山东华盛：西葫芦品种畅销30多个国家和地区

　　华盛从代理国外品种到自主研发，再走向国际市场，从一个地方民营种企到初具国际范，其发展路径或许能给众多种企带来启发。

　　提起西葫芦，业界人士首先想到的是山东华盛农业股份有限公司（以下称“华盛”）。该公司西葫芦品种畅销30多个国家和地区，在中东、东南亚某些地区占据高达70%的市场份额。2014年，西葫芦、萝卜、青梗菜等品种进入美国、英国等欧美国家市场，这在国内并不多见。

　　华盛从代理国外品种到自主研发，再走向国际市场，从一个地方民营种企到初具国际范，其发展路径或许能给众多种企带来启发。

　　师夷长技以自强 主打西葫芦品种

　　90年代，国外蔬菜种子企业逐步布局国内市场，山东寿光是种企争夺的重点市场。随着我国种子市场的放开，先正达、圣尼斯、瑞克斯旺等国外种子公司纷纷登陆并很快占领了寿光市场，“洋种子”从寿光快速蔓延至全国，逐渐形成垄断局面。

　　1994年，山东华盛引进推广青椒品种“珍青108”取得了较大成功，赚取了第一桶金。“冬玉西葫芦”的引进推广则创造了一段佳话，使其名气大增。该品种经过三年推广，在高端市场“一枝独秀”，占全国80%的市场份额。

　　1997至2005年，先后与华盛合作的国外公司有韩国世农、圣尼斯、先正达、利马格兰等，其事业也在合作中逐渐壮大。

　　“早在1998年，我们就意识到，仅靠代理国外品种是难以走远的。从那时起，我们就开始品种的选育，并致力于打造高端蔬菜品牌。”华盛董事长李兴盛说，1999年，他从个体户转型成立公司，并将公司定位为种子行业全产业链服务商。

　　“主打西葫芦品种”成为公司寻求突破发展的方向。为什么会选择西葫芦？华盛总经理李兴昌告诉记者，当时的西葫芦市场相对较小，国外种子公司并不重视品种研发，但西葫芦种植比较容易，山东临淄、青州、聊城等地都在不断增加种植，国内有兴起的趋势，市场会很大。

　　1998年，华盛建立示范农场，在做好推广试验之际，也利用国外品种资源开始对品种进行改进和创新，选育自有品种。经过七年努力，2005年，“冬绿西葫芦”成功选育。经过三年推广，该品种在国内取得了巨大成功。

　　抓住参会机会 进军国外市场

　　国内种企要把种子卖到国外去，如何寻找客户是一件头疼事。而华盛抓住的机会是参加亚太种子交易会（APSA）。

　　李兴昌介绍，2008年，公司主动报名参加在泰国举行的亚太种子交易会。但市场在哪里，跟谁交谈等都找不到方向，加上语言不通，他们只好拿公司画册、海报向参会人员派发。“这次会上，公司在业务开拓上没有任何收获，但却开阔了眼界。”

　　2009年，华盛瞄准东南亚、中东等目标市场，招聘外贸人员。在亚太会上搜集名片，与巴基斯坦、印度、泰国等一些潜在客户建立联系，并赠送种子进行试种。在连续参加亚太会的第三个年头，公司终于有了第一笔生意。巴基斯坦一公司订购200斤西葫芦种子。此后，西葫芦品种开始打开国外市场。

　　目前，西葫芦品种在中东、东南亚等30多个国家都占据一定的市场份额，其中，巴基斯坦年销量6吨左右，占据60%-70%的市场份额。“不仅如此，公司其它品种也有了突破性进展。”李兴昌介绍，美国、英国等国家的企业今年开始采购公司西葫芦、辣椒、青梗菜、萝卜等品种。国内蔬菜品种进入欧美市场，这在国内并不多见。

　　一个企业的成功，产品是关键，诚信是基础。从2008年到2014年，华盛每年都会参加亚太种子交易会，这让国外公司认为该企业具有发展的持续性和较高诚信度，赢得了国外种业人士的认可。

　　政府支持 推动企业发展

　　为做强做大中国种业，国家对种业的扶持政策是空前的。未来5-10年，是中国种业发展的黄金时期。中小企业如果能够得到政府的扶持，企业的发展将步入快车道。

　　但要想得到政府的扶持，更多的还是企业自身所具备的条件，让政府从企业身上能够看到种企发展的希望。山东华盛从1998年开始品种选育，到现在拥有200多个自主品种，致力于打造国际高端蔬菜品牌，走上国际化发展道路，是政府对种企的期盼。

　　从2008年到2013年，“山东省华盛农业科学研究院”、“山东省蔬菜种业技术创新战略联盟”、“山东省蔬菜种子工程技术研究中心”、“山东省综合院士工作站”陆续建立，尤其是2013年公司组建了青州市首家“博士后科研工作站”。2014年，董事长李兴盛入选“泰山学者种业人才团队支撑计划专家”，成为唯一入选的民营代表。这些平台的建设，既是国家对企业的扶持，也是企业发展的重要支撑。

　　谈到种企将来的发展，品种依然是核心竞争力。山东华盛已经建立了稳步发展的品种梯队。第一梯队以西葫芦品种为主，第二梯队是以萝卜、白菜等品种为主，第三梯队是辣椒等品种为主。“在保持第一梯队的领先地位前提下，逐步做强第二、三梯队。”李兴盛说。

　　当然，我们认为，山东华盛也面临一些制约发展的问题。只有充足的流动资金，才能维持企业的正常运转。近两年，在政府主导和支持下，山东华盛在基础建设、试验室建设、高科技人才引进和储备等投入了大量资金，一旦缺少政府支持，可能会造成资金的短缺。

　　而在另一方面，生物技术育种与国外仍有较大的差距。常规育种仍是公司的主要育种手段，生物技术育种2012年才开始起步，尽管在基础建设和人才储备方面做了一些工作，但要追赶国外水平仍需很长的路要走。

　　《农财宝典》记者 刘海英