天津德瑞特：把黄瓜品种做到极致

　　对于投资者来说，鸡蛋不能放在同一个篮子。但对于创业、做企业来说，走专业化路线，在一个领域内做深做透，才能超越对手，创造出品牌。天津德瑞特种业有限公司（下称“德瑞特”）在黄瓜育种上不断创新，终打造了“中国黄瓜第一品牌”。

　　德瑞特董事长马德华认为，决定企业成功的原因有很多，重要的是公司始终坚持把黄瓜品种做到极致的理念，不断推出市场认可的优良品种。

　　创业期：立目标明确市场定位

　　2001年，正当事业发展处于上升期的马德华，放弃了天津黄瓜所所长职位，进入荷兰一家国际种业公司担任亚太区经理，成为职业经理人。这让很多人不理解，当时马德华年收入已经达50万元，所获荣誉无数，还是天津跨世纪重点培养人才。

　　“要把黄瓜种子当作自己的事业来做。”马德华说，不为钱、不为名，遵循自己心中对黄瓜育种那份热爱，打造中国黄瓜第一品牌。

　　2003年，他再度辞职，建立天津德瑞特种业有限公司。公司成立之初，只有马德华和他原来在天津黄瓜所的一个同事两个人。黄瓜种子市场竞争非常激烈，外部同样面临巨大压力。

　　经过多次论证后，马德华确定了公司发展的方向：高端温室的保护地品种。针对困扰菜农的黄瓜“歇秧”问题，公司全力培育“不歇秧”黄瓜品种，解决之前黄瓜品种因歇秧而在春节期间不结实的瓶颈，使农民种植的黄瓜在春节价格高位时仍有较高的产量。

　　一个新品种的推出往往比较困难。为此，德瑞特进入农村一线，提出了帮农民种黄瓜的服务理念。2004年，公司购买了3台笔记本和投影仪，在山东、辽宁、陕西等黄瓜主产区一个村一个村地为农民讲解黄瓜种植技术。“最高一天讲5节课，有一年腊月二十八晚上还在陕西大荔县讲课。”公司成立之初，马德华是主要的讲师之一。

　　对于经销商，德瑞特实行“退出零风险经营”，即经销商无须付款，销售结束后，公司按40%的销售额返还给经销商。此举让不少经销商都愿意尝试经销这个新品种。

　　经过1-2年的推广，“不歇秧”黄瓜受到了菜农的普遍认可，销量不断增加。德瑞特博美2号、德瑞特721等众多品种在保护地黄瓜主栽市场份额较高，如在沂南、苍山、青县等黄瓜主产区的份额均在80%以上。

　　发展期：聚圈子建设先进育种体系

　　聚焦于黄瓜之际，德瑞特通过建立现代育种体系，不断创新与推出新产品来提升产品的竞争力。模仿是实现创新的最快途径。国外育种模式已经被证明是成功的模式，马德华告诉记者，把这些模式本土化是他向国外学习到的本质内容，即离不开广泛搜集种质资源，加大亲本筛选数量，配制更多组合，在多地区筛选。

　　早在2005年，德瑞特就建立自己的生产基地，设立办事处。各个办事处或基地人员能够在第一时间向育种家反馈市场需求，育种家在此基础上选育出贴近市场化品种。

　　具体到育种环节，则是一个系统性工程。要把偶然性育种变成必然性育种，就要建立工厂式的流水线作业。德瑞特科研育种人员在2008年达到了20多个，育种环节不再依赖于某1、2个人，而是分工合作，提高了育种效率。

　　在组合筛选中，德瑞特实行大批量配备组合，按照十分之一的筛选原则，比如说从1万个组合筛选出1000个，再从1000个筛选出100个，10个，最终选育出2-3个新品种。在筛选过程中，为更好地察看果实和瓜条性状，对初步筛选出的重点组合，德瑞特育种人员在果实期要观察每个组合90次之多，拍摄照片上百张，并为它们建立档案。

　　在育种方法上，则需要大胆尝试。比如当大多数育种家都注重一般配合力育种的时候，德瑞特则在进行特殊配合力育种。“特殊配合力育种就是从两个普通的材料中筛选出优秀的后代品种。”马德华形象地说，就是父母很一般，后代很优秀。

　　为保证选育出高质量的种子，德瑞特还建立了严格的繁种制度和体系，将良种繁育置于完全控制之下，种子质量有100%的保证。同时，该公司引进了丹麦的种子加工机械及种子包衣技术，使种子的外在质量也有进一步的提高。

　　在德瑞特这里，育种体现了艺术和技术的结合。艺术，即育种同样需要创造性思维；技术，即育种要按科学的方法来做。

　　平稳期：树品牌实现品种价值化

　　品牌是公司的形象，也是公司追求的目标。建立并维护品牌是一个复杂的过程，需要不断地保持并提高产品质量，提高服务水平，加强宣传力度，才能够使品牌具有长久的生命力。

　　马德华认为，随着市场竞争的加剧，企业不能有短板，品种、营销、服务都要做好，才能建立品牌，生存下去。为了建立品牌，德瑞特先后注册了20多个商标，为系统地保护品牌提供了法律保障。

　　为保证高质量的种子，德瑞特建立了严格的繁种制度和体系，将良种繁育置于完全控制之下，种子质量有100%的保证。同时，引进了丹麦的种子加工机械及种子包衣技术，使种子的外在质量有了进一步的提高。

　　现在的德瑞特，已经把黄瓜打造成了“中国黄瓜第一品牌”，把黄瓜做到了极致。目前，德瑞特正着手进行甜瓜育种，要把甜瓜做到极致。“当一个又一个作物都做到了极致的时候，中国蔬菜就做起来了。”这是我国马德华这些种业人的期望。

　　《农财宝典》记者 刘海英

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