“互联网+”热潮下，农牧电商加速进入行业人的视野。新型模式的电商营销是否会为纷乱的农牧市场带来变革？行业人对于这个新事物充满着疑惑和期待。
11月21-22日，由辅音国际、天地经纬、汇通农牧联合承办的2015中国农牧营销年会在上海举办。本次年会邀请了七位具有农牧电商领域吃螃蟹的先行者，跟主持人《农财宝典》畜牧版主编、新牧网副总编辑彭进一起探讨电商平台的核心竞争力由来。
农财宝典：电商的出现，是否是对传统企业的一种颠覆，甚至是伤害？
汇通农牧副总裁蒋丽：农牧电商对传统企业不存在冲击，反而是促进作用。因为平台是不会说假话的，客户会真实地反馈。这可以促进企业去考量自身核心价值在哪里。
禽易COO张庆高：电商是工具，可以减少中间环节，提高流通效率。其次，电商是一种思维方式。也是一种商业模式，善用可以提高效益降低运营成本。
湖南百宜云商科技CEO李小斌：农牧电商是趋势，我们应该主动拥抱。电商有利于让产品价格透明，回归消费者知情权。
农财宝典：您认为各类生产资料中（种猪、饲料、兽药疫苗、设备等）哪类产品最适合做电商？
博善生物董事长潘军：我认为这几类产品都适合做电商，不存在产品类别的限制。但就目前而言，受众群体比较大的产品可能更适合一些，如面向养殖企业的产品可能比面向饲料企业的更合适一些，这是从长远效益而言。
农财宝典：电商是否就是低价促销拼价格？您认为电商的核心竞争力在哪里？
巨龙动保CEO皮灿辉：电商的本质是提升行业的整体效益，必须让消费者受益。这决定电商产品价格肯定比传统营销的要低，甚至不止是低了一点点。按传统定价去做电商是很难做起来的。在低价购买产品尝试后，消费者最终会考量质量、价格的性价比进行选择。因此做电商最终还是要追求产品的高性价比。
农财宝典：互联网行业有句“得屌丝者得天下”。电商目标客户是否是中小养殖户？
汇通农牧副总裁蒋丽：估计京东、淘宝也在研究这个问题。在我看来，不管行业怎样变局，未来十年家庭农场这个群体不可能全部消失。中国农资有2万亿的市场，即使仅占1%，市场也非常大。农牧人做的平台多是产业链上的平台，并非纯交易。农牧行业缺乏开放的思维，还需容纳不同的合作者，去真正地拥抱互联网。
农财宝典：你们公司在做电商过程中遇到的最大困难是什么？
易牧网总裁李蔚：我们主要遇到三个困难：一是战略摇摆。最初我们以为做电商直销给客户可以省钱，后来发现电商其实必须要有一套组合拳，如组织流程的再造。第二是人才问题。电商团队是蝙蝠式的昼伏夜出。需要配备随时健身、随时休息的工作环境。因此，电商团队人才和组织上的政策是必须匹配到位的。第三是资金瓶颈。我们释放了小部分股份给投资公司，易牧网如虎添翼，这不仅获得资金帮助，在技术和智库方面都获得不少支持。
《农财宝典》-新牧网记者 钟展锋 彭进 发自上海
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