易敢峰：大北农水产版块或单独发展上市

　　“任正非44岁创立华为……我现在41岁在大北农创业，必将实现神爽水产中国梦。”这是极为推崇华为狼性文化的神爽博士在10月12日早上8点发给记者的一条微信，距离当天凌晨2点半采访完他还不到6小时。

　　这天是星期天，但易敢峰的办公室一直人来人往，开会、接待客户、处理文件……本来约好下午的采访，只能等到晚上11点易敢峰忙完所有公务后才有空进行。这是记者第一次采访至深夜的经历。这对于易敢峰来说，似乎是家常便饭，身边人告诉记者“他经常晚上两三点才睡下，早上七八点就来上班。”

　　记者也亲眼目睹了神爽博士繁忙的一天。想起腾讯产品总监曹菲最新的演讲，“连土豪在周末都上班这么早，我们可怎么办？”

　　对于大北农，业界也一直认为其是行业中土豪，不仅是中国农牧业市值最高的企业之一，更是出手豪爽阔绰。此番大北农又斥资20亿元砸向水产业，众说纷纭。

　　在各种行业声音纷至沓来之时，大北农集团农牧科技产业高级副总裁易敢峰被任命水产科技集团常务副总裁，正式接管大北农水产业务。上任9个月以来，易敢峰革新组织架构，广揽人才，全新推出神爽产品，马不停蹄闯荡水产江湖。易敢峰甚至将大北农董事长邵根伙托付的重任当作他人生在水产上的一次创业，并以任正非为榜样。虽年过四十，但他激情四射，披星戴月的工作，带领团队披荆斩棘，攻破行业质疑。

　　“水产的钱不好赚。”上任未满一年的易敢峰深知江湖的金戈铁马，但他雄心壮志，因为他的努力得到客户认可，团队也用业绩回报他的艰辛。

　　事实上，大北农进军水产并没有外界想象得那样水土不服，从入股广东君有到全面挺进广东市场，从福建大北农8月销量破万吨到今年整个大北农水产科技集团销量将超40万吨，狼性十足的大北农开始席卷水产江湖，掀起一股大北农风暴。

　　关于挺进广东市场 未来会收购3-4家饲料厂

　　《农财宝典》：广东作为全国最大水产饲料最大的市场，目前大北农除了入股广东君有外，在粤还没其他工厂的布局，有传闻大北农今年在珠三角已接触过几家饲料厂，你们是不是有意向收购企业？

　　易敢峰：世界水产看中国，中国水产看广东，广东水产看珠三角。按照我们的战略安排，在未来2020年我们要做到150万吨以上，以国内为主，还包括一部分海外的平台，珠三角是最大的市场，所以大北农必须要在珠三角市场有所作为。以战略布局来说，大北农想做到全球高档水产第一，核心市场应该就是在广东。

　　大北农集团在华南地区有很多心得，因为我们过去猪料的经验，在福建做得最好，而最近三年，增长速度最快的是广东地区，现在大北农猪料版块广东有五个工厂。按照大北农板块发展规划，广东地区我们应该要有两三个大的科技园，通过高档产品来发展，以核心产品为驱动力，同时带动广西和海南市场，目前我们倾向在广东选择有以下条件的企业合作。

　　其一，地理位置比较好，物流方便，符合珠三角的战略选择与需求；产能比较充裕，产能每年十万吨以上；其二，股东结构非常清晰，核心股东拥有决策权，不会受到其他股东的影响；其三，没有环保压力。

　　《农财宝典》：成功布局珠三角市场后，大北农将如何定位？

　　易敢峰：我们将进行产销分离的操作方式，福建大北农目前的团队，市场人员有140多人，在珠三角市场开发了很多客户，但是工厂距离很远，导致我们今年在珠三角客户给了二三百万运费补贴，所以我们今年的利润不好。到了明年，我们的产品力得到保证，各方面价值得到保证，我们就不再从福建大北农发货了。

　　《农财宝典》：大北农在广东的猪料市场做得那么好，为什么不直接从广东猪料的五个厂直接进入水产市场呢？

　　易敢峰：我们广东的猪料做得非常好，但现在产能基本是满负荷的，这几个厂没有任何水产料生产线，而且我们的思路是专业性工厂，猪料跟水产完全剥离。

　　《农财宝典》：广东也是全国水产饲料竞争最激烈的市场，很多外来大型集团的在这里并不具备优势。作为外来者，大北农的优势在哪？

　　易敢峰：广东市场竞争确实很激烈，但这也是我们的动力，大北农也有自身的优势。

　　首先，我认为在大华南地区，我们拥有市场区域的优势，对大的事业伙伴（经销商），大北农核心文化有一点是争创第一，区域第一、绝对坐庄，这是我们一贯的行为方式，像马云说所的“我们不跟任何人竞争，因为我们的世界足够大”，目前我们在水产在市场的占有率还很小，所以大北农在水产市场上晋升空间是很大的。

　　其次，我们的设计出发点，就是找比较大型的事业伙伴，或扶持经销商做大做强，做富做贵。

　　第三，在养殖工业化和产业资本化的年代，我们拥有资本的优势，金融杠杆的优势，是其他企业无法比拟的。

　　第四，大北农的产品质量，比如我们的神爽微生态生物科技产品，拥有国家重点实验室作为后盾，我们的耐高温技术是业界首创。尤其是我来主导水产产业以后，对产品的定位、质量的保证、对客户的承诺、打造事业财富共同体的店面，加之大北农在福建和广东有很多猪料的事业伙伴，他们本身也做很多的水产料，所以大北农的影响力越来越大，吸引更多的客户。

　　第五，大北农文化和机制的优势。大北农是最具有分享精神的企业，在农牧行业来讲，我们应该是最大气的，我们的老板邵博士也是最爽快的。

　　第六，我们作为后来者，我们应该有更大的梦想，拥有颠覆性的思维。我们颠覆这个行业有五大要素：颠覆性的思维、宏大的目标、坚强的意志、疯狂的行动、专业的素养。

　　未来两三年广东市场至少有三个以上的科技园，但是广东的情况比较特殊，找地、建厂、环保、自制等等都是比较复杂。我们目前倾向于更多的收购，因为收购比较快。

　　关于渠道建设：经销商是综合解决方案的服务商

　　《农财宝典》：渠道为王，这是饲料企业传统商业模式，有人认为大北农如此重视渠道的作用，像大多传统饲料企业没什么两样，与事业合作伙伴的创新做法相违背，而且随着养殖户规模化渠道的作用越来越弱、资金风险很高。

　　你们如何评估渠道的作用？怎么看待渠道未来发展？

　　易敢峰：我们现在走两条路：一个是大型的经销事业伙伴，第二个是做大型的养殖事业伙伴。

　　渠道有两个方面：一个是在养殖事业伙伴，这个是跟产业链结合的。渠道也有它的一些优势，包括它的服务能力、配送能力、资金风险的控制能力、地方资源优势能力等，所以中国的渠道肯定会长期存在的。

　　一个很重要的因素是，中国的土地不是私有化的，那么最大的问题就是融资问题，包括你租赁的塘面、水面，期限很短，基础设施很差，这决定了我国长期散户为主的市场特点，有时候很难做资产的评估，包括活体的鱼很难做资产的评估。

　　大北农做的就是你跟我们合作以后有长期的数据以后，我们通过农信互联，通过对你资信的调查，有时候我们会把自己看作是金融公司，就是说我们的产品只是载体，我们叫互联网金融生态圈，就是我们的农信互联不会开放给我们的普通大众消费，目前只有跟我们合作的事业伙伴，通过越来越久的合作，数据不断积累，我们不断为你开发信用的额度，帮你解决融资的问题，这个是非常重要的方面。

　　中国养殖业都是一样的，因为土地不是你的而是租赁的，塘口也是租赁的，这些东西很难在银行里抵押贷款。但是渠道能起到作用，这样渠道作用的另一方面。

　　《农财宝典》：目前养殖业规模化发展趋势日益明显，经销商发展遇到很多的瓶颈，为什么大北农要扶持经销商做大做强？大北农如何扶持经销商做强做大？

　　易敢峰：大北农对每个市场未来三五年都有一个规划，比如说一个市场是3万吨容量，大北农要达到20%的市场占有率，也就是6000吨。现在的经销商如果表示能够在三五年做到6000吨，大北农就绝对不再开新的经销商，会扶持经销商达到这个目标。如果经销商表示达不到这个目标，大北农肯定就会告知现有经销商，他们还会再发展经销商。

　　大北农通过“六化建设”来提升经销商运营管理能力，具体包括团队文化化、形象标准化、养户组织化、管理信息化、服务综合化、运营公司化。应该说，管理信息化与运营公司化是其中关键。所有经销商都可以免费使用大北农开发的各种财务管理系统、进销存系统等等，经销商还被要求在其智农网下订单。大北农派出专业财务人员帮助经销商使用上述系统，最终提高经销商的经营管理水平。

　　时代的变迁，肯定是看谁有能力，能够做综合服务，而且是综合解决方案的服务商，我们是综合解决方案的供应商，我们就要找这种服务商，不管是金融、信贷、技术、检测、做流通的都要把这些结合起来。大北农一贯的方式，很多时候不求拥有很多资源，我们的强项是类似阿里巴巴一样的，做平台设施的建设；我们做平台，渔联网、猪联网都是一个平台，我们让很多人利用我们的平台，共享我们的资源信息，在大数据时代，信息也是很有价值的资源。

　　《农财宝典》：大北农的平台是对整个行业开放，还是仅仅针对你们的客户分享？

　　易敢峰：这个问题很有意思。我们是希望把这种系统都贡献于行业，贡献于社会，有点像安卓系统，它是一种开放性的系统。苹果是一种闭环性的系统，目前我们很多系统都是像苹果ios系统一样，仅供内部使用，等我们发展好以后，可以变成安卓系统这样开放性的运作方式，共享给大家，共享给市场。

　　《农财宝典》：您怎么看水产终端养殖户的群体结构的新形势、新变化？大北农是否偏重选择的年轻客户？怎么看移动互联网在水产养殖中的作用？

　　易敢峰：选择是目前最花时间的工作。选择事业伙伴并不是所谓的年龄的东西，这些东西还需要一些缘分，还需要一些机遇。

　　在大北农的文化里面，我们希望找到有激情、有事业梦想、资源比较丰富、自信力比较好的事业伙伴，越多越好，但是也有一部分事业伙伴做得比较好，比如他的子女对这个行业也有一些热爱，为了准备继承家业，在这个上面继续发展的。

　　我们现在市场上最难的就是客户的忠诚度，你要建立客户的忠诚度。第一，你要不断地给客户介绍你产品的设计、理念、思维、产品力，能够让他得到一部分验证；第二，我们的人能够落地，结合事业伙伴共同开发标杆的养殖户、标杆的市场，第三，我们在技术的培训，推广，视频教育，教材案例，微信传播，这部分也做了很多的工作；第四，我们要找到优秀的资源，对产品、对市场进行严格的评估的。

　　总有一些人喜欢新鲜的东西，有人进来就会有人退出。有一股新的力量，新的定位，新的理念进来，他也愿意去尝试一下，那我们在这种尝试的过程中，一定要让他体验到我们优势的地方，我们与众不同的地方。

　　互联网在未来的作用越来越大，包括阿里巴巴，他最近的三大定位是：全球化，农村化和大数据化。我们时代的变迁，信息技术、互联网技术，尤其是移动互联网和智能手机的应用，大大地改变人们的生活，我们现在看电视的时间、看报纸杂志的时间越来越少了，智能手机已经大大地丰富和改变我们的生活。随着华为、小米公司的发展，智能手机的消费也不是那么困难。随着农村电商的发展，农村人大大地使用互联网。我在欧洲农村，想使用互联网，使用微信，信号远远不比中国农村好。

　　《农财宝典》：大北农农富宝在水产板块应用情况如何？有多少客户在用？有多少客户享受了大北农互联网金融带来的福利？

　　易敢峰：目前来说，我们水产的事业伙伴有一部分在用，但是我们整个在农信互联，在农富宝的应用，猪料版块是做得比较好，包括财务信息化的体系，融资，渠道等等。

　　那我们现在在农富宝上面，从去年启动，至少十三四个亿资金的投资，它平时收益都有4%，和政府之间有0.5波动，就是说存钱进农富宝有4.6%收益；农富宝就像农牧行业的余额宝，农富宝使用很方便的，我们可以随时24小时使用，把平时闲钱放在我们上面，我们跟北京最大证券公司打造百分之四点几的收益，你平时的活期在银行里面的利息很低的，你五年的长期才3.6%，这就是我们的优势。

　　跟我们合作必须要开通农富宝，但不是很多人在农富宝上面进行理财交易，这是我们要大力推动的部分，目前我还没有详细统计，大概资金有多少，这部分我要统计一下，但是我们在平时的结账交易收付首先要在我们这里开通农富宝。

　　《农财宝典》：农富宝有没有融资功能？

　　易敢峰：就是跟我们合作的客户就会有。跟我们使用信用卡是一样的，你使用之后在定期归还，我们是有记录的。

　　关于产品利润争议：遵循八二定律

　　《农财宝典》：目前，行业对产品质量的重视程度越来越高，不少厂家都定位高端饲料和差异化，比如你们推出的生物饲料，但是也有人认为饲料同质化情况依然很严重；您怎么看？

　　易敢峰：我们选择的是差异化的道路。大北农凭什么差异化？我觉得在几个方面我们都是可以差异化：

　　首先是顶层设计与思维的差异化；第二，来自于文化机制与分享的差异化；第三个是在产品本身设计的差异化，就是选择客户群体的差异化。比如说苹果，他不希望所有群体来用，他是希望高端群体来用，苹果手机的销量不是全球第一，但是他的利润率70%，三星手机的销量是全球第一，但是他的利润只有百分之十几。

　　那么我们选择事业伙伴本身就是要差异化的，我们要通过不断地培养筛选，优秀养殖户、优秀事业伙伴能够鉴别和审美和评估我们的产品力。比如我们微生态生物技术的差异化，今天水产微生态也不是一天爆发的，因为我们从08年成立筹建国家重点实验室，投入了五六年了，包括做好人才储备。

　　还有一个产品驱壳的差异化，就是我们设计产品，是以我们期待的产品效果为终极目标反向设计。比如说神爽系列，本身设计是基于养殖层面去设计的，而不是基于竞争队友来去设计。高端产品的设计与推广需要一个过程，不要问我为什么我们的产品这么贵，你首先得看用我们的产品解决什么问题，我们谈了很多大的事业伙伴，他并不是只在乎你的饲料价格；他更加关心的是成活率是否高，抗应激是否能行，鱼的体型和虾的体型是否更加漂亮，肠道是否更加好，生长速度是否更快，通过这些价值点，综合来评估你的产品。

　　在任何行业，做低档客户、低档人群、低档低价格的产品，他都不会坚持得很远，因为他的价值最后不能够被消费者所接受。

　　《农财宝典》：您之前说，去年大北农刚刚进入水产，存在很多代加工现象，导致产品质量有争议，如今过去一年多了，你们对产品做了哪些改变？收到了什么效果？

　　易敢峰：我在这一年去理解分析了，进步很大，收获很大。首先，我对这种高价值、高定位、高质量的产品很欣赏。我个人比较欣赏乔布斯，自己就应该成为产品的顶层设计师，因为我们选择的客户是比较中大型的事业伙伴和养殖户，最后成本上面来说，我比较关心一亩能挣多少钱，因为我有很丰富的产业链经验，其实客户并不在乎你的价格是多少，他关心的是最后养出来的鱼虾价格是多少，他最后养出来的鱼虾一亩能挣多少钱，那才是他们关心的事情，所以整个顶层设计，我们把产品梳理以后，所有产品都是往高档高端高价值的方向去推进，而且我在美国八年，在西方的产业链价值链，没有所谓商业饲料的说法，就是看你最后的成本和最后的产品附加值，两个方面来衡量的。

　　其次，我全力地推神爽系列，可以说神爽系列是中国最好的水产高档饲料之一，这几年在中国市场上所取得的一些成功案例，我觉得这是很好的参照物，我要比他们做得更好。

　　基本上一个公司的利润是由20%的客户来贡献的，一个公司的主要利润是由前20%的产品来贡献，这基本上是放之四海皆准，这就是八二定律。

　　就是你有没有拥有20%的顶级客户，有没有拥有20%的产品，你这百分之二十就相当于无穷大，20%贡献80%的价值，所以你要聚集你的资源供应链，在20%人的身上，在20%的产品的身上，而且互联网思维要简单、要极致，有时候简约就是美，你看所有高端的产品，不管你是法拉利、奔驰、还是宝马，你这个产品必须是首一首二的，才能在人民消费者心中留下很深的印象和很强的购买欲望，否则你就只能不入流。

　　今年我们的神爽系列产品在市场上得到一致认可。

　　关于饲料价格战的影响：是压力也是激励

　　《农财宝典》：很多人说，今年大北农表明上声势浩大，但是市场终端下却没有什么太大动静和实际动作，您怎么看？

　　易敢峰：其实我们在市场做了很多事情。因为我们认为事业伙伴是很重要的资源，在全国开业的事业伙伴至少有三四十家了；整个在华南地区，大型事业伙伴至少有二三十家了，还有小型的也有一二十家，其他企业的事业伙伴有像我们这么大的投入吗？

　　我们也打造了很多养殖标杆，也收集很多数据与案例，只不过是今年你要养殖一造鱼虾需要几个月的时间，我们到现在已经完成了很多数据，今年至少出两本案例，因为很多养殖户和经销商，他认可产品也需要一段时间，至少需要半年以上，这个部分我们没有在很短的时间反映出来。

　　另外一个在市场上面，我们首先是找最优秀的事业伙伴，我们找的是最有影响力的养殖伙伴。

　　《农财宝典》：除了渠道上，你们在养殖户上有没什么其他政策？比如促销

　　易敢峰：我们不叫促销，叫体验。我们除了事业伙伴的会议，还开了很多会，我们叫神爽推荐会，就是把我们的产品通过赠送的方式，通过免费体验的方式，一等奖送饲料等等，我们叫做神爽伴侣计划，是一个套餐。

　　《农财宝典》：今年华南地区掀起了前所未有的饲料价格战，甚至大集团也参与其中，您怎么看待今年的价格战？价格战对大北农带来什么影响？

　　易敢峰：某些公司为了一些特殊目的使用一些特殊的手段，在一定的程度上也是可以理解。我们会独立定义自己的价值系统，市场的竞争对于我们来说是一种激励，因为竞争会促使我们产品的定位设计、竞争能力、成本控制、系统管控上等做得更好。但是在市场上做一些过于违背市场本身价值的东西，并不完全有利于整个市场的发展。

　　一吨饲料你还亏本几百块利润去做，你在高峰期还促销1包、2包、3包饲料……我不觉得他们的竞争能力强大到如此程度。一个产品本身应该有合理的利润，一个价值体系范围。你为了提高市场占有率，那你也不能超越商品价值本身的范畴。比如我一吨饲料成本5000元，我通过促销等方式最后以4800元的价格卖出去，还要亏200元，这个我觉得没什么意义，有损了商品本身的价值，还要加上一些服务、支持等等一些无形东西，这不是一个企业生存之道。比如说华为强调生存为底线，以客户为中心，华为也追求产品的利润率和价值。我们为客户服务，应该提供一些增值的东西。

　　但是今年很多驱动力的情况下，出现这样的情况，有两方面的原因：第一水产品价格下降确实厉害，很多企业在战略作了调整，为了提高市场占有率；第二，市场很多客户资金越来越紧张，厂家对客户资金支持越来越大，厂家对特别的市场特别的客户使用一些特殊的政策也是正常。但是这种价格战对行业来说是不健康的。

　　对于我们正在起步的企业，确实有些影响，有一些压力，我们还不是市场的指导者，我们被动陷入价格战中。但是我们定位比较高端，我今年关注的不是产品的价格，我更加关注的是产品价值，比如用我的饲料多少天虾能长出来，鱼的体形好不好，饵料系数多少，造肉成本多少等等。

　　《农财宝典》：“水产饲料是一块大蛋糕”已经成为畜牧企业的共识，畜牧企业进军水产饲料也已经成为一种趋势，您怎么看待这一种趋势？这对水产饲料企业市场产生哪些影响？如何判断目前水产饲料企业之间的竞争？

　　易敢峰：钱不是那么好赚，现在水产的利润率，除了高档饲料利润率还不错，整体的水产饲料利润率都在下滑，水产企业盈利还是靠系统能力。水产业很复杂，水产不好做。

　　水产饲料的利润率差异比较大，受原料采购的影响很大。现在的水产行业，对技术要求更高，对原料要求更高，对资金支持要求更高，我觉得反而是我们的机会。因为我们有这一方面的优势，只要我们把人才这一方面优势补充比较快的话，没有太多的问题。

　　关于未来发展：水产太复杂，对大北农是机遇

　　《农财宝典》：大北农水产科技集团成立快一年，现在运营状况如何？是否达到预期？

　　易敢峰：在今年整体的结果来看，比我想象的要好。今年大北农积累了很多东西，包括微生态的产品，能够被广东福建那么多高端用户所认可接受，这不是一般公司在如此短时间内能达成的。我今年一月初到福建大北农赴任，销量真正从三月份才开始，现在九月份，半年时间我们销量就达五万吨，今年这个成绩是很难得的。另外，我们在华中地区已经没有产能了，三个月做了接近一万五千吨；大北农在华北占有率是非常高的。

　　我今年最大的收获：第一，神爽经营思路，从产品设计，从客户的沟通和支持。在文化层面，我提炼出这种“鱼爽，虾爽，人神爽”的文化理念。整个产品力的打造，品牌的建设和市场的认可，这部分是超越我的想象的。

　　今年水产行业整体表现不是很景气，鱼价虾价不是很好，养殖疾病的风险比较多，台风也比较频繁的情况下，我们能获得这样的增长，是非常不容易的成绩。而且有很多客户反映，“我养了这么多年的鱼和虾，今年用大北农的饲料是这么多年赚钱最多的”，这是特别让我感动的。让我记忆深刻的，尤其在福建长泰地区，就是说本来今年鱼价很差，罗非鱼只有三块多的情况之下，我们长泰地区的客户，一亩能赚七八千块钱。

　　在今年这种逆境的情况下，反而能看得出我们的产品更具有生命力。今年的鱼粉价格那么高，中端产品的价格下滑，相反我们产品的利润率那么高，我们很多客户认为用我们的产品利润比过去那么多年都高，赚钱还多，这是对我最大的肯定。

　　第二，我把很多大北农的猪料事业财富共同体的机制，往水产方面进行嫁接。而且还在手法上面进行了丰富。就我打造的这种水产事业财富共同体，在店面、在形象、在体验上更加升级了，但是在内在上面，又深刻了很多具体内容，财务信息化等等，还没有做得猪料这么强。

　　第三，大客户服务部。这是我打造事业财富共同体，专门增加的一个部门。叫做VIP服务，专门有一班人，在视频、在案例、在时政、在采集、在编辑等很多方面去工作。

　　第四，比较践行互联网时代的思维。我的整个组织构架，相对扁平化，你看我们的创业单元，有浓浓的创业氛围。比较组织扁平化，不要设那么多层级，销售团队只有两级。另外我的整个工厂里面，我都是体验中心、培训中心，我都是与体验和服务挂钩的。

　　《农财宝典》：您怎么看待水产行业？和猪料市场有何不同？

　　易敢峰：对于我的职业生涯来说，水产行业实体化运营和直接操盘还是第一年。今年1月7日，我到福建大北农赴任以来，对于水产行业的操作和理解，对于行业发展融资、资金周转、风险管控、市场协同等方面收获都很多。水产的季节性特别明显，对资金需求，在高峰期压力特别大；水产品种类特别多、养殖模式特别复杂，自然灾害影响大、不可控因素特别多，水质生态环境保护意识不够；流通环节太复杂……

　　基于水产行业这种认识，我觉得目前要打造大部分高端产品的核心能力，还是有一定难度的，因为水产的种类如此丰富，比猪复杂多了，海水、淡水，养殖模式多种多样，同一个品种不同的地区，养殖模式也是差异非常大。

　　第一，加工工艺越来越高，比畜禽高很多；第二，对于原料的采购，集中采购，市场行情的判断要求特别高；第三，水产对服务要求非常高；第四，缺乏真正的动态监控，动物医院这个概念，这个整个中国养殖业都不够，这种动态的环境、疾病、病毒的分离，不能够合理地使用，很多病害无法控制，对死亡能力控制不足；第五，缺乏苗种的技术和管理，没有技术没监督，非常乱，缺乏龙头企业和大型公司；第六，水产很难有明显的产品质量辨识标准；第七，缺乏专业性的人才；第八，流通加工领域大集团大公司，缺乏产业链整合，没有还没一个真正实现产业链整合成功的公司。

　　《农财宝典》：经过20多年的高速发展，水产养殖已经进入发展缓慢时期。有人说，大北农错过了进入最好的时机；也有人说，现在水产开始进入整合阶段，拥有资本优势的大北农正好赶上好时候。您怎么看？

　　易敢峰：没有所谓最好最坏的时间，就看你的决心，取决你发展的努力和方向。水产缺乏大型的公司，或者说大型公司不多，这是我们的机会。

　　水产市场的空间还是非常大的。猪料市场也不是无限制的发展，疫苗也不是无限制的，那我们看竞争的领域与板块的话，我觉得水产是一个很大的市场，中国3000-4000万亩的水面，那现在预测中国未来可以做到3000万吨以上的饲料（编者注：去年我国水产饲料不足2000万吨），整个中国的饲料1.8亿吨，那水产是占很大一部分的，中国水产占全球养殖的百分之六七十，比猪料市场重要，所以水产饲料的空间是非常大的，而且现在水产工业化养殖、膨化饲料的发展、水产品的消费，各方面成长起来是非常不错的，而你进来水产行业没有相当实力的公司，进来是相当困难的。

　　《农财宝典》：大北农水产科技集团提出了3年100万吨的销量目标，你们怎么实现这个目标？未来大北农还会有兼并更多饲料企业吗？侧重于兼并还是建厂？

　　易敢峰：100万吨的销量，三年必须超越，我们用三条腿来走路，一是自己投资建设，二是兼并收购，三是参股联营。未来三年我们至少15家以上的工厂，2020年我们的工厂数量要达到20家以上规模。在广东买地建厂比较麻烦，我们主要方式是收购兼并、联合发展，不排除租赁经营，但是我们倾向于拥有自己的资产。在华中、华东等地区，只要市场有容量，我们还是考虑建厂。

　　易敢峰简介

　　★留美博士，大北农集团农牧科技产业高级副总裁，水产科技集团常务副总裁，大北农多家合伙创业集团董事长和总裁（君有、华有、驰阳、云中美、方田、正能等）。水产科技集团首席产品官和顶层设计师、资深技术、研发、战略、投资管理者。

　　★易敢峰博士1974年生于湖南省华容县，1996年毕业于湖南农业大学畜牧专业；

　　★1996-1999师从著名国内外著名的中国农业大学工程院院士李德发教授，获取动物营养硕士学位；

　　★1999年3月至8月任美国动物蛋白和油脂提炼协会中国区技术经理；

　　★1999年8月至2003年1月师从全球著名营养学家美国密苏里大学GaryL.Allee教授，获取动物营养博士学位；

　　★2003年1月至2006年3月任美国诺伟思公司总部动物营养研究经理，负责全球猪、家畜和水产及宠物的免疫营养和抗病机理等方面的研究；

　　★2006年4月至2009年11月任大成食品(亚洲)有限公司资深协理，饲料和肉品研发主管。

　　★2009年12月15日至2012年10月加入新希望六和集团有限公司，担任总裁助理和饲料专业化发展中心总经理。

　　★2012年10月加入大北农集团，现担任大北农集团农牧科技产业高级副总裁，水产科技集团常务副总裁，负责投资、收购、兼并及水产科技产业方面的运营发展。

　　★易敢峰博士是美国动物科学协会和美国家禽协会会员，中国几所知名农业院校（中国农大、四川农大、华南师大、广东海洋大学、湖南农大）客座教授。他对动物免疫营养有深入研究，在国内外著名动物科学杂志POULTRYSCIENCE、JOURNALOFANIMALSCIENCE等发表SCI国际文献索引文章50多篇，是国内外知名的免疫营养专家和技术管理者。也是行业投资和发展经验非常丰富的高级资本运作人才。

　　《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶

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