善用你的员工

　　你们公司缺人吗？优秀的员工，特别是长期驻扎在某个市场的营销团队，众多饲料企业似乎到了渴求的程度。

　　“我们公司现在急需人才，特别是能够带领团队的中层干部。”珠三角某饲料企业的一位经理曾经这样告诉笔者。与之相似的还有一些企业，甚至在业界就以“挖人”而著称，想开拓某个市场，直接找到竞争对手的区域经理，“我先给你钱，你们整个团队都过来，待遇然后再谈。”

　　饲料企业对人才的渴求，直接来源于对销量的渴望，特别是在竞争空前加剧的2015年，绝大部分公司，都面临着“没有量，就迟早要被人吃掉”的空前危机，说殚精竭虑也好，或者是不计手段也罢，在弹尽粮绝之前，销量的起伏考验着每个老总的神经。

　　然而在现实中，却存在着这样的矛盾，一方面是饲料企业对人才的渴求，另一方面是企业广大的基层员工，特别是业务员，普遍缺乏向上晋升的渠道和空间。造成了很多业务员只能靠熬时间往上爬，或者多次跳槽，或者在跑业务的同时积累资源，改头换面成为饲料、药品、种苗经销商等等。

　　和其它行业比较，饲料是一个科技含量偏低、劳动密集型为主的产业，众所周知，各企业的业绩，基本上靠叠加营销人员，再辅以各种营销政策而带来的，特别是在各种饲料配方非常成熟的当前，技术的门槛并不明显。

　　在这样的状态下，饲料企业中的金字塔“基座”就会变得很大，少数管理人员，带领庞大的业务员群体，在市场上搏杀。一旦遇到意外的变化，或者销量不佳，业务员也是首先被“精简”的对象。

　　而对业务员本身而言，大多数也处在迷惘中，今年完成任务，明年呢？后年又怎么办？任务年年加，什么时候是个头？“跑了那么多年业务，虽然也曾有过辉煌，但我经常在想，如果未来需要安定下来，不能到处奔波了，一旦离开这一行，我还能干些什么？”某饲料企业的区域经理曾经这样对笔者说。

　　有业界资深人士表示，在大多数饲料企业中，基层业务员晋升到中层，仅为约5%-10%的比例，再往上升的比例则更加低。由此可见，除了少数处于快速发展期，或者新进入水产饲料业，需要大批人才充实团队的企业以外，对于这样摆在眼前的局势，基层业务员的困惑可想而知。

　　曾经有某位饲料企业的老总说：“两条腿的猪不好找，两条腿的人多得是。”固然是铁打的营盘流水的兵，但笔者认为，对于任何一个家企业来说，大面积的人心思动，绝对不利于长远的发展，即便现在过得很好，缺乏有凝聚力和向心力的员工团体，这也只是暂时的。

　　一家企业对员工的管理，不仅在于奖惩措施，更在于企业文化、人文关怀、激励与协作、包容与发展，君子和而不同，企业的管理层和员工之间，虽然各自所谋不一样，但从长远来看，毫无疑问是利益攸关的共同体，怎样善待员工，用好员工，是每个企业长久面对的考题。

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