康然动物保健品有限公司是博白首家通过动物生物制品GSP认证的经销商，主要经销武汉科前、哈维科、广东永顺、大华农等公司产品，目前在经营规模、代理产品以及服务水平上都为人所称道。公司现位于博白县农贸市场内。
1994年，总经理陈业富毕业后在广西陆川大桥镇及横山镇的供销社猪场做技术员。1998年供销社解散后的第二年，他便到广州美国富道公司做玉林、北海、陆川区的业务代表，主要以销售禽苗为主。4年后陈业富决定离开富道公司，与现在的博白县养猪行业协会会长李伯荣一起做南京梅里亚、北京翎羽公司玉林区的马立克疫苗代理商，由于马立克苗价格透明，毛利润低，风险大，陈业富做出了从禽苗到猪苗的转变。2005年，他决定专心只做猪的动物保健产品。
最初，康然动保主要代理上海松江生物制品厂的产品，包括猪蓝耳苗和乙脑苗，后来还代理江苏农科院兽医研究所的喘气苗。
“当时市场竞争小，虽然一个月仅5-6万的销售额，但毛利还可以。”陈业富表示。2006年市场规范后，他代理的蓝耳苗仅一月便能销售几千瓶，销售额达10万余元。2008-2009年间他开始代理少量武汉科前及哈维科疫苗产品，2010年他又代理了武汉华扬等兽药产品。就这样，康然动保渐渐形成了以武汉科前及哈维科为主，广州永顺、大华农、武汉华扬等几个品牌为辅的产品格局。前期的产品格局及品牌服务理念，对于康然动保后期的品牌打造及产品服务有着深远的影响。目前，康然动保疫苗销量占80%，兽药仅占20%。疫苗品牌中武汉科前产品占比50%，哈维科约占30%，销售额已破千万，基本每年保持20%销售额增长幅度。
产品线方面，康然动保坚持与品牌影响力较大的厂家合作，代理品牌少但品种多，而且一直注意与时俱进地优化更新。“武汉科前尚无猪瘟、蓝耳等疫苗产品，而大华农有高致病性蓝耳病（PRRS）活疫苗，哈维科有经典毒株，康然动保需要完备的产品线才能满足各种客户的需求。”陈业富表示，“养殖户使用疫苗往往会因为用劣质原粉导致其免疫失效，所以康然动保销售的产品才一直有20%是治疗性的兽药，专门用于引导用药意识较薄弱的养户。”由于玉林地区细菌性继发感染比较严重，猪抗病能力弱，兽药在玉林区是具有一部分市场需求的。于是，2010年他先代理了武汉华扬动保兽药产品，2011年代理了爱己爱牧（IGM）的产品（华扬专注于治疗，而IGM用于保健）。
除完善产品线外，康然动保也很注重公司研发实力和信誉度，坚决抵制被农业部门查处的假兽药产品。因此，康然动保在挑选产品的时候，对厂家的科研水平特别注重。“武汉科前产品在技术上有一定的优势；另外，今年之所以代理广东永顺，一方面是我这边武汉科前缺猪瘟苗产品，另一方面也是因为我看中其研发能力，技术转让较少。”
玉林、博白、陆川等多数大猪场客户与陈业富很熟悉，这离不开康然动保在产品和服务上的用心，也形成了其推广上的特色。推广新厂家或品牌时，他首要做的是召集100多个重点客户进行授课，之后客户基本都会跟上康然动保选择的厂家产品或使用理念，如推广广东永顺猪瘟苗时便是如此。“康然动保一直坚持灌输管理、营养、预防、保健的重要性，客户来到我店里不会直接购买他们想买的药，而是会坐一坐，一起喝喝茶，大家交流一下猪病情况后才拿着我们推荐的药去用，这也是需要大家的相互信任。”陈业富表示，诚信很重要，大客户他做了15年了，还没出现赖账的案例，这是大家相互信任的结果。
2014年，博白有约230万左右的生猪存栏量，对于养猪业未来的发展，陈业富表示，只要中大规模猪场环保不出问题，养殖的效益好并且管理完善，是不会被淘汰的。“玉林区养猪与养禽不一样，以前大公司集团都以养禽为主，现在除了博白文地，九洲江，宁潭等小散户养殖区以外，玉林整体养殖规模形势还是有较明朗的市场空间的，养殖户及康然动保都有较长一段路要走。”
《农财宝典》记者 邓晓祥
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