行业低迷，华东通威精英共商克关大计

　　6月30日-7月3日，“亮出自我、服务争锋”通威股份华东战区2015年服务营销群英会在泰州碧桂园凤凰温泉举行，通威华东战区10多家分子公司的500多位服务营销精英参加了会议。

　　7月1日，会议特别邀请中山大学中外管理学院特聘教授、著名管理学专家梁沈给销售精英做了一天的互联网营销实战培训。梁沈从什么是互联网营销、如何使用二维码、微信公众平台营销、如何使用互联网巨量拓展新客源、使用互联网核武推广等方面作了详细讲解，并在现场进行了实操训练，这无疑极大地拓展了依靠传统销售方式开展业务的水产饲料销售人员的视野和销售思路。

　　本次会议上，通威集团严虎总裁面对现场500多位销售精英谈到，目前行业正处于重大转型时期，通威也正在加速转变观念，加强开放和学习的意识，同时也呼吁行业正当竞争和竞赛，从而推动行业健康发展。

　　严虎认为通威华东战区服务营销转型领先于通威全国其他片区，他谈到：“华东片区首先提出了‘饲料之外下功夫’的思想，片区技术服务人员与业务人员的比例为全集团最高，所推广的苗种品种和销量最多、动保产品品种最全、销量增长最快，365养殖模式建设案例和数据收集工作正在全面推动。”

　　严虎还谈到：“通威下一步的发展方向即在科技服务营销纵深推进的同时，启动价值营销。”严虎说，饲料和养殖行业低迷行情已持续两年多，产能过剩、养殖效率低下、质量差、养殖不赚钱等问题突出，但是国家决心要全面用市场手段解决。目前农村改革和新农村建设在加速和帮助养殖行业转型，畜禽会很快，水产养殖可能会慢一点，会经历由量变到质变的过程，需要我们对水产养殖模式和方法进行全面思考。饲料行业正在经历人才、资本、规模等各方面的充分竞争，而且还面临着严峻的质量安全问题，行业门槛也全面提高，下一轮将面临中大企业之间的全面竞争，竞争格局和方式会发生根本改变。严虎强调，在这个行业困难时期，每个参与者面临的境遇都一样，这个时候信心尤其重要，通威没有绝招，只能脚踏实地地做好服务营销转型工作。

　　通威2015年开始围绕养殖全过程推广科技服务营销工作，坚持走差异化竞争道路。严虎谈到，通威差异化营销分为三个阶段，第一个阶段是产品技术的差异化，第二个阶段是围绕养殖展开的科技服务营销，未来第三个阶段是靠先进的商业模式引领发展，即价值营销。目前通威在稳定提升第一个阶段，全面纵深推进第二个阶段，并在思考启动第三个阶段。下一步通威要强化发展和推广种苗、养殖环境改善、动物保健预防、365科学养殖模式等方面，并实现全面用数据说话，绝对不能停留在形式上，从而取得差异化优势，引领水产养殖的第二次革命。（孙华良）

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