口增速远超行业水平，2017年，东风公司海外出口达到了6.5万辆，同比增长55.3%，表现非常亮眼。

　　随着党的十九大进一步突出要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，推动形成全面开放新格局下为新的海外战略，正在“一带一路”路线上披荆斩棘的东风公司已经用行动展示了争当“一带一路”战略先锋的信心与决心，并在不断走出去中对自己提出了更高要求。

　　从“走出去”向“走进去、走上去”战略升级

　　“在‘十三五’期间，东风公司海外战略将从‘走出去’升级调整为向‘走进去’以及‘走上去’过渡，这是东风公司面向未来、面向海外市场的一个核心战略方向。”刘卫东认为，在党的十九大提出以“一带一路”建设为海外核心战略下，深谙汽车未来发展与海外市场变化的东风公司也将实现从“走出去”向“走进去”、“走上去”积极探索，强化东风公司在海外市场深层次布局。

　　“其中‘走进去’将是主动融入当地市场，实现本地化资源高效配置的核心举措，而‘走上去’即实现品牌向上，提高品牌价值，提升品牌形象，打造全球知名的汽车品牌。”

　　这意味着，争当“一带一路”战略先锋的东风公司已经不满足于浅显的“走出去”，而是通过“走进去”与“走上去”探索与结合实现更深、更广、更有力的海外布局，深耕海外市场，建立更完善的海外事业运营体系。

　　为了更好地配合战略层面的行动，东风公司将国际战略划分为“3+3+N”为核心的3条主线。第一条线是坚定不移地做战略市场，东风公司未来将在伊朗、印尼之外的北非、西亚投产东风公司产品；第二条线则是在当地建立销售公司，实现渠道与服务独立，探索与检验品牌成长的可能性，逐渐“走进去”与“走上去”。

　　“东风在俄罗斯的销售公司去年已经正式成立，并实现了自建渠道。”刘卫东介绍道，第三个“N”则涵盖一些机遇性储备，其中包括与其他央企一起“借船出海”，“除了在‘走出去’，东风公司将逐步向‘走进去’和‘走上去’过渡，推动产品与品牌渗入当地市场，使‘一带一路’国际化战略强势落地。”

　　“东风在非洲市场的布局，完全是一次‘走进去’理念的实践，即逐步融入当地的主流市场，融入当地经济社会发展的主流，实现本地化资源的高效配置。”东风商用车有限公司副总经理司徒认为，本次东风公司与SMT、赞比亚经销商就非洲业务签约，是相关海外业务布局持续深化的具体表现，成为了东风公司向“走进去”、“走上去”探索的战略一角。

　　按照计划，未来东风公司与当地经销商一起，在细分市场研究、客户开发、售后配件保障、品牌推广建设各营销环节充分沟通，多元化的满足非洲用户的需求。

　　“十三五”期间，东风公司的出口目标定在了15万辆，保持较大的优势下也充满更多可能的“十四五”期间打下坚实基础。“刘卫东清晰地看到，随着”一带一路“战略的不断深入、海外版图的不断扩张、国际合作不断加强加深，东风公司在向”走进去“、”走上去“深挖中将建立强大的海外优势，在践行”一带一路“战略中让东风公司的海外事业在建设中强化、在发展中完善、在合作中成熟，展现出东风公司在”一带一路“战略下的国企担当。

　　文/姜鹏