山东金百利经过十年发展，成为育苗业中的佼佼者
在山东寿光育苗业激烈的竞争中，涌现了一批现代化的育苗龙头企业，山东金百利现代农业有限公司（以下简称“山东金百利”）就是其中一个。这个2005年成立的小育苗厂，经过10年的发展，一跃成为年生产能力1亿株的现代种苗公司，它有哪些窍门值得学习和借鉴？
质量把控是核心
山东寿光在2000年后就开始了工厂化育苗，主要以高档品种为主。经过几年的推广，农户的观念逐渐由买种子向买苗转变，到2005年，农户买苗的比例已经达到了30%。山东金百利在2005年成立，不算早但也不算晚，总经理张明国说，公司与瑞克斯旺建立合作伙伴关系，开始进行工厂化育苗。
经过10年的发展，如今的山东金百利，已经是一个拥有设施面积12万平方米，年生产能力1亿株的现代化育苗企业。在张明国看来，育苗的质量是企业的生命线，涉及种子、管理技术、基础设施等方面。
育苗最大的风险就是出现假种子，种子、种苗不一致，这一点张明国看得尤为重要。“公司只与有育种能力的种企合作，从源头上把控种子的质量，保证100%是纯正种子。”这也是山东金百利与瑞克斯旺合作的基础，同时，张明国表示，公司还建立了规范的品种试验、示范体系，进一步把控品种风险。
如何保证种苗的质量，这体现着育苗企业的真正实力。山东金百利建立了现代化的硬件配套设施，如引进的“滚筒式穴盘播种流水线”设备，从放置培育土、挑选精良种子、自动播种等工序都可以机器自动完成，提高了质量和效率。据悉，为了在育苗、移栽、植保、肥水等生产环节充分实现“机械代人工”，公司订购的自动化育种机也即将安装使用。
育苗的生产管理过程是机器无法替代的，这就体现出了技术人才的重要性。张明国介绍，随着这两年农业越来越受关注，大学毕业生、工业企业工人开始有序转移到农业上来。公司为了挽留技术人才，给予技术员工的工资待遇明显高于当地工业企业工人和公务员的工资。技术人才比例的提高，为育苗质量提供了保证。而公司对技术人员的考虑就是把成苗率列入主要考核指标。
订单生产是关键
种苗与种子相比，利润并不高，并且风险较高。种苗的保质期一般比较短，又不能冷藏，一旦错过了销售时间，整批苗基本报废。
张明国举例，苗龄在25天的黄瓜苗，如果在这期间不能交货，晚5天就会面临生长开花的现象，那么这批苗就错过了定植移栽的时期。“公司严格按照订单生产模式，”张明国说，必须和客户鉴定合同后，然后才按照合同数量生产。
在寿光育苗行业激烈竞争下，不按订单生产的企业往往会出现恶性循环。在天气恶劣的情况下，育苗的存活率下降，市场种苗就会供不应求，种苗价格就会不断被提高；但天气好的年份，种苗就会供大于求，为了不赔钱，好多育苗厂就会降价处理，能处理多少是多少，行业就会陷入一种恶性循环。
但对于专业化育苗厂来讲，订单生产的模式是首选，因为这些育苗厂在种子、设备、人工、管理等成本上的投入不菲，拼价格只能使企业走入不归之路。现代化、专业化育苗企业靠的不是价格，而是质量，赢得的是口碑。
技术服务是保障
种苗同种子一样，容易受到人工和气候的影响，在种植过程中往往会出现各种各样的问题。常见的质量纠纷主要是品种引起的问题、育苗质量问题、以及定植后出现的问题。张明国认为，专业化的育苗企业，基本不会出现前两种问题，即使出现问题，也不怕按照正常的法律途径解决。最常见、也是最麻烦的是农民在定植以后出现各种病害问题，如土壤带菌引起的病害。
山东金百利配备了一个技术服务团队作为售后服务，除书面告知栽培注意事项外，还开通技术服务电话和网络，及时解决农户种植过程中遇到的问题。
“对于客户密集区域，每个乡村都会有一个技术人员，以便能够及时上门服务。”张明国说，公司同样不定期会派出专家团队进行巡讲。
种子种苗是重复性销售，口碑很重要，拥有良好口碑才能拥有客户资源。对于想要做强做大的企业来说，都会千方百计提高品种质量、服务质量，打造并维护好自己的品牌。这或许正是张明国想要对同行人表达的。
《农财宝典》记者 刘海英
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