“大北农的核心竞争力在于分享文化”

　　——专访大北农集团高级副总裁、大北农水产科技集团常务副总裁易敢峰

　　聚焦做少数几个产品

　　《农财宝典》：你们从猪料转过来做水产料，如何看待水产料未来的市场空间？你们的核心竞争力在哪里？

　　易敢峰：这个问题，我们被问到的最多。首先呢，水产料未来七八年还有上升空间。比如说还有很多使用水产料的品种投喂量都不高，还有些品种比如说加州鲈、黑鱼、桂花鱼都没有用饲料。这里面都有增长空间。

　　第二，城镇化的快速发展，将带来居民收入增长。中国目前人均收入是6000美元，由6000美元上升到12000美元期间，肉蛋白还有增长空间。

　　第三，水产行业规模化，很多散户与小企业还要退出。整个行业竞争不够充分，行业还需要大量资本进入，促进行业创新。大北农有资本优势，会带来行业的进一步提升。

　　大北农的核心竞争力在于公司的创业、分享文化，在于创业合伙人制度。我们已经制定的平台战略、智慧大北农、技术创新战略也将为我们带来非常强的竞争力。

　　《农财宝典》：大北农在水产料研发方面有什么优势？

　　易敢峰：我们资金实力强；其他大企业能够买到的原料，我们都能够买到，原料不比别人差；工厂比很多企业都好；人才不差，研发体系虽然弱一些，但别人做一两百个产品，我就集中精力做三五个产品，难道还做不好？不可能的事。

　　《农财宝典》：你们水产料研发团队现在的基本情况怎样？

　　易敢峰：我们水产配方团队有二三十个人，来自国内各个水产饲料企业与科研院所，具有非常丰富的研发经验。

　　此外，我们还有平台优势，可以不断整合各种资源。比如说君有，它是大北农与管理团队合伙创业、共同持股的企业，我们可以利用管理团队原来所在企业的各种配方资源。又比如中科院水生所，我们也可以跟他们合作研发。所以，大北农现在更加看重平台带来的整合优势，而不在于一定得拥有多少员工。

　　《农财宝典》：虽然可以整合外部资源，我认为大北农自己的配方师团队更关键。他们来自不同企业，已经形成了不同的配方思维，如何让这些配方师尽快磨合，形成合力？

　　易敢峰：不同的配方思维很正常，但并不太重要。你要清楚我的背景。我做猪料配方很多年，是全球优秀的生猪营养专家。我也做过多年的营养团队管理，在六和的时候，带领50多名配方师做营养研究。我一直以系统化思维来构建配方体系，致力于打造远程配方体系，通过平台整合资源，完全可以将这些差异消除。

　　产品会不断追求极致

　　《农财宝典》：除了配方，原料的质量也在很大程度上影响着饲料的质量。大北农的原料采购以总部采购中心为主，但我知道分子公司也能采购，这中间是什么关系？

　　易敢峰：我们的鱼粉以及饲料添加剂由总部采购，豆粕、菜粕与棉粕等大宗原料由片区采购，比如说常德大北农就由湖南特区负责采购，天津大北农就由天津特区负责。

　　我们是非常大型的采购企业，在供应商面前具有非常强的谈判优势。在保证质量的情况下，主要原料价格都压得比较低。

　　《农财宝典》：很多大型企业都试图在总部采购与片区、分子公司采购之间保持平衡，既要保证采购到足够质量的原料，比较灵活，又要能监管到片区、分子公司采购？你们如何监管？

　　易敢峰：大北农是一家非常强大正能量的企业，我们主要还是通过正向文化来引导片区负责人，很少有监督。这么多年来，没发现有因为采购导致的腐败。

　　当然，监督机制还是有的，主要是建立了财务、技术与品控的垂直管理体系，片区总经理很难单独决定采购商。

　　《农财宝典》：我听过好多声音，说大北农的产品是高价位、中档次，产品也不够稳定。它虽然不具备统计学上的意义，但反应了市场上部分养殖户与经销商的看法。您能解释一下么？

　　易敢峰：我很清楚这个问题。去年前期，我们找部分企业代加工，福建大北农投产后又试产，然后在沟通方面不够，产品出现了波动。加上我们对部分产品的定位不是很准，比如说鱼虾混养料，它有高、中、低几个蛋白档次，有时出现了高蛋白饲料用到只需要投喂低蛋白饲料的地方。

　　这个问题很正常。你说苹果的产品牛逼么？当然牛逼。那它为什么不断升级呢？他们是在不断的追求极致当中，我们也一样。

　　我现在已经担任水产科技集团技术配方、品控、动保、市场服务等五个体系的直接负责人，每天只休息四五个小时，除了跑市场，大量精力就是用在产品上面。我经常要求员工对任何客户投诉都在第一时间给予回应，以最快速度改进产品质量。任何配方的调整必须经过我同意才行。

　　整体来说，我的产品研发理念就是要简单、极致、迭代与升级。我重点抓了这半年后，现在产品已经相当不错。

　　特别注意不出现市场冲突

　　《农财宝典》：你们愿意帮助经销商做大，是原有区域划定就不再变化，还是说根据经销商的能力与公司市场规划来制订目标？

　　易敢峰：我们确实特别注意事业伙伴不要出现市场冲突，经销商愿意做大就帮其做大。大北农对每个市场未来三五年都有一个规划，比如说一个市场是3万吨容量，大北农要达到20%的市场占有率，也就是6000吨。现在的经销商如果表示能够在三五年做到6000吨，大北农就绝对不再开新的经销商，会扶持经销商达到这个目标。如果经销商表示达不到这个目标，大北农肯定就会告知现有经销商，大北农还会再发展经销商。

　　《农财宝典》：经销商由小到大，需要提升自己能力，需要一定时间，你们一般会经销商多长时间来成长？

　　易敢峰：这个不一定，一般2-3年时间吧。

　　分享文化让员工融入企业

　　《农财宝典》：无论产品研发，还是财富共同体建设，都需要人来落地。我知道包括您在内的很多人都是在过去两三年间内从各个企业来到大北农，如何让这些人融入大北农，形成比较高的认同感？

　　易敢峰：首先，创业伙伴制就能够感召一大批行业优秀人才来到大北农。邵博士（大北农集团董事长邵根伙博士）是学佛的人，真正能够做到财富分享，农牧企业里面这样的老板真的非常非常少。我们去年提出的给3000名员工赠送股票，5月份即将落实给第一批1000名员工。蒋洪斌蒋总与大北农合伙创业、共同持股管理君有，他向大北农借款出资才能达到40%的股份。而且，邵博士不是现在才这么做，公司成立没多久，他就一直有财富分享的做法。

　　另外，快速成长的平台也会吸引他们。我们未来还要建一二十家水产料厂，现在每年增加2个，很多企业做不到。

　　再有，公司要真正兑现各种承诺。从其他企业感召过来的同事，我们当时可能会有一些承诺。兑现了才能让员工觉得大北农是一家非常有诚信的企业，就能让他们信任公司。

　　当然，最重要的是，大北农强调分享、鼓励创业的文化，抱国兴农的远大理想以及正向精神一定会让他们融入进来。这是大北农的灵魂。

　　《农财宝典》：你们是不是特别看重培训体系？

　　易敢峰：是的。我们对企业文化的培训特别多，对内的技术培训反倒比较少。邵博士经常亲自给中高层培训，还有每个月经管会会议。我们的IT部门很强大，很多会议、培训的视频都会第一时间制作出来，让员工观看。

　　《农财宝典》：有业内人士包括你们公司员工都提到，你们公司是一家毛派企业，有传说邵博士对毛选有深度研究，你们也去了多个共产党革命根据地参观、学习与开展会议。你们平常会组织对毛泽东思想的学习么？作为一位政治人物，毛泽东的思想与行动对你们企业的影响大么，具体表现在哪些方面么？

　　易敢峰：是的。毛泽东深深影响了邵博士。我们去了井冈山、古田、西柏坡、橘子洲，去了共产党很多革命根据地参观、学习。毛泽东的远大理想与胸怀激励了我们实现报国兴农的梦想；他强调没有调查就没有发言权，也影响我们，引导我们跑市场。

　　《农财宝典》-新渔网记者 廖斌