永顺：成功改制让她焕发新活力

　　2014年对养猪业和动保业来说都不是一个好年景。许多动保企业都面临着业绩下滑，甚至亏损的局面。然而广东永顺生物制药股份有限公司却并未受此影响，在保持超过3亿元销售额的同时，市场苗的销售额还同比增长20%。不断推出的拳头产品加上全面的服务，成为了永顺在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

　　老牌名企已超50岁

　　永顺今天的成绩也绝非一朝一夕而得。永顺的前身广东生物药厂是有着五十多年历史的老国企。2002年，药厂迎来了体制大变革，由单纯国企改制成为有限责任公司，成为一家民营控股企业，也就是如今的永顺。

　　国企光环褪去已超十载，广东永顺并没有因此消亡在市场竞争的浪潮中，而是凭借在改革中保留下来的严谨的国企体制特色，融合民营企业优势，再加上人才队伍的稳固与强盛，顺利走上生物制品市场的“红地毯”。

　　广东永顺总经理林旭埜告诉农财宝典记者，改制十多年后，广东永顺营业额从一千多万元攀升到超过3亿元。禽流感系列灭活疫苗在中国兽医药品监察所组织的全国禽流感（H5亚型）灭活疫苗质量抽检中连续多年名列前茅；猪瘟疫苗批签发数量占全国的五分之一。

　　如今的广东永顺产品系列中拥有猪用疫苗、禽用疫苗四十多个产品，年产量50亿头（羽）份，部分产品质量处于国内领先水平，多次获得国家、部级、省级认证及奖励，产品销售覆盖全国各省。标志性的产品有高致病性禽流感灭活疫苗（2004年），猪链球菌2型灭活疫苗（2005年），高致病性猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（2007年），猪瘟活疫苗（2008年临时批文，2012年批文）、高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（2010年），猪圆环病毒2型灭活疫苗（WH株）（2014年）。

　　公司自2003年在广州经济开发区设计并建造第一期符合兽用生物制品GMP要求的现代化厂房至今，已建成四万多平方米的生产厂房，年生产能力为活疫苗100多亿头（羽）份、灭活疫苗20多亿头（羽）份。

　　对于任何一个企业来说，一个好的体制无疑是成功的基础。林旭埜对此也深有体会，永顺公司是由老国企改制而来的，改制前，可以说浑身“老国企病”，如冗员多、效率低、经营者能上不能下、员工收入能增不能减、，高层管理人员收入低于市场价、一般员工收入高于市场价的“大锅饭”分配方式等等。改制后企业首先建章立制，按现代企业制度的要求构建新的公司法人治理结构，国有企业原有的一些行之有效的制度会保留，不适合市场经济要求的那一套进行改造和规范，结合民营企业决策科学、迅速，机制灵活等优势，企业自然而然就焕发新的活力。

　　林旭埜还强调企业改制只是企业的一个新起点，改制以来，永顺也一直不停地在探索、实践体制创新，管理创新，例如企业的改制上市，高管和技术骨干的进一步股权激励，员工薪酬的绩效考评管理等等，这些东西，既有普遍性，又必须和企业本身的实际情况相结合，还需要循序渐进，避免消化不良。

　　适应市场的同时，永顺也保留了国企的一些优良传统，比如对社会责任的重视。林旭埜认为永顺的价值观，就是把社会价值和客户价值放在先于员工价值和股东价值的位置。按照这种价值观念，永顺在履行社会责任方面，从来都是不讲价钱不谈条件的。例如，2005年四川爆发猪2型链球菌感染人，造成三十多人死亡的疫情后，农业部要求永顺在十天内赶制出疫苗，公司不惧该疫苗研制、生产过程中可能会出现的风险，也没有跟主管部门计较疫苗的定价等经济效益问题，立刻组织了十五个党员为技术骨干的队伍，用七天七夜时间，赶制出世界上首批猪2型链球菌灭活疫苗发送四川，为疫情的控制做出贡献。在赈灾扶困方面，公司也是一马当先，尽量做力所能及之事。

　　从拳头产品到明星产品群

　　优质的产品，过硬的技术一直是永顺在市场竞争中的王牌。作为公司的拳头产品，仅猪瘟疫苗一年的销售额就达到1.6亿元。林旭埜表示，永顺始终信奉不管竞争多激烈，只要产品质量好，始终会有自己的份额的。就比如ST猪瘟苗，刚上市时就已经有30多家企业在生产猪瘟牛睾丸细胞苗和脾淋苗，市场很饱和。因为ST猪瘟疫苗产品质量好，能有明显的应用效果，获得用户认可，再通过服务推广，逐渐扩大市场份额，故而脱颖而出。

　　未来永顺还将陆续推出多种疫苗，如伪狂犬活疫苗（Bartha—K61株，传代细胞源）、高代次蓝耳病活疫苗（GDr180株）、猪细小病毒灭活苗、蓝耳病JX株市场苗、ST猪瘟-伪狂犬联合使用疫苗。

　　公司的高代次蓝耳病活疫苗（GDr180株）由中国兽医药品监察所和广东永顺联合研制，已完成所有研究工作，通过了新药评审，通过了复核检验，有望在近期获得新兽药证书。也会锻造成未来的重点产品。副猪嗜血杆菌多价苗也有望在近期获得新兽药证书。

　　采用ST细胞培养的伪狂犬疫苗以及其他疫苗也已经拿到了临床试验批文，预计2015年能获得批文。细小病毒疫苗在2013年已经拿到生产批文，目前还没上市，因为公司希望再继续改进。腹泻二联疫苗、喘气疫苗等也取得了一定的进展。

　　林旭埜表示永顺希望打造出更多的明星产品，着力于为客户创造更大的价值，打造有永顺自身性格特点的企业品牌。永顺希望一直专注于生物技术领域，毕竟精力有限，不会去做附加值比较低的东西，只能把精力花在养殖业最顶层的领域，希望做成一个和客户关系十分亲密，彼此共同发展的企业，做成百年老店。永顺精神“智圆行方，锻百年基业；德至善明，炼永顺人生”中“智圆”指的就是企业要有大智慧，要有战略思维，要不断求变，要有敏锐的触觉，努力去抓住每一次行业机会。之前，永顺几乎抓住了每一次行业机会，在重大动物疫病爆发时都拿到了相应疫苗的生产许可，这和公司有比较敏锐的触觉、充分的准备有很大的关系。客户选择的，表面上是一个好产品，但实际上更是在选择企业，如果这个企业信得过，能做出稳定的产品。所以公司能不能持续推出明星产品群，而不是一个两个，关系到公司能否立足不败之地。

　　加强营销迎接新挑战

　　近年动保行业发展迅速，市场也是瞬息万变，永顺也在不断调整来适应新的挑战。猪瘟和蓝耳苗是否会取消招标一直是行业关注的焦点。作为政府采购的大户，永顺也在积极寻求变化。林旭埜表示公司政府采购疫苗份额最高比例曾经占到了70%，而到了2013年政府采购疫苗与自主销售疫苗已经各占一半，2014年市场苗已经超过了政府采购，其中猪瘟的政府采购已经不到总量的30%。他强调不管是不是政府采购，只要产品质量好，就都不会有问题，用户始终喜欢质量好的疫苗。

　　林旭埜指出现在疫苗厂家那么多，同质化很严重，客户挑选哪个产品，前提是清楚公司的品质。以前是客户选产品，现在客户是将产品、公司都放在一个层面同时考虑，如果永顺有一系列的好产品，就会有优势。目前，公司的用户基本都清楚永顺的脾性和作风，对公司的新产品，会比较主动积极地去试用，不是被动。因此明星产品群的推广会便利很多，在老客户群体中就能产生业绩。事实上，不少老客户说只要永顺出了新东西就会用永顺的。

　　在产品群的经营方面，由于永顺的营销服务人员比较精干，所以永顺的做法是一个一个突破重点市场，比如广东、河南、福建、广西等地，永顺的用户遍及全国，后面也会继续在养猪重点省份去做推广。林旭埜表示今后几年公司的营销队伍要不断扩充，并且要做好用户服务，目前的服务队伍相对来说是比较强的，以后公司服务更多的是下沉至终端。

　　未来的永顺还将有更多的尝试：计划成立独立的诊断公司，搭建服务平台，完善服务手段和工具；强化终端服务，并且继续加大经销商支持力度；做好移动互联网服务平台，比如微信、电子商务等手段。

　　《农财宝典》记者 吴昊晖

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