优信二手车3000万天价广告是值了还是砸了？

　　“上上上上上优信二手车”……没想到，第四季《中国好声音》总决赛落幕，最后被人津津乐道的，居然是一则广告。

　　这则在《中国好声音》黄金广告段的黄金节点播放的广告，时长60秒，价值却高达3000万！而整个广告，除了“上上上上上优信二手车”、“二手车二手车优信二手车”之外，没有其它任何歌词，而从画面和节奏上来看，也只是利用各路明星的简单循环往复。

　　有人赞扬有人反感，尽管这条一秒钟价值50万的天价广告在网络上褒贬不一，但不得不承认的是，它确实刷屏了我们的朋友圈，也成了不少人的饭后谈资。不论是正面的口碑还是负面的评论，至少从目前来看，优信二手车的知名度算是得到了较大的提升。

　　优信如何获得这广告位？叫价93回合 以天价将其收入囊中

　　《中国好声音》总决赛如此黄金的广告位，最终怎么会落入优信二手车之手的呢？

　　据悉，早在8月28日的招标会上，优信二手车就对这巅峰之夜V1插口60秒的广告位势在必得。有消息传出，竞标开价为500万，经过17轮的叫价，便已超过去年1070万的价格；48轮后，竞标价被拉高至2510万；最终，在叫价93回合后，由优信二手车以3000万天价收入囊中。

　　大手笔花在广告上对于优信二手车来说并不是第一次。除了赞助《中国好声音》，优信二手车还赞助了新一季的《奔跑吧，兄弟》和《爸爸去哪儿》，“选择赞助这类高收视率的真人秀节目，是因为其受众人群覆盖到我们的潜在客户。”优信二手车市场部相关人士在公开场合如此表示。

　　显然，无论是3000万60秒的《中国好声音》黄金时段广告位，还是其它真人秀节目的赞助商，又或者是找来各路明星为其代言，以及地铁、楼宇等线上线下的各种广告，优信二手车都是一位不差钱的“土豪”。而从这样的“撒钱战术”所产生的效果来看，至少，在各种品牌林立的二手车电商市场，优信二手车的名字，就这么神奇地被大家记住了。

　　或许是期望越高失望越大的缘故，优信二手车最终在第四季《中国好声音》巅峰之夜所呈现出来的广告，却让所有观众始料未及。从事后朋友圈以及微博的反馈来看，大家对杜海涛“上上上上优信二手车”的反响，远远热过年度总冠军，当然，还有更多的网友觉得这是一个俗气又雷人的广告。

　　优信二手车是什么鬼？“土豪”背景和“营销”达人

　　据了解，优信二手车是优信集团旗下专业提供二手车零售的电商平台，2015年3月15日正式上线开始进入二手车B2C领域。从目前的运作模式来看，为网上商城形式，类似二手车的天猫，优信负责二手车的包装和金融服务。

　　而它之所以能这么持续不断的烧钱，背后则是资本的强力助推。然而行业内对优信二手车营销的评价，却是另外一种声音。优信二手车的每次声势浩大的营销活动，都是为了下一次的融资做铺垫，而对于渠道业务的体量拉升，并没有起到直接的促进作用。

　　小结：史上最贵的天价广告随着好声音巅峰之夜的结束，也终于让人们见到了它的庐山真面目，有人称赞、有人惊奇、有人不屑、有人抵触，不过在引发朋友圈不停刷屏的背后，不得不说优信二手车追求广而告之的效果已经达到，而对自我品牌内涵的解读和传递也许还需借助下个营销的高点才能实现。这种简单粗暴的广告方式势必让人联想到过去恒源祥备受批评的广告，洗脑式广告是否是天价广告背后的必然选择也值得思考，如何在向公众教育市场的同时将品牌内涵和传递理念做结合则是互联网创新公司通过广告同公众沟通的重要课程之一。强塞硬给未必带来好感，如果优信二手车推的是一则60秒能引起公众广泛共鸣的走心广告，是否又会收获另一个完全不同效果呢？

　　文/王丽晴

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