对于梅州益丰畜牧发展有限公司（以下简称梅州益丰）而言，2015年将是非常重要的转变时刻。在饲料业圈子摸爬滚打了10余年后，2014年9月，梅州益丰正式从大埔移师梅州市区，决定大步践行“打造梅州最专业的养猪服务平台”这一任重道远、意义非凡的奋斗目标。
梅州益丰主营玉米、豆粕、麦皮等大宗原料，代理大北农泰枫浓缩料，国内外知名品牌动保产品，同时还提供融资、技术咨询、实验室检测诊断、生猪调运、猪场托管、协管等综合服务。 2003年，总经理罗仕奎毕业后从福建龙岩回到大埔准备成就一番事业。恰逢当时豆粕等原料有几波好行情，他通过调运原料而掘得出道以来第一桶金。于是，他便萌生了与朋友共同创办公司经营饲料生意的想法。2004年，他与朋友创办了“和盛农牧服务部”，却在第一年便遭遇低迷的行情，亏了2.5万。公司大量流动资金被占用，而部分产品更是陷入“货卖光了，钱还不知道在哪里”的尴尬境地，当年总销售额300万不到。朋友感觉发展前景不妙，决定退出。而罗仕奎不甘心首次创业草草收场，他决定先欠着一部分朋友的钱，自己咬牙坚持经营下来。这是一个艰苦的过程，“当时每天晚上真的会醒几次，我想我现在的白发也是当时给逼出来的。”罗仕奎指着头上的白发，风趣地对记者说。
2006年，随着大埔养猪业的发展和几年的苦心经营，罗仕奎在大埔的饲料年销售额已达1000多万，他偿还了欠朋友的钱后，开始挑选大品牌饲料代理，并且更看重产品质量、团队专业性、合作厂家提供综合服务的能力。当时梅州益丰的合作厂家已包括大北农、双胞胎、旺大等。公司也开始涉足动保销售，发展的步伐迈得更加稳健。 2009年，罗仕奎察觉，在福建漳州采购的玉米有品质优势，而梅州本地许多经销商的玉米大多良莠不齐；另一方面，自己代理的产品涵盖猪全价料、禽料、水产料，显得太过分散。于是，他决定选择较高品质的玉米，同时剔除了水产及禽类版块的业务，聚焦于猪饲料。通过这两大举措，公司的销售量迅猛增长起来。 “2009年是公司实现质的飞跃的一年，我们开始了解到单靠行情的经销商是很难生存得安稳的。要把握行业机遇，就要将自己公司的优势差异化地表现出来，打造自己的核心竞争力。”罗仕奎表示，梅州益丰走上了一个高速发展的快车道，如今梅州益丰在大埔、蕉岭、梅县、兴宁等地的销售额已达8000多万。2011年，“和盛农牧”更名为“梅州益丰”。
目前梅州益丰的管理与创业初期大有不同，公司希望每一次服务都能产生价值，获取价值的对象不该仅仅是梅州益丰，更应该是客户。在这种理念的指导下，梅州益丰的服务体现了平台和团队的价值，不能过分凸显个人主义；而公司的员工也一样在打造合作关系而不是上下级关系。今年，梅州益丰即将组建团队实施 “放心、贴心服务”，用来解决猪场用工、采购及经营管理等难题。“最开始成立公司的时候只知道这个生意可以做，走一步看一步，现在知道在差异化的市场博弈中必须形成一个战略性的经营理念，而服务平台的打造便是实现梅州益丰价值最大化的重要方向。” 罗仕奎介绍。
《农财宝典》记者 邓晓祥
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