汕头金韩：苦瓜育种的领先者

　　“刘总，您亲自育种吗？”

　　广东汕头华山北路龙腾熙园，汕头市金韩种业有限公司（下称金韩）办公室，与金韩总经理刘世明交谈近两个小时候后，当记者提到这个问题时，坐在沙发上的刘世明停顿了下，微微一笑，“我不育种，但我指导育种。”

　　眼前的刘世明随性健谈，用“百科全书”来形容他毫不为过。“什么都懂点，但什么都不专。”刘世明这样评价自己。然而，就是这样一位大家公认低调谦虚的人，却让他的品种“高调”，国内外声名远扬。

　　结缘种业三十余年，他用“舍得”来总结自己的经营之道，他只做两项工作：战略与基础，即做好长远的发展战略和基础性育种。成立10余年的金韩，培育的苦瓜品种确立了其在业界的领先地位，南瓜、萝卜、叶菜等品种也早已深入人心，得到了市场广泛认可。

　　苦瓜王国

　　“如微电影《北纬23°》所描述的那样，金韩种业是这样由来的？”2012年底，在微电影起步时期，种业界第一部微电影《北纬23°》诞生了。电影中，上世纪40年代，在潮汕地区，男主人公韩海生离开女主人公金阿慧，带着几包种子到东南亚闯荡。直到80年代韩海生才回国，此时，他已成为种子大企业家，而金阿慧一直在苦苦等待男主人公的归来。最后，两人怀着感恩的心，以姓氏组合“金韩”成立了金韩种业。“当然，这是电影艺术化的内容。”刘世明说。金韩种业的成立，还得从他的个人经历说起。

　　1977年，高考回复第一年，刘世明抓住了这一机会，成为“新三届”的一员，考上了华南农业大学园艺系蔬菜学专业。1982年，大学毕业后，他被分配到汕头市种子公司。2003年，因种子公司改制，刘世明创办了金韩种业。

　　成立之初，金韩种业品种主要是以蜜本南瓜、萝卜和豆角为主，苦瓜品种有金船系列优质苦瓜。当时，金韩的杂交南瓜已经得到了行业的广泛认可，种子在长江以南和东南亚地区广泛推广。2005年，金韩有80个品种参加广东省良种示范会，金船蜜本南瓜和金船系列优质苦瓜吸引眼球。

　　2008年后，适应北方苦瓜品种经过多年精心培育后进入市场推广阶段。因其优质、高产、抗性强等特点迅速占领北方苦瓜市场，金韩种业也随之进入苦瓜王国时代。目前，金韩的苦瓜品种40余个，能满足全国各地的需求。

　　其实，苦瓜是金韩走向北方市场的基石。蜜本南瓜、萝卜和豆角都是以长江流域以南的地区为主。金韩如何走向北方市场？

　　刘世明发现，苦瓜在山东大面积大棚种植，不过这些苦瓜多以地方品种为主，抗性不强、产量不高、商品性不好，正式捕捉到了这一商机，金韩在苦瓜育种上对这些不足之处进行了改善。2011年，当金韩的苦瓜走进山东后，当地种子需求量呈爆发性增长，金韩的苦瓜在北方地位牢固确立。

　　每一粒种子都是推销员

　　“曾经有人问我，金韩有多少个推销员，我的答案是无数个。”刘世明说，“金韩的每一粒种子都是一个推销员，它们在用种子质量推销自己。”

　　据了解，蜜本南瓜在我国种植面积约250万亩，主要分布在海南、广西、云南、广东以及长江流域（湖南、湖北、安徽、四川、重庆、江西）。“蜜本南瓜已经推广有十七、八年了，至今仍经久不衰。这依靠的是种子质量的稳定性和品种的优良性。”刘世明说。

　　“金船南瓜顶呱呱，同类品种难比它。”在广东雷州，这句俗语在瓜农中传播甚广。目前，金韩的品种主要有金船蜜本南瓜和汕本南瓜，蜜本南瓜不仅在国内市场占有率最高，在东南亚部分国家广泛种植，2013年新推出的汕本南瓜早熟、产量高。不过他也提到，蜜本南瓜在日照长、高温的地域不宜结果，这也是接下来育种攻克的难题。

　　云南省临沧市耿马县孟定经济边合区的种子商杨贵明是金船蜜本南瓜的忠实粉丝，连续8年在当地推广金船蜜本南瓜，每年种植面积近1万亩，回收后的南瓜销往重庆、四川、上海等地。“这瓜肉橙红，口感细腻甜蜜。经济效益好，孟定农民每亩净收达2000-3000元。”

　　苦瓜育种经历了三个发展阶段：80年代以自留种为主；80年代末采用提纯复壮方式，提高苦瓜纯度；90年进入了以提高产量和抗性的育种阶段。

　　金韩的苦瓜育种一直以来在业内领先。2008年公司培育而成金船8号苦瓜被认为是“革命性决定版的划时代苦瓜品种”，在抗性、产量、适应性具有突破。

　　玉和大顶苦瓜产量高，耐高温，稍加管理就能安全越过夏季高温。江门、惠州是大顶苦瓜大规模栽培地区。2010年，玉和大顶苦瓜在鹤山推广，亩产比自留常规种增产30%，单个重1.7斤，亩产超过8000斤。

　　金韩一粒苦瓜种子零售价超过2元，比其他类苦瓜种子贵不少。不过，丰产、高抗、优质高价的种子仍然得到种植户的热捧。

　　如今，金韩已经将苦瓜育种推进了第四个阶段：商业化育种，在光泽度和硬度上实现了质飞跃。2016年，第四代苦瓜品种将推向市场，苦瓜育种又将登山一个新台阶。为了等待这一天的到来，金韩花了十年的时间来准备。

　　汕头澄海白沙靠近马路的20余亩农场里，数十个新苦瓜品种正在试栽。“你看，这些苦瓜长的过好看，光泽度好，硬度高，一推向市场必将火热。”看着长势喜人的苦瓜，刘世明忍不住拿起手机拍下了苦瓜们的靓影。

　　舍得

　　潮汕人善做生意。在潮汕商人看来，诚信是经商之本。生长于此的刘世明从小就受到了浸染，“我现在跟我的客户做生意，有不少都不需要签合同的，而这就是靠诚信积累而来的。”

　　刘世明是敢于成为第一个“吃螃蟹的人”，而他也尝到了美味。金韩人在全国创造了多个第一：1989年实行省总代理模式，1990年全权委托“长江蔬菜”邮购部代办邮购业务；1991年启用金韩品牌，取得国家商标注册；2000年推出“皮球”、“金韩”、“金船”三大品牌，实行多品牌战略……

　　金韩广东代理商——广州伟兴利种子公司总经理杨伟雄与刘世明合作16年，也由合作伙伴发展成了好朋友。在他眼中，刘世明的想法总是超前，总能想到别人想不到的。

　　“聪明。这是刘世明大学同班同学，广州市农科院蔬菜研究所书记刘自珠对他的评价。在刘自珠的记忆中，大学时期刘世明就展现了他的才华，“我很佩服他，种子事业做得很大，他是我们这届最成功的同学。”刘自珠说。

　　熟读毛泽东思想的刘世明自称从书中受到启发，“星星之火可以燎原”、“农村包围城市”成了他经营种子战略和战术。“一粒种子是微小的，但是可以覆盖大江南北，我最先从农村市场开拓，最终走向城市，并采取省级独家经销方式。”刘世明说。

　　长久以来，潮汕都是我国南北方乃至东南亚等地种子供应地。在刘世明看来，这里具有发展种业的天时与地利：北回归线穿过，气候条件优越，潮汕冲击平原含有丰富的稀土元素，土壤优质。

　　精良的“农民育种家”团队源源不断的输出了金韩上百个优质品种。汕头市澄海区列高蔬菜种子研究会会长陈列高是”农民育种家“团队的一员。李列高与刘世明合作了近20年，培育了上百个苦瓜品种。

　　这就是“人和”。金韩具备了“天时地利人和”，一步一个脚印，走的稳步扎实。

　　“舍得”。这是刘世明总结的种子经营之道。有舍才有得。金韩仍采用省总代理模式，刘世明让代理商赚的比他多，也让育种家们回报丰厚，正是这种“让利”，让他们紧紧的围绕着金韩。

　　世界来世界去

　　位于龙腾熙园的办公场所是去年11月份金韩公司乔迁新址。两层的办公室宽敞明亮，苦瓜、南瓜、萝卜、叶菜、辣椒、西红柿等品种的卡通形象挂在通往二楼的楼道上，用心的细节设计具有清新的风格。而这些设计都出自刘世明之手。

　　在刘世明的办公室里，印着“世界来·世界去”六个字的世界地图挂在正背着办公桌的墙面上，地图下的桌面上放满了一袋袋种子，正对着桌面的墙上，挂在一副“种世福田”的字画。办公桌上，一个地球仪也十分显眼，而在另一墙面上，还贴着中国地图和世界地图。

　　“‘世界来，世界去’其实是我20年前提出来的。”刘世明说，生意无国界，金韩将以专业实力，培育出优质的品种，走向全球。”

　　微电影《北纬23°》写到：金韩人，如同23°不浓烈不张扬，却有持久永恒的温暖，懂得感恩潮汕这片土地，馈赠人民，也让种子把温暖带到世界各个角落，回报大地，回报人类，回报大自然。而这，正是刘世明“种世福田”的愿望。

　　《农财宝典》记者 叶香玲