“一年级”水产业务员如何拿下第一个客户？

　　年刚过，不少水产企业就纷纷高薪招人，再过不久，一批小鲜肉就要从象牙塔里进入行业，走进他们的职场生涯。而作为已经在职场上摸爬滚打了近一年的“一年级”水产业务员们又是如何适应从校园到社会的环境转变？他们是如何通过自己努力开发第一个客户的？

　　某药企江门片区技术员 陈呈

　　客户搞养殖将近二十年，对市面上的药都非常熟悉，而且自己也有批发药品，所以开发难度很大。在拜访之前我就暗暗下定决心，一定要把他变成我的客户。第一次接触，客户知道我是做药品销售，显得比较排斥我，在言语和动作上都表现出不耐烦，有几次都把我“请”虾塘。但我仍隔2-3天就上门拜访，有时见他在塘边摘菜，便也过去搭把手，跟他说自己也是农村的孩子，在家都要干这些活，慢慢地聊着就互相熟悉。

　　我认为对于这种客户，要表现出自己的专业性，才有可能开发成功，于是我每次去都跟他聊很多比较新颖的知识和观点，逐步树立自己的形象。有一次客户的虾塘出现问题，用了很多方法都无法解决时，在公司的支持下我果断出手，成功帮他解决了问题。之后，客户开始认可我的技术和公司的产品，还介绍了其他养户给我认识。

　　广东通威中山片区技术员 陈福国

　　开发第一个客户算是偶然的机会，那天下午我和片区经理一起跑养殖户，到了下班时间了，但是没遇到几个养殖户，我坚持再多跑两个客户才回去。在问路的途中，恰好和客户接触，通过聊天知道他对我公司的品牌比较认可，也有意向用我们的料。

　　同时也了解到客户的鱼塘有死鱼现象，我立即为他提供了一套治疗方案，定期帮助客户测水看鱼，跟踪治疗效果，最终解决了问题，客户对我也就产生信任。此后，每隔3-5天我就去拜访客户，交流一些技术问题，一个月后他就答应转用我们公司的料。开发成功不仅需要我们的坚持，捉住机会，更需要公司产品质量作为强有力的支撑，把养殖户的效益最大化。

　　广东通威广州南沙片区技术员 曾伟强

　　新人开发的第一个用户其实都比较顺利，只是到后面把所属区域跑完了，能开发的都开发了，接下来就没那么顺利了。

　　有个大老板，去他鱼厂两次，都没见到人，由于鱼塘较远，本不想再去，第三次是刚好路过见到了老板，也只是匆忙的拿到电话。 之后也没再见到老板，心想放弃也觉得可惜，毕竟老板有三百多亩，又有钱，非常优质，只是大老板嘛，很少在鱼塘，碰不到面。 之后每个月打个电话，跟他说一说现在的饲料行情，原材料升降，预测饲料价格趋势，鱼价行情等。每次电话都不超过三分钟，另外大的节日发个祝福短信，刚开始几个月老板都没怎么理，后来慢慢就有了回复，可能觉得这个小伙子能坚持，不寒别人心。

　　这样子差不多过了一年，突然有一天老板问了我们公司饲料的价格，当场就订要1000包饲料，经过了解，那时因为是老板跟之前厂家合作出了一些问题不开心，有点想转料，而第一个想到的是我们公司，毕竟有个小伙子坚持不懈了一年。后面通过跟踪服务，老板也渐渐稳定了下来，成为了我们的一个优质的大用户。

　　海南卓越潮汕片区技术员 张强

　　作为一个毕业不久的水产技术员，刚开始到塘头养殖户是不太认可的。我只能隔三差五地去拜访养殖户，为他们检测水质指标，验水验虾，我发现虽然这些帮助比较简单，但对于他们在水质变化方面的判断是挺有帮助的，每次化验完我都会给出相应的预防和处理建议。过了将近一个月，一个养殖户终于被我打动，打电话过来说他的虾塘水色变差，我及时地去跟进，经过检测后发现是水质老化导致水色发黑偏浓，养殖户按照我的建议进行了处理，处理后效果还比较满意，后来他也成了公司的忠实客户，并带动了周围的一些养殖户。慢慢地有所悟：只有为客户创造价值，帮助他获得效益，真诚地站在对方的角度考虑问题，才能赢得客户的认可和合作。

　　海南卓越江门片区技术员 王鹏飞

　　这个客户我跟了将近两个月的时间，记得第一次去到客户塘头，通过跟客户聊天知道他的池塘前期经常会有少量蓝藻，每次都杀不完。过几周他又有一张塘准备放苗，我正为这事情担心呢。此后每两天都会过去一趟，帮助客户测水看虾，一起讨论现在养虾常见的病害，因为本人性格直爽，他也愿意跟我聊天，偶尔也会在一起吃饭喝酒。随着我们越来越熟，客户开始信任我，答应下一塘虾让我来做蓝藻的预防，而我也成功地帮客户解决了问题，就这样他成为了我们公司的客户。开发成功不仅仅需要我的努力，更需要公司产品质量作为强有力的支撑。

　　湛江珊瑚饲料有限公司业务员 石勇

　　这不是我开发的第一个客户，却是至今为止最开发难度最大的一个客户。全程开发时间4个月，前三个月，我五天上门拜访一次，后一个月每天都去。因为是一个大客户，很多厂家找他，每天近20个业务员拜访，其中也包括有公司的高层，我不抛弃不放弃，坚持每天帮客户跑养殖户，拉拢现金客户，铲猪屎，喂鱼料，打扫卫生等，不时了解客户的需求。有一次看到老板每天都在数钱，一张一张的，怕有假币，我便自掏腰包帮他买了一台验钞机，祝他财源滚滚，经过4个月的时间。最后打动了客户，同意跟我合作。当然，开发成功最主要的原因还是要靠公司的实力和产品的质量。

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