共享钢琴会是一场资本盛宴吗？

　　共享单车是基于客户的真实需求，是为解决城市交通痛点而设计的共享经济模式。共享钢琴也是如此，也有其独特的痛点。由于国内幼儿音乐教育起步晚，没有系统化的体系，幼儿的音乐启蒙教育极其多样化，学什么乐器的都有、几岁开始学的都有、授课者的标准参差不齐，可以说是非常散乱而缺乏规范性，真是怎一个乱字了得？虽然如此，却不影响父母想让孩子成为音乐家的梦想。而在各种乐器中，钢琴受到不少人的青睐。如果将钢琴放入共享经济中，会取得怎样的效果呢？

　　共享钢琴尚属蓝海状态

　　从实际情况看，大部分的孩子在学校接受的音乐启蒙教育是大打折扣的，实在难以保证具备最基本的“音乐入门”的知识和素质。甚至于个别学校为了增加孩子的主课学业学习时间，甚至经常挤掉每周仅有的一到两节音乐课。潜意识里，孩子和家长就会有学乐器就要去外面请私人老师专门教授的理念。但是由于受到钢琴价格昂贵，培训专业度要求较高和培训辅导费用不菲的原因。至今，幼儿钢琴在我国依旧处于普及程度低的一个现状。从相关数据中我们可以发现共享钢琴的产业市场的巨大潜力。幼儿钢琴教育的千亿市场，音乐教育是艺术培训产业的第一大细分市场。据调查显示，中国音乐教育人口渗透率3%（欧美达到20%）

　　艺术教育行业市场规模（亿元）增速（%）随着我国二胎政策的放开，新生儿数量急剧增加，80后年轻一代父母对素质教育越来越重视，而钢琴相对比于其他乐器而言入门最快，俨然成为课外艺术培训主流，共享钢琴的前途可谓非常乐观。

　　传统模式无法满足钢琴市场需求

　　传统模式下的钢琴产业开拓模式分为三种：一是如柏斯、知音、YAMAHA等连锁培训机构的老牌琴行以卖钢琴加授课的商业模式开拓市场，虽有品牌集根基深和渗透率高的优势，却面临着高额的租金及大量的竞争对手；二是行业巨头部署智能硬件战略投资（如小米生态链企业，由顺为资本和华米科技投资的KLSW智能钢琴）固然制作精美，主打卖钢琴加跟着钢琴学的商业模式。三是新兴教育品牌如TheOne智能钢琴、星空琴行（阿里系团队）等新入者创新新型教育连锁。对比普通售卖智能钢琴，多了授课教学的商业模式，理念好，团队执行力强，拥有明星代言（郎朗），但有些犯了过于依赖游戏，娱乐意义大于教育的问题。综合来看，以上商业模式都未解决我国幼儿钢琴教育器材价格高，培训成本高、配套系统欠缺的三大瓶颈。

　　免费的互联网概念产物

　　如果有一台免费的钢琴让大家共享肯定是倍受欢迎的，那么这台钢琴的成本谁来出呢？在当今互联网如此发达的现状下，任何商业运行都离不开资本，离开资本谈行业是纸上谈兵。在构建共享钢琴的前期，需要资金去建立运营中心，去生产共享钢琴。共享钢琴初期将需要大量的资金，用于公司本身的建立以及第一批钢琴的购买。

　　通过第一批钢琴出租的押金，公司可以投入研发智能钢琴及陪练系统，同时建立线上线下双平台，引进优秀教材，建立完善的培训及考核体系，扩张门店数量，实现发散式经营管理模式运营。也就是建立完善的教育服务中心作为运营后台，资本的重要性在此得到体现。共享钢琴的启动资金，带动两个模块的建立：标准化教育讲师的培训系统，以及由共享钢琴带动的资本。

　　由于类似于共享单车的押金模式产生了共享资本。再由共享资本的建立拉长共享钢琴链，也就扩大共享钢琴的覆盖面，形成共享平台，引入更多的资本的介入。相对比已经获得一百亿美金的全球资本共享单车，共享钢琴的资金沉淀相比较应该更加庞大，未来前景非常乐观。

　　共享钢琴市场或将成为资本的又一盛宴

　　由押金模式带动资金流量，共享钢琴将带来更多投资者，从而形成共享钢琴产业资本。产业资本在未来除了继续推动共享钢琴和教育系统外，还有可能带动教师培训中心的大规模建立，甚至在北京建立给上岗教师的认证培训系统，在此基础上发展出全日制钢琴学校的建立，进而实现教育资源全球化，实现产业资本。运用资金投入来建立幼儿钢琴慈善计划，让中国的每个孩子都能够拥有“免费”的钢琴；运用资本的运作，建立全国范围的免费音乐教室，让中国的每个孩子都能够上得起钢琴课。

　　可以预见，随着共享钢琴和免费音乐教室的投放与建立，更多爱心人士将投入其中，用慈善的力量推动音乐教育的发展。在共享钢琴时代，人人都能拥有一台钢琴将不再是梦想。

　　文/本文作者 林春