“就是这一塘鱼，让我打赌连赢了三次！”4月22日，在中山市港口镇，养殖户林荣坤满脸自豪向《农财宝典》记者介绍。
在林荣坤的养殖场里一口18亩的鱼塘，在去年的养殖过程中，周边养户朋友看了之后，打赌600元说抓一批不超过14000斤鱼，第二个朋友说打赌价值200元的三文鱼，说抓一批不超过16000斤鱼，还有一个朋友说，愿意再打赌100元买酒喝，赌一批鱼不超过18000斤，结果“他们全输了，那一批鱼，总共抓起23000斤。” 林荣坤回忆，去年是使用广东君有饲料有限公司（以下简称君有）全新膨化草鱼料的第一年。
一年卖9批鱼 1包料长23.3斤大鲩
林荣坤有两口塘，分别为17亩和18亩，水深2.5米左右，其中17亩的塘用来标苗，标到2-3斤规格后，转入18亩塘，养到5斤上大规格草鱼出售。在2014年，他的成绩可谓非常理想，18亩塘卖了6批鱼，17亩塘卖了3批，总共卖鱼268305斤，饲料系数2.1，综合计算下来，他凭借着两口塘，总利润超过40万元。
“最令我满意的是这个饲料的生长速度。”林荣坤介绍，自己以前一直用硬颗粒沉水料养鱼，从2014年开始使用君有的膨化草鱼料，“由于价格明显比颗粒料贵不少，当时心里也有一定压力，最终结果却出乎意料的好”。
林荣坤采用的养殖模式，是珠三角地区的轮捕轮放方式，主要在捉鱼批数方面体现效益，这就要求较快的生长速度和较低的饲料系数。回顾过去一年，有几个关键的数字令他记忆深刻：在生长旺季，以前最快要100天卖一批鱼，后来普遍缩短为50天左右卖一批鱼，最快的仅42天卖一批；在他旁边的养殖户110天卖一批鱼，自己可以做到95天卖两批；有一批鱼，鱼中预测是15000多斤，结果捉上来23000多斤，由于鱼车装满，还有8000多条3斤上规格的鱼不得不放回塘中；一包50斤的饲料，可以长鱼23-24斤。
作为从业多年的老养殖户，林荣坤一直都知道膨化料的优点，但是由于周围使用的人不多，自己也听到一些传闻，例如“用膨化料易发病”、“膨化料后期长速慢”等等，因而一直使用颗粒料。据了解，由于颗粒饲料和膨化饲料具有较大的差异性，在去年养殖大获成功后，为了验证养殖效果的可靠，林荣坤还专门找到使用其它品牌膨化草鱼饲料的邻居，进行对比，结果发现自己在各个方面的数据都占优。
精准定位 打造高端草鱼料
君有技术经理张功俊告诉记者，除了采用科学化的放养模式外，林荣坤养殖能获得成功的原因有以下几个方面。
“林老板虽然过去用颗粒料，但他对膨化料有着正确的理解。”张功俊说，原来有不少人认为用膨化料容易发病，其实是没有掌握好正确的使用方法。使用膨化料的时候，还是按照投颗粒料的习惯，投料率超过4%，有的甚至达到5%，既容易使鱼的消化道无法承担，也造成了很多剩料污染水质，君有对客户和业务员都做了要求，投料率一定要严格控制在3%以下，“而且为了保证养殖效果，养大鲩和脆肉鲩的客户，在后期只能用111型号饲料，别的不许卖，一旦发现就要处罚”。
据介绍，君有对产品的精准定位和优质原料的选配，君有首先在产品定位上就寻求差异化，质量定位比目前的各品牌草鱼饲料都要高。例如完全不使用杂粕，使用46%以上蛋白含量的优质去皮豆粕，添加鱼粉，使用超微粉碎技术等等，充分满足鱼对营养的需求。
遵循珠三角地区草鱼养殖特点，君有草鱼饲料进行了精细化调整，除了鱼种料、普通成鱼料，还有林荣坤使用111型号成鱼料，专门针对3斤上规格大草鱼、包括脆肉鲩养殖使用，在能量和维生素方面都进行了优化。经过一年时间的验证，效果理想，林荣坤就是典型的例证，而且目前市场上还没有同类型的产品可与之相比。
“君有可以说是一个新厂，从一开始，就定位为高端水产膨化料。”君有营销副总段峰告诉《农财宝典》记者，近年来，随着养殖行业日趋饱和化，养殖户对饲料的品质要求日益提升，生长速度快，料比低，已经成为养殖户选用饲料的标准之一，君有在全新面市之后，选择的是“高端、高档、高附加值”路线，林荣坤的案例，充分显示了优秀膨化料带给养殖业的变革。
《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒
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