快大：独特的中草药产品炼就行业新锐

　　简单、低调，没有半点奢华的装饰，广州快大饲料有限公司的围墙上“高效、百分百，激情和微笑”几个火红的字在燃烧着。

　　快大董事长卢保军介绍，这十个字是快大根据自己的文化沉淀而成，高效是能力的体现，百分百是追求完美，激情是工作态度，而微笑是生活态度。“竞争日趋激烈，企业的发展在于向客户展示的团队是不是百分之百，如果向客户展示的是完美的团队，产品也不会差到哪里去”。

　　做好市场再建营地

　　2005年，卢保军与广东省农科院前沿动保公司合作经营预混料团队；2007年，广州快大饲料有限公司正式注册成立，开发出绿色系列、微生态系列、中草药系列等特色产品，当时只有50名员工；2010年，苏州快大饲料有限公司成立；2011年，江西快大饲料有限公司成立，这三家公司均生产中草药预混料；同年，华农快大猪营养研究中心成立，为快大提供了技术后盾；而卢保军也看到了全价料是未来发展的趋势，2012年又成立了江西好日子饲料有限公司生产全价料，同时也配备了江西鼎佑兴自动化设备有限公司。短短几年间，快大已发展至5家公司，员工数已达到600多名，销售网络遍布全国20多个省市。

　　卢保军告诉记者，之所以在苏州、江西成立分公司，是因为这些区域的经理已将该区域成功开发，发展成熟，客户稳定。很多企业都不是这样发展的，相反，在空白区成立分公司再进一步开拓。而快大以前线业务员打基础，再全线进攻，驻扎营地。

　　随着公司的不断发展，快大也拿下了多个荣誉称号，“2008年广东省创新纪录优秀奖”、“中国优秀品牌”、“全国饲料最具有竞争力十大名牌企业”和“中国优秀名牌产品”等。卢保军表示，快大的目标是成为饲料行业的一线品牌。

　　产品、团队是发展的根本

　　快大发展得这么快，难道就没有遇到什么困难吗？平易近人的卢保军脸上露出一丝笑容，“发展还是很顺利的，我们也没有什么特殊的营销手段，中草药的感召力还是比较强的”，他补充道，要说瓶颈应该是人才吧！这两年市场竞争很大，而发展速度达不到预期的要求，开拓市场难度大。

　　快大预期的目标是每年销售额增长50%，而目前能达到的水平是增长25%左右。现在中草药预混料全国月销量超5000吨，全价料超3000吨，产品销售到全国20多个省市。“市场整体变化带来的影响，相比于其他公司，虽然没有达到预期目标，却也算做得不错，有压力是好事，这显得优势更加明显”。

　　卢保军认为，快大发展得这么快，原因在于产品定位以及团队竞争力。使用中草药特色高端产品是健康的养猪方式，刚开始推广时难度很大，但卢保军没有放弃。他认为团队的竞争力优势明显，别的公司都是“铁打的营盘流水的兵”，而快大的员工不会轻易离开，80%的员工都是在快大工作5年以上，有一种家的氛围，“这是其他企业无法超越的，随着社会的发展不会被淘汰，也不害怕企业的发展会遇到任何危机”。

　　快大集团副总经理陈放于2012年加入快大，他告诉记者，快大的产品定位准，具有核心竞争力，突出中草药特色，与其他公司有明显的区别，就像人们想到路虎就会想到高端越野车一样，养殖户想到快大就会想到高端中草药系列产品，这样给消费者以印象深刻。其次，快大也迎合行业发展的趋势，产品销售路径短，从饲料厂直接销售到养殖户的通路占比70%，仅有30%是经过经销商的渠道来销售。

　　快大集团副总经理官建华介绍，这种直销的模式之所以能够推动，是因为快大在各地布局了销售分公司，只负责销售而不生产饲料。共有湖南快大分公司、河南快大分公司、安徽快大分公司、福建快大分公司、福建好大事业部、广西快大办事处、粤西快大办事处7个销售分公司。

　　2014年10月，卢保军在接受农财宝典记者专访的时候也表示，快大刚起步，培养了一批优秀的中层干部，这是一个很重要的起点。产业链这方面也在摸索，这两年也在往全价料发展，江西好日子饲料有限公司运作了一年多，现在基本上能自负盈亏了。除此之外，去年也对股份进行稀释，原来的股东是一个，发展到现在十五个，主要是想把公司的核心团队凝聚在一起，慢慢做出一点成绩来。

　　苏州快大饲料有限公司区域经理陈俊丽大学毕业之后一直在快大工作，已经工作了4年多，她告诉记者，公司发展快，誉称多，团队和谐，高层领导亲和力强，工作氛围也好，产品贴近市场、贴近客户，针对市场的推广也很到位。

　　在行业形势不容乐观的情况下，快大还能处于上升阶段，卢保军认为，公司的业务员与客户紧密相连是最关键的。快大的员工把整个家都安在所负责的区域内，随时随地与客户沟通。即使其他公司都在加强对经销商和养殖户的资金支持来占有市场，快大也没有这么做。卢保军告诉记者，多少钱也解决不了问题，客户有需求时随时出现，满足他们的需求，重视客户，注重细节，追求完美才是最重要的。

　　“会议营销”稳固市场

　　记者采访卢保军的当天正好是12月18日，养猪业博览会的最后一天，快大集团组织了来自湖南、福建、广西、广东、甘肃、河南等地客户约250人和员工50人前往广州参观饲料生产基地，展示快大的企业文化，参观快大在博览会上的展位，举办会议由快大集团高管为养殖户授课。2014年6月也举办过一次类似的交流活动。

　　养殖户参观快大广州生产基地，可以随意观看饲料检测中心、原料、仓库等。两个饲料包装流水线上八名员工戴着口罩在不停地工作，另有两名员工在配核心料，工作人员告诉记者，他们合计一天能配100吨左右。

　　这种生产透明化，让客户亲临生产基地的交流活动，能让客户看到猪场所用饲料的生产过程、原料的选择、检测，也让客户更加放心。

　　卢保军在与养殖户的交流会上提到，以前是发展的时代，企业靠运气赚钱，而现在是竞争的时代，企业要靠能力赚钱，做事情要么不做，要么全力以赴，不喜欢养猪千万不要养，要找到自己喜欢的东西，专注才能成功。“我现在经营快大，只想着如何带好团队，别的什么都不想，一个人的精力有限，想得多会把精力分散，事情也干不好。”

　　官建华介绍，快大从2013年开始就开启了这种“会议营销”模式，能让客户更深入了解快大的产品，展示团队的面貌，向客户讲解养猪知识，促进与客户的互动，也是稳固市场的一种方式。

　　湖南古丈饲料经销商瞿绍成目前在代理某品牌的饲料，他此次过来参加快大的交流会目的是想了解一下该企业，他正准备2015年开年代理快大的饲料，“我们那边养猪水平差，中草药保健功能好，本地也有几家猪场开始在用，我向他们了解了一下，觉得应该可以做。”

　　卢保军与湖南省邵东县畜牧水产局局长王望来的交谈中说了一句：“企业除了注重产品质量之外，更重要的是产品的稳定性。”

　　江西省东乡县绿缘实业有限公司总经理文俊冠告诉记者，快大的工作人员很热情，饲料用着也不错，中草药饲料能促进母猪泌乳，提高产仔数，从09年开始就用快大的饲料用到现在了。

　　《农财宝典》见习记者 许婉

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