恒兴逆市加大力度收购罗非鱼 每斤补贴0.05-0.1元

　　今年，罗非鱼产业面临前所未有之困局：鱼价跌至历年最低谷，国外的消费市场始终难见起色，国内停工的加工企业比比皆是。就在诸多养殖户身处水深火热之际，业内传出一重磅消息：恒兴集团旗下的三家罗非鱼加工厂近期开始加大收鱼力度。这一重大利好消息，无疑给心焦的养殖户带来一丝清凉，也让行业看到一缕希望之光。

　　每天收鱼量超30万斤

　　“近期我们的确在全力收鱼。”对于行业的传闻，恒兴集团湛江恒兴水产科技有限公司总经理冯治国告诉《农财宝典》记者，自开春以来，恒兴一直在收鱼，不过加大力度、全面开工则是近期才确定执行。

　　“陈丹董事长前段时间特意召集加工厂的高层开了一次会，强调我们作为龙头企业，应当在行业低迷时有所作为，尽我们自己的力量，帮助养殖户。”冯治国说，在会上，陈丹董事长决定，让恒兴的加工厂加大收鱼力度，“能收多少收多少。”

　　冯治国表示，虽说单靠一家企业收鱼，所能帮助的养殖户有限，但这可给养殖户及行业传递一个信息：罗非鱼销路依旧畅通，大家不用太过恐慌。他还表示，恒兴集团加大收鱼力度，不仅仅是为了帮助养殖户度过难关，更是在帮助加工厂自身。

　　冯治国认为，现阶段，许多养殖户需要清塘投苗，加工厂收鱼后，养殖户可以维持的正常养殖生产计划。如果养殖户不能及时投苗，或是养殖积极性受挫，减少养殖量，那年底可加工的原料鱼将大幅将少。其后果就是加工厂只能相互抢鱼，鱼价上升，而之前低价拿的订单又必须完成，最终又只能亏本生产。

　　“从长远来看，加工厂和养殖户的利益是紧密相关的，我们加工厂更希望看到的是，罗非鱼价格平稳，这样对行业最有利。”冯治国说。

　　“养殖户在产业链中，相对企业而言，抗风险能力比较弱。”恒兴股份副总裁兼市场营销中心总经理陈晨曦亦表示，抗风险能力强的企业应该站出来，帮助养殖户渡过难关 。

　　陈晨曦认为，如果大企业再不带头收鱼，行业将出现何种后果，真是难以想象。加工厂不收鱼，罗非鱼积压塘中，养殖成本越来越高，万一鱼发生病害死亡，养殖户这一年的生活更是难有着落。“不收鱼似乎只是损害养殖户的利益，但长远来看，损害的是饲料厂和加工厂的利益。”陈晨曦表示，“饲料企业、加工厂和养殖户是利益共同体。没有了养殖户，饲料企业和加工厂将没有生存发展的根基。帮助养殖户，就是帮助我们自己。”

　　“在现有的形势下，大企业要有大企业的担当，应该尽大企业该尽的责任和义务，为这个行业出力，让养殖户安心，让行业前行。”陈晨曦说。

　　冯治国表示，现在湛江恒兴加工厂，每天的收购量大约15万斤，加上北海恒兴、高要恒兴，三家加工厂一天收鱼量30多万斤。“目前收购量远比订单需求量要大，照现在这样的收鱼速度，冰库估计很快就堆满，库存仓储压力比较大。相比之下，销售部门的压力更大，因为出口形势依旧不明朗，罗非鱼最多只能储存半年，如果不能快速出柜，加工厂担当的风险太大。不过我们会按照董事长的指示，尽全力能收多少就收多少。”

　　罗非鱼每斤补贴0.05-0.1元

　　恒兴在各地大量收鱼，最受鼓舞的是使用恒兴饲料的养殖户。茂名化州养殖户张老板投喂恒兴罗非鱼料多年，他表示，当从业务员口中知道恒兴大力收鱼的消息，“终于松了一口气，再也不用担心鱼的销售问题。我用恒兴料，养殖业规范不乱用药，需要出鱼，加工厂肯定会优先收购我的鱼。”

　　冯治国表示，在罗非鱼行业整体形势不好的大背景下，恒兴加工厂的确优先收购使用恒兴饲料的鱼，主要有两个方面考量：一是对恒兴罗非鱼饲料的生物安全放心；二是用恒兴料投喂的罗非鱼，出肉率高，有利于加工厂降低成本，收这样的鱼，更划算。

　　冯治国告诉《农财宝典》记者，加工厂收购罗非鱼，最为看重的是出肉率，因这是直接影响加工成本的重要因素。“我们对每一批鱼都会检测出肉率，根据这么多年的检测数据显示，使用恒兴饲料的罗非鱼，出肉率较高，一般都会超过均数1-2个点。”他说，根据加工厂人员的跟踪调查，投喂恒兴饲料的罗非鱼，病害相对少，用药也少。“现在国外对药残盯得很紧，收购恒兴饲料投喂的罗非鱼，更让我们放心。”

　　“对于出肉率高出验收标准、药残达标的罗非鱼，恒兴加工厂一般都会给予一定的奖励，每斤罗非鱼奖励0.05-0.1元。这样原料收购价格虽然高，但出肉率高，质量也有保证，这种罗非鱼做鱼片，比出肉率一般的罗非鱼要划算得多，算下来我们还可以多赚一点。”冯治国说。

　　计划三年内罗非鱼饲料销量翻番

　　“业内都知道恒兴在虾料版块是无可争议地稳坐第一把交椅，但许多人并不知道，恒兴在罗非鱼料版块，华南销量亦是名列前茅，在粤西地区，更是多年稳坐销量冠军宝座。”陈晨曦告诉《农财宝典》记者，2014年恒兴股份的罗非鱼料总销量接近20万吨。

　　据了解，恒兴股份从2002年开始生产销售罗非鱼料。“湛江恒兴建厂时就上了一条膨化线，所以恒兴是较早生产罗非鱼膨化料的。当时养殖户养罗非鱼，多是使用鸭料、饲料原料投喂，投喂罗非颗粒料的养殖户尚属少数，高档的膨化料在当时是十分稀少。”陈晨曦介绍，恒兴推出罗非料后，养殖效果很不错，很快就在市场站稳脚跟，市场占有率越来越高。

　　对于恒兴罗非鱼饲料未来的发展，恒兴股份高层十分有信心。恒兴股份广东恒兴饲料实业股份有限公司总经理符应琳表示，恒兴罗非鱼饲料品牌口碑已有多年积累。他说，恒兴罗非鱼饲料的特点是可提高鱼的免疫能力，从而提高抗病力；耐运输，在流通环节可保持较高的成活率；背肉厚、肥满度好、出肉率高，加工厂喜欢收购，甚至愿意提高价格，帮助养殖户提高鱼的价值。

　　符应琳指出，在多年的市场经营过程中，恒兴股份有意识地进行客户筛选，优先选择水质资源好、养殖技术过硬、养殖规模大的养殖户进行合作。这类客户对饲料的质量要求较高，也懂得科学分析饲料的价值，并不是单纯地比较价格。这类客户影响力较大，其自身具有较大的增长空间，而且发展潜力较大，这些客户发展壮大，公司也自然跟着发展壮大。他说，公司计划在未来三年内，将罗非鱼饲料销量翻番。

　　据了解，罗非鱼饲料市场主要在华南，恒兴股份在华南地区的饲料子公司基本都生产销售罗非鱼料，生产销售量较大的有经营本部、珠海恒兴、广州兆华金丰。历经多年的积累，目前恒兴股份的罗非鱼饲料和恒兴集团的罗非鱼加工流通，已经占据了较大的优势，相信未来将会有较快的发展。

　　《农财宝典》-新渔网记者 吴耀华

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