泥炭基质市场份额占八成

　　我国育苗产业最早出现在上世纪80年代的山东，而育苗基质也在那时开始有了市场，在一些名贵花卉育苗过程中首先被使用。

　　随后，在土地集约化、种植规模化的双重影响下，集中育苗场遍地开花、发展迅猛，30多年后的今天，仅寿光一地的育苗企业都已经超过300家，年育苗能力超过10亿株。镒丰泥炭广东区域营销中心总经理陈一豪说，如今不只是山东，华南和西南区域针对种植育苗的方法和技术也跟了上来，其中，云南和海南两省的育苗技术水平及规模发展较完善，工厂化育苗的覆盖率较高，而广东省正在快速发展中。

　　在育苗产业的带动下，育苗基质这个当年的新兴产业也快速成长起来，形成产业成熟、渠道完善的市场。

　　泥炭应用最为广泛

　　按照市场成熟程度，育苗基质大体可以分为两个类别，一是最早出现，目前被广泛使用的泥炭；另一种是椰糠、秸秆、菇渣等新型材料或者农家自制基质。由于起步相对较早，泥炭在整个基质行业中位置举足轻重，据行业人士估算，泥炭的市场份额至少占到八成。

　　陈一豪说，镒丰泥炭在东北拥有可开采时间超过30年的埋藏于7000万年前的泥炭资源，面积多达2.36平方公里。他认为，从泥炭品质来讲，该公司产品唯一竞争对手就是进口基质。

　　面对泥炭的垄断地位，椰糠成为其他企业的突破口。广州市生升农业有限公司总经理韩东晖进入基质行业有几年时间了，主要产品就是椰糠。

　　在育苗产业的带动下，经过几年时间，韩东晖的椰糠销售量已经达到150万包，服务面积120万亩。“基质在山东、江苏、安徽等蔬菜产区用量很大，茄果、瓜豆类蔬菜育苗都要用到它。”除了蔬菜，韩东晖的基质在柑桔、桉树、香蕉育苗中也使用较多。

　　精细化服务大客户

　　农业已经进入大农场时代，大农场造就了大客户。面对大客户的个性化需求，育苗基质企业也有“着数”应对。

　　镒丰泥炭有两类产品，分为缓释育苗基质和缓释育苗基块，在冬季瓜类育苗时效果尤其显著。其中缓释育苗基块相比缓释育苗基质的肥效更足、养苗时间更持久。虽然镒丰泥炭的产品主要以发展区域经销商为主，但针对大型的育苗单位，可以厂家直供。

　　广州市生升农业有限公司的椰糠提供的是“标准化产品”，重视保水性、孔隙度，主要营养是速效P、K和水溶性N。然而，针对生长周期长的作物，可以添加更多营养。

　　面对不断扩大的市场，陈一豪的压力在货源供应上。他说，“受东北气候差异的影响，每年生产周期十分有限。”面临市场客户连年出现断货情况，他已准备在广东、云南两区域建立分厂以扩大生产，尽量满足需求。

　　韩东晖也有了建分厂的想法。为方便服务客户，他提出“主要客户周边300公里范围内一定要建立工厂。”未来，除了广州的总部，还要新建4家工厂才能满足公司业务发展的需求。

　　《农财宝典》记者 赵思扬

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