蓝光地产，地产白银时代的房企榜样

　　千亿战略

　　品牌价值“三级跳”

　　2012年底，在刚刚突破百亿元销售大关后，蓝光管理层就对外宣布，要以60%的年复合增长率来达到未来“9年1000亿元”的销售规模，实现全国化布局。

　　如何在2020年完成千亿元销售目标？品牌效益无疑是这一战略的重要支撑力。

　　楼市白银时代，房地产业进入买方市场，除了楼盘产品品质、未来生活配套，购房者的普遍潜意识里都会认为品牌企业的责任感总比小企业强，房屋未来的保值、增值把握相对更大。这也使得在告别土地溢价之后，品牌效益几乎成为所有实力房企之间暗自竞争的秘密武器。

　　2014年9月，蓝光地产首次入围国内某权威机构联合发布的“2014年中国房地产公司品牌价值TOP20”，品牌价值评估55.41亿元，排名第13位。与2012年这一指标排名仅为第30位相比，蓝光地产的品牌价值已实现了排位“三级跳”，激增率达55%。

　　仅两年时间，就实现了品牌价值三级跳的背后，离不开蓝光地产精准的城市布局、有远见地规划需求群体、打造合适的产品及其服务等软硬件的支撑，蓝光地产“3461模式”的高周转模式也功不可没。

　　拿地后3个月开工，4个月开盘，当月60%去化率，一年内实现项目正现金流。凭借着“蓝光速度”，蓝光地产在2012年抓住最后的机遇买入全国性房企阵营，成为此轮房地产上升周期大门关闭前，为数不多实现全国布局的企业。

　　在“2020年千亿元”目标之下，在整个产业链上，蓝光正进行更大、更长远的布局。9月底，蓝光地产调整自己的战略——不再像过去完全向“刚需盘”要业绩，刚需、改善、度假和商业街等更多元化的蓝光体系正在建立。

　　走民生路线

　　蓝光专属服务 赢最广泛客群

　　早在10年前，蓝光地产就找准了自己的客户群——年收入5万元到30万元的家庭，他们是中国房地产市场中最主流广泛的刚需人群。

　　同时，与部分近期才高喊着“创新”“革新”的开发商不同的是，蓝光地产从2007年至今，连续7年一直携手盖洛普咨询公司进行业主满意度调研。同时，还专门成立了蓝光产品研究院，在蓝光全国超过20万业主的样本的基础上进行研究，不断根据市场及客户的需求对产品进行升级。

　　早在2012年，以灵活实用的第二代研发产品蓝光COCO系，就极大地满足了各地刚需客群尤其是青年刚需购房需求；今年蓝光地产又以社区服务为重点，率先推出了基于互联网思维的“蓝光生活家系统”以及“红街”社区商业品牌，建立了蓝光社区生活模式；随后《人居蓝皮书》和“NEW体系”的发布，再次进一步向外界诠释了蓝光的“好产品”与“好服务”。

　　虽然身为商业企业，但蓝光地产却在民生大道上迈出了流星大步。10余年来，蓝光地产创立出“地段、交通、商业、规划、环境、健康、户型”八大产品标准。“为他们打造买得起还住得舒服的好房子，用市场化的方式解决城市人口的居住难题。”这是蓝光地产的宗旨，也是他们一直信守的承诺。

　　蓝光入渝七年

　　产品+服务 打造楼市中坚力量

　　2008年，在重庆，一个叫做“蓝光·十里蓝山”的别墅洋房项目正式开盘亮相。不为山城人民所熟知的“成都一哥”——蓝光地产，自此正式进入重庆市民的视野。

　　关于这个当年蓝光低调“杀入”重庆的首个项目，还有业内人士记得，作为别墅盘，不到5000元单价就出售，蓝光·十里蓝山项目当初令他印象非常深刻。随后，蓝光地产在重庆的第二个项目——蓝光·彩云府项目亮相二郎彩云湖畔，体量小，单价高，但卖得格外好。

　　此后，蓝光似乎在摸索重庆的市场特点，节奏似乎慢了下来。事实上，从蓝光在成都的发展节奏来说，从来没有一个“慢”字。拿地从不手软，开发从不拖拉。锐理地产成都总经理郭洁称，过去十年，蓝光在成都都是快跑策略，一般拿地3个月后就会面世，4个月项目就会正式开盘。

　　这样的“光速”，从2012年开始，终于在重庆上演。2012年11月，蓝光地产一举拿下南岸区弹子石CBD核心地块；弹子石CBD的蓝光COCO时代项目次年6月开盘热销，7月在大渡口、长寿拿地；御江台项目今年年初开盘，逼近年底大渡口再次拿地。很明显，蓝光已经适应了重庆市场。

　　从单纯的住宅开发起步，蓝光地产将商业开发经验也带入重庆，在蓝光的项目中引进了“红街”。弹子石CBD的蓝光COCO时代，商业面积高达10万平方米。而最新拿下的大渡口地块，更是预备打造成商圈核心的未来商业地标项目。

　　从扩张初期采取“产品差异化战略”到扩张中期采取产品扩张战略，在同一区域掌握不同业态与产品习性；再到扩张后期采取区域聚集战略，立体融入新城市，成为当地城市市场的佼佼者，蓝光在重庆实现了“三级跳”，由住宅开发商角色，全方位升级成为城市运营商。

　　“重庆有龙湖，成都有蓝光”。在成都拥有稳定的市场第一份额，蓝光将“杀手锏”产品快速复制到包括重庆在内的全国市场。以去年才正式落户重庆的蓝光COCO系产品为例，便是极具蓝光特色的住宅产品。

　　有业内分析认为，就如同“学挖掘机找蓝翔”一样，在刚需当道的楼市，想买刚需产品，第一时间就会想到以“低总价、高赠送”代言城市刚需生活的蓝光COCO系产品。

　　蓝光相关负责人介绍，COCO系列是蓝光在过去二十年打造城市青年住宅的经验之上，形成有着严格技术参考指标的创新城市公寓系列的升级之作。这类产品在选址上都会选择成熟的生活圈，便捷的交通，繁华的商业街，然后再以合理的户型规划，时尚的建筑风格来营造健康的生活氛围，能全面渗透生活的物业服务，这些条件缺一不可。蓝光COCO系在重庆弹子石CBD核心地段的项目，就推出了主力户型为套内面积仅为40—60平方米的极致创新三房户型，自身还配备商业街、幼儿园、农贸市场、品牌超市等，一亮相便震撼了整个市场。

　　“尤其是像重庆这样经历过龙湖培育的市场，我们对后期的服务更为看重。”蓝光重庆公司相关负责人表示。

　　特色鲜明的产品成为蓝光快速融入当地市场的利器，服务则构建了独属于蓝光的社区生活体系。

　　除了今年上半年刚公布的“蓝光生活家系统”，将承载具备居家服务体系、健康服务体系、文教服务体系等三大核心社区服务功能，以及开行业先河导入“4C现代生活方式”外，蓝光集团旗下的全资子公司——嘉宝物业为蓝光业主提供绿化保洁服务、设施设备维护等全方位管家式服务以及24小时生活超市，送餐、快递等贴心服务。

　　蓝光深耕重庆

　　再次斩获最具潜力新地块

　　回顾蓝光进入重庆这七年，自2008年扎根主城绿肺南山，随后圈地彩云湖，2012年又以17.2亿元的地王价格拿下南岸CBD弹子石片区192亩土地，将COCO系产品带到重庆。蓝光地产在重庆的每一步都占据了城市最具潜力的区域。

　　11月21日，下半年略显平静的重庆主城土地市场再掀波澜。大渡口区府附近的一块核心地块成交，这块25979平方米的商住两用地块的投得者是蓝光地产。

　　这块被蓝光以7.63亿元竞得新纳入囊中的地块来头不小。毗邻大渡口区政府、大渡口公园、国瑞城和九宫庙商圈，区域价值认可度极高。该片区从2013年起就有蓝光、华润、晋愉、佳兆业等房企相继进驻。作为重庆市倾力打造的六大都市商圈之一，该版块未来的发展和升值潜力均不可估量。

　　根据蓝光重庆公司官方透露，这个项目将不排除未来与国际顶尖品牌合作的可能性，打造成全新区域新地标。

　　在蓝光的全国布局中，重庆是其战略布局的首站，也是西南片区的核心阵地，近来越来越频密的动作标明，重庆市场未来的重要性将越来越突出。锐理机构重庆市场总监谢丹分析：“结合蓝光地产2014年在重庆楼市的表现，完全可以得出这样的结论。”

　　截至今年10月，蓝光重庆公司销售总额已经突破30亿元，同比增长185.2%，全年有望突破45亿元。而上半年重庆蓝光COCO国际项目更是重庆单盘销售套数冠军和销售金额亚军。

　　本次斩获新地块，将给予蓝光在重庆更大的发挥空间。就今年看来，蓝光的影响力正在继续强势扩张。我们相信，在即将到来的2015年，蓝光必将在行业内创造更多闪光点。

　　文/陈雯靖 编辑/王维