读编往来

　　《饲料营销人的迷失与未来》

　　刚刚步入水产行业近两个月，阴差阳错应聘加入了某公司水产饲料业务员这一行当中来。我是某普通高校2010级的一名应届毕业人生，所修专业则是水产养殖，跟饲料行业有一定相关性，当初因为以为业务员虽然收入不稳定，但是只要通过努力，也许能大干一场，挣到自己人生中的第一桶金，改善自己和家人的生活，工作之余还能增加自身的社交能力。但面对真正的业务员这一现实，以我这两个月以来的所见所想，现实往往喜欢剥掉理想的那双翅膀，想飞翔却只能在地上奔跑，还面带一脸的迷茫。

　　“年薪五六万”是我参加面试时所了解到的饲料业务员的薪水，看起来很有诱惑，但真正每年能拿到五六万的人少之又少，就像“卖饲料的老男孩”中说到的，除了要完成每年的销售目标量外，还要回收货款达99%以上才能拿到全部的销售提成奖金。有的人踏破铁鞋完成了销量，到头来发现一笔笔的死帐坏帐，于是本年度的奖金又得泡汤。刚出道的业务员往往每月薪水很低（不同地区会有一定的差别）。也许有人会问，一个应届毕业生能够生存下来就很不错了，为何还不知足。要注意这里的薪水是指包括你的出差费用，包括加油费、伙食、房租、通讯、做客情所需的人情费用，当然有一部分是你必须的生活费用，到月底你会发现钱包里已所剩不多，下个月得继续省吃俭用留点钱加油，如履薄冰的生活日日循环着。

　　饲料行业发展到今天这个地步，不再是课堂上老师给我讲述的“业务员到塘口上一袋袋地收饲料钱”，而是我一天天赖在经销商的门店里催收货款，生怕赊多了客户卷款出逃。作为一个水产饲料销售新手，有的人也许会望而却步，或迷茫或转行，有的则知难而进，不断完善自己寻求出路，期待饲料行业的下一个春天，而我还在迷茫着能否熬过这个严冬。

　　——一个水产饲料销售新手的来信

　　中国饲料业从无到有、从小到大，风雨兼程走过了30余年，30年前的饲料人，那可算是一个铁饭碗，据闻那时想要用饲料的客户还得千方百计去讨好营销人。随着时代的快速发展，30年后，一下子形成了一个巨大的反差，现在营销人苦苦的去求客户用你的料，不禁感慨，三十年河东，三十年河西，看荣华眨眼般疾，更疾如南柯一梦。

　　饲料营销，宛如一场游戏，一场属于强者的游戏。市场是一场无硝烟的战场，有时看似平静，殊不知其中暗含重重杀机，战的是心态，心态好，你可以百战不殆，不过最主要的还是知己知彼。一旦心态不好，最终结果是你自己自动跳槽。市场也是一个大大的蛋糕，营销人都在玩着切糕游戏，待游戏结束了，才枉然发现自己做了个噩梦。

　　随着养殖行业的不断发展，将会慢慢的淘汰一批老的营销人，到时也可能会出现这样的一个情况：一个大型的养殖场，就一两个人负责，养殖场用的均是先进设备，那时也没有业务员一说，有的只是技术型的人员。那时的营销人必须有很强的内功，不然也难以立足。饲料营销人，一个群体的迷失，或许是件好事，很多时候只有在迷失中才会慢慢的找到自我。而这帮人的未来也掌握在自己的手里，必须不断的充实自己，来迎接一个个的挑战。

　　——读者来信

　　《诺伟司HFMR技术最高可替代鱼粉100kg/吨》

　　HFMR应该是一个技术吧？鱼粉替代后如何平衡氨基酸、脂肪酸、微量元素。特别是在目前鱼类饲料营养标准不是太精准的条件下，怎么才算平衡呢？只平衡一两个营养素很简单，要是平衡所有的元素恐怕很难吧。

　　——@sdhuang

　　利润与实际相结合需要走很长的路，理论基础是必须要学的，否则，弯路会更大。

　　——@natpt

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