华东：未来两年，大北农新增3-4家饲料厂

　　2015年，大北农吹起了全面进军水产版块的号角。华东作为中国水产养殖重要区域，大北农早已布局谋划，2014年初重金聘请原盐城天邦饲料科技有限公司总经理范守军为大北农华东水产事业部高级总经理，扩展大北农在华东地区的水产版图。

　　《农财宝典》：华东地区的水产养殖覆盖哪些区域，有哪些特点？

　　范守军：大北农水产在华东地区覆盖范围以淮安为中心，辐射江苏、浙江、安徽，其中江苏是大北农水产料的主要销售区域。江苏大约有1000万亩的水产养殖面积，水产饲料容量在300万吨左右。

　　由于河流、湖泊等淡水资源丰富，江苏水产养殖以淡水养殖为主，四大家鱼、团头鲂、鲫鱼是主要淡水种类，其中鲫鱼、团头鲂养殖量位居全国第一，草鱼、青鱼的产量也是位于全国的前列，特种鱼类的养殖数量很少。

　　而虾蟹类近几年在华东发展迅猛，特别是南美白对虾，但华东的虾类养殖不像华南地区品种相对单一、市场集中。其品目多，养殖分散，如高邮养殖罗氏沼虾，连云港的灌云、南通如东养殖南美白对虾，常州、溧阳、宜兴养殖青虾等。

　　华东地区的养殖群体以家庭式养殖户为主，作为投资进行养殖的从业人员不超过30%。因此，水产养殖散户多，集约化程度低，规模化发展还需要较长的时间。这时候，养殖户更需要合作伙伴的支持，大北农在每一个市场都配备服务人员，解决养殖户实际生产当中出现的问题。

　　《农财宝典》：大北农在市场竞争中有哪些核心优势？

　　范守军：大北农在饲料产品科研的投入是很大的，在微生态饲料的技术上是领先的。除了产品技术的优势，大北农给予合作伙伴搭建水产创业平台也是其他企业无法相比的。通过事业财富共同体帮助合作伙伴做大做强，大北农从平台、资金、技术全力支持合作伙伴的发展，通过“六化建设”，规范公司化运作，提升效率，协助经销商做强、做大，共同创业。

　　《农财宝典》：一方面大北农在协助经销商做大、做强，当经销商做大以后，如何规避水产风险？

　　范守军：江苏地区养殖品种以四大家鱼为主，养殖历史久，风险相对较小，即使鱼价不好，养殖户最多不赚钱或者少量亏损，不像对虾养殖，发病就全军覆没，合作伙伴的风险也是相对可控。同时，我们的技术服务人员也常年在市场当中，给养殖户提供养殖环节的各种服务，对养殖风险进行把控。

　　《农财宝典》：大北农目前在华东销量如何，未来有怎样的规划？

　　范守军：2014年大北农水产饲料的销量在3万多吨，2015年预估销量在5万吨左右，其中30%高档膨化料和虾蟹料，2016年要突破10万吨。未来2年，大北农在华东的规划建3-4个厂，其中除了目前已经投入使用的淮安工厂，还将在盐城、苏南建厂，或采用兼并的方式。在3-4年内大北农水产饲料的销量要突破30万吨。

　　2015年，膨化料在淡水鱼料占20%-30%左右，目前膨化料已经逐渐被养殖户接受，未来膨化料是华东发展的趋势，这也将会是大北农快速发展的契机。

　　淮安市淮阴大北农饲料有限公司拥有预混料、猪料、水产料生产车间，总产能50吨，而水产料产能有18万吨，3条颗粒料线、1条膨化线，1条虾蟹料线，2016年将增加一条膨化线，为了满足需求，将一条颗粒料线改成虾蟹料线。

　　大北农水产养殖服务中心较大规模的有5家，其中5000吨级的的1家，4000吨级的1家，3000吨级的3家，未来规划将建立30-50家。目前有营销人员80人左右，为了配合2016年销量翻倍的增长计划，年底将扩大营销队伍，增加至100人左右。

　　《农财宝典》-新渔网记者 彭日立

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