好品种依然是成就苗场的关键

　　卖种+卖苗，必走之路？

　　山东寿光，单纯的种子店逐步消失，育苗场超过300家。云南通海，130多家育苗场取代种子店。河南扶沟，种子店兼作育苗，能育苗生意才红火。育苗产业这股新势力，对传统种子销售模式将带来颠覆式改变，已有席卷全国之势。

　　卖种，还是卖苗？不管是主动适应，还是被动接受，都必须做出选择。

　　蔬菜产区首当其冲

　　在山东，单纯的种子店近年来逐步消失。

　　山东安信种苗股份有限公司董事长韩吉书介绍，在2000年，山东蔬菜育苗的质量、技术已经比较稳定；2005年后，育苗产业进入快速发展阶段，育苗场遍地开花。由于市场对种苗的需求，除了种子企业、种子经销商本身，其他的行业也涉足到种苗。

　　记者从寿光市农业局了解到，寿光苗场年育苗能力达14亿株，全市90%的菜农由购种改为买苗。这种态势，在其他蔬菜种植大县已经或正在上演。在云南通海、元谋等蔬菜种植大县，农户已经习惯买苗种植，种子店正逐步变成育苗场。

　　通海县农业产业化办公室高级农艺师陈宝红介绍，在通海种子店就是育苗场。云南省通海惠丰种苗负责人周应伟就是其中一位，他现在的种子销售量很少，基本都是直接供给农户种苗。

　　而在元谋县，除了种子店，一些农资店也会建立自己的育苗场。元谋齐丰农资有限责任公司总经理李文波认为，尽管育苗的利润不高，但农户大多有购买种苗的需求，公司选择建一个育苗场，才不至于流失客户。

　　记者了解到，在育苗发展还不成熟的地区，农户对种苗尽管有一定的需求，但种苗相对于种子供应数量仍较少。广州南沙区万顷沙镇的种子经销商陈家才经营着一家12亩的育苗场，负责番茄、茄子、荠菜等种苗的供应。陈家才介绍，目前仍然是种子的销售较多，但农户对种苗的需求每年都有增加，种苗生意或许能够走在同行前列。

　　种苗的分级销售模式

　　种苗作为种子的另一种表现形式，其实仍处于种子的分级销售体系之中。但种苗由于在销售过程中增加了生产环节，又与种子销售存在着不同，有了更多的可能性。

　　对于蔬菜种子企业来讲，种苗是企业推广品种的重要手段，他们建有专业化的育苗工厂，提供从种子到种苗到后期栽培一站式服务，既能满足用户和市场的需求，还能对育种进行指导。如天津德瑞特种业有限公司、山东寿光种业集团、河南豫艺种业科技发展有限公司等公司种子种苗的发展已经比较成熟，广东良种引进服务公司、广西科宏蔬菜育苗有限公司等公司正加快发展。

　　广东良种引进服务公司总经理郭少龙认为，拥有上千万株种苗生产量的公司，其种苗会经过代理一级一级进行推广销售，与同类型蔬菜的种子经销是平行关系，将会形成一定的竞争。

　　除此之外，大型育苗场的增多，也将打破种子公司原有的销售渠道。河南豫艺种业总经理马长生认为，种子公司将会对有规模的育苗场直接供种，同时种子公司自建育苗场也将接受订单，传统种子经销商要有危机意识。

　　农户购买种苗的途径多元化，不局限于当地种子店。河南扶沟县豫星农业科技有限公司建设在蔬菜种植大县扶沟县，是河南最大的育苗场，其温室黄瓜和大棚西瓜育苗深受欢迎。该公司经理赵志坤介绍，当地种子经销商由卖种子开始兼做育苗，农民会通过当地种子经销商买苗。对于种植大户或距离苗场较近的农户，他们一般会选择从育苗场直接下订单。

　　记者了解到，除了种子公司、专业化苗场、种子经销商等供苗对传统种子店造成冲击外，农资经销商、专业合作社等都会选择直接向种子公司下订单，委托公司育苗，从而进行分级销售。部分农民自发组织起来，找当地种植能手集中代育，给予一定的加工生产费用，越过了种子公司或种子经销商。

　　好品种仍是根本

　　当前，育苗产业发展相对成熟，育苗所需的设施、技术已经不成问题。育苗作为一种生产型产业，入行的门槛并不高，育苗场也如雨后春笋，数量增长很快。

　　在育苗发展程度较高的寿光，苗场之间的竞争激烈，种苗的价格压得很低。现代化育苗工厂的出现或许是产业升级的一种途径。但是，成就苗场发展的仍然是品种。

　　马长生认为，种子公司做育苗更有优势，除了育苗场建设的规格高，主要体现在品种的优势。自己培育的优良品种，就是要打造出好的品牌。对于传统种子经销商，即便是育苗场，如果没有好的种子，就难以经营下去。

　　对于大品种、受保护品种的种苗，小育苗场只能从专业化育苗场订购。赵志坤介绍，小育苗场比较灵活，不像大育苗场要根据订单进行统一育苗，能够提供农户所需要的各种品种的种苗。但对于一些大品种、受保护品种，他们只能从专业化苗场预定，如豫艺西瓜品种国豫2号、国豫3号特别适合早春大棚，都是接到订单后大量生产。

　　《农财宝典》记者 刘海英

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