华珍的成功促使市场上出现了很多“类华珍”品种，虽然华珍不再是一枝独秀，“类华珍”品种仍然牢牢控制着市场走势。据估计，包括华珍在内的“类华珍”品种年销售量曾经达到300万斤，占到当时全国甜玉米的半壁江山。2005年“诞生”的瑞珍，拥有华珍的高品质，又弥补了华珍的短板，成为有力接棒手。
瑞珍争抢接力棒岂是易事？
2000年前后是华珍的黄金时期，这个品种在这段时间到达顶峰。华珍广适性好、稳产，颜色和品质均不错，但却有着产量低的短板。北京华奥农科玉育种开发有限责任公司（下称“农科玉”）珠海销售总监蔡亲策说，各家育种单位都看到了发展的机遇，纷纷拿出自家品种，希望将华珍挑落马下，成为新的王者。评价玉米品种的指标有很多，抗性、产量、品质等等，市场上出现的新品种往往不能兼而得之，因此育种单位的理念出现分化。2005年，瑞珍被选育出来，2008年通过广东省审定。它延续了华珍的广适性，保持其高品质的特点，着重在产量上做出突破，大打高产牌。
新品种的推广是个系统工程，种植户要认可、收购商要相信、消费者要喜欢……瑞珍刚进入市场的那几年，蔡亲策着实发愁。由于大穗型的瑞珍被认为品质和颜色不好，收购商不愿意收购，种植户也自然不敢种植。
让市场消除疑问的方法很简单，两个字：对照。那段时间，农科玉办了一场又一场的现场会，将瑞珍与华珍类型做对比。收购商逐渐发现瑞珍这个品种很好卖，逐步接受这个新品种，收购价比其他品种每斤高出0.2元。
蔡亲策说，种植户接受瑞珍比收购商晚一点。最初瑞珍种植面积不大，收购商将其作为“超标货”放在货车最上层装门面。后来，瑞珍种植面积越来越大，收购车上基本都是瑞珍。
位于湛江市徐闻的蔡世栋侨眷种子行销售瑞珍有4年时间了，老板蔡培禄觉得，相对于其它品种，瑞珍产量高，比华珍高出500-700斤/亩。种植户普遍反映，瑞珍综合性状超越华珍，苞叶绿、米粒大、糖度高，更抗病。按照近年行情，收购价比其他玉米高0.3-0.4元/斤。
更具说服力的是，瑞珍种植面积从2012年的7万亩增加到18万亩，用数据验证了这几年的推广成果。
看好省外市场稳步推进
甜玉米是舶来品，从进入中国开始，“两广地区”便成为其主产区，种植面积遥遥领先其他地区。而这些年，“湖北、云南的甜玉米面积后来居上，超越了广西”，蔡亲策很看好湖北、云南以及福建等甜玉米新产区。
虽然，湖北的甜玉米市场早已经被金中玉垄断。有了在惠州等地推广瑞珍的经验，蔡亲策对进入湖北等市场十分有信心。
当然，瑞珍的推广也不是盲目扩张，农科玉在布局的同时要替种植户想好玉米的销路。今年3月初，海南几十万亩甜玉米同时上市，将甜玉米的价格压到前所未有的0.3元/斤。在蔡亲策看来，这主要是连续几年的好行情致使靠收购低价玉米存活的加工厂关停、转产，此波低价潮失去了加工厂的支撑。
为避免瑞珍未来遭遇低价风波，农科玉一方面着力打造内销市场，不将希望完全寄托在物流费用更高的北运市场；另一方面，将瑞珍打造成精品玉米，朝品质方向发展，形成对普通甜玉米的差异化价格。
《农财宝典》记者 赵思扬
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