武汉历来被称为“九省通衢”之地。金中玉的大本营就在武汉，湖北省种子集团有限公司（下称“湖北省种”）依靠金中玉几乎垄断了全省的甜玉米市场。
说来也奇怪，湖北应该会吸引各路甜玉米品种过来一决高下，然而，现状非但不是“群雄逐鹿”的状态，甚至连“三足鼎立”都算不上，几乎成了金中玉一家独大。
武汉的一个甜玉米收购商说，每年都有很多外地品种拿来做示范，结果或者是品质不及金中玉，或者品质不相上下，价格没有优势。
湖北第一得来不易
湖北省种玉米事业部高级农艺师、总经理邵仁学说，其实金中玉的发展并非一帆风顺。金中玉进入市场时，我国甜玉米行业已经进入后华珍时代。湖北市场以黄白粒品种为主，金中玉这种黄粒品种优势不强，接受度不高。
推广初期，湖北省种依托原有的县级销售网点，以区域代理的模式推广，但销量不理想；同时鲜穗收购商对品质及籽粒色泽不满意，觉得金中玉鲜穗籽粒颜色偏红，看相不好，很多档口甚至需要打华珍的牌子才卖得动。
在这种情况下，公司创新经营模式，采取“公司+基地+鲜穗流通商”的模式，同时广布点、开现场会，深入农村举办甜玉米技术讲座。金中玉本身具有种子质量好、抗性好、易管理、产量高、收益稳定等优点，通过三年的努力，金中玉终于在湖北炼成知名品种，成为种植户的首选。
谈及推广经验，邵仁学认为五点很重要：一是创新经营模式；二是紧抓种子质量；三是重视售后服务，搞好技术培训；四是严格管控市场；五是加大宣传投入。
销量被“控”走向全国
随着金中玉在湖北取得成功，其影响力也开始辐射周边市场。戴海强在杭州种植兼收购玉米。在徐闻收玉米时，他从整车货中一眼相中金中玉，它穗大又耐高温，很适合浙江市场。戴海强回杭州后不但自己开始种，还把种子公司介绍给当地经销商。
湖北省种对金中玉的销售战略分为三阶段。站稳湖北市场后，销售战略已进入第二阶段，重点放在云南、广西、海南等市场。公司的最终目标是把金中玉做成全国甜玉米行业的标杆。
不过，为了保持市场供求平衡，公司对销量适当控制。邵仁学认为，近期甜玉米价格行情不稳定，除了舆论导向及转基因问题导致甜玉米消费缩减外，还有就是种植面积过大，市场消化能力有限。因此，不能一味思考如何提升销售业绩，也要保护好甜玉米市场，目光长远，用企业的社会责任感维护行业的良性发展。目前，金中玉年销量稳定在30万斤左右。
谈及品种布局，邵仁学认为一是要选择适宜当前市场需要的品种；二是要平衡区域甜玉米种植面积及流通市场消化能力，不能为了追求企业利润而引导种植，挫伤农户种植积极性；三是在市场疲软时要协同鲜穗流通商，加大流通力度，为种植户排忧解难。
《农财宝典》记者 赵思扬
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