四百精英共商农牧营销创新

　　“乱云飞渡，定而后动。”11月21-22日，一个讲究实战实效的营销盛会“2015·中国农牧营销年会”在上海隆重举办。禾丰牧业董事长金卫东、天邦股份总裁张邦辉、天地经纬CEO周尚书、辅音国际董事长赵明等嘉宾作专题演讲，三大圆桌论坛20多个知名企业高管上台分享。400多行业人士参会交流，包括农财宝典、新牧网等行业媒体应邀参与报道、交流。

　　据悉，一年一度的中国农牧销营年会已成功举办三届。本届年会由中国市场学会农牧专业委员会主办，辅音国际、天地经纬、汇通农牧共同承办。大会上，辅音国际管理咨询机构与天地经纬农业品牌咨询机构正式宣布达成战略合作协议，中国市场学会资深会长高铁生、禾丰牧业董事长金卫东、辅音国际董事长赵明、天地经纬CEO周尚书共同为战略合作揭牌。

　　金卫东：混乱是常态，人人可分羹

　　年会上，禾丰牧业董事长金卫东做了《乱云飞渡，处变不惊》的主题演讲。金卫东认为，市场经济改革给中国市场带来前所未有的机遇。市场有其基本规律，混乱才是常态，乱才是不变的市场。无序的竞争中市场更有活力，大企业有机会，中小企业也能分一杯羹。市场纷杂，人生和经营企业一样是漫长竞赛。轻易成功的也将快速衰落，基业长青需要厚积薄发。纷乱潮流，谋定后动需要定力、勇气和实力。

　　张邦辉：以技术创新提升全产业链优势

　　为抵御风险获得规模经济，目前越来越多的农牧集团走上全产业链的道路。大会上，天邦股份总裁张邦辉从天邦的变革看行业的转型升级问题，认为技术创新可有效增加产业链价值。

　　“以食为天，应和立邦。”据介绍，天邦股份目前已覆盖饲料业务、动物疫苗、生猪养殖、品牌肉食、脂肪酸衍生物等版块。其中，天邦股份通过并购进入生猪养殖与种猪育种，以技术创新与全球视野的国际合作实现全产业链优势。天邦养猪版块拟实现年出栏3000万头、年产值千亿规模的目标。

　　赵明：农牧企业变革需要顶层设计

　　中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明主讲了《浴火重生：农牧企业顶层设计》的主题报告。赵明重点分享了农牧企业顶层设计的核心内涵，认为农牧行业的暴利时代已结束，市场需求呈现多样化。企业发展需要理性判断，研判行业发展模型并进行选择。继而确定企业商业模式，贯彻执行方案。成功，没有一半之说。机会主义导致浮躁，浮躁甚至已渗透进一些企业的经营理念。而缺乏工匠精神的企业将不会有精品。

　　周尚书：提高客户认知价值更有助于营销

　　年会上，天地经纬CEO周尚书分享了“沟通致胜”的理念，他分析，好产品卖不好的三大原因是客户对自身的需求认知不足，客户对产品价值认知不足，价格没有竞争力。营销沟通中需要重点做好两件事：让客户认识到我们能够满足他的认知标准；帮助客户建立新的认知标准。此外，周尚书还分享了反向营销策略，其核心逻辑是让客户主动作出一个有利于自己的购买决定，为此，企业所做的一切都要围绕提升客户认知价值这一件事情来做。

　　《农财宝典》-新牧网记者 钟展锋 彭进 发自上海

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