《港囧》推动平台营销战升级

　　毫无疑问，《港囧》火了。

　　火到什么程度？9月25日凌晨放映约4000场，票房高达1000万元，刷新了华语电影午夜场开画纪录，首日票房更是突破2亿元，在不到一天的时间里，就接连把12项曾经难以超越的影片纪录甩在了身后。无论是在影院林立的一线大城市，还是在电影市场有待开发的二、三线小城镇，这一次，《港囧》几乎“霸占”了它们的银幕，即便是高达60%院线排片率，也没能避免“一票难求”景象的上演。

　　那么，《港囧》凭什么火了？有人说是靠着让人爆笑捧腹、笑中带泪的剧情，有人说是因为请来了像赵薇那样自带大批忠实粉丝的女神级人物，以及八两金石榴姐等一众特别有记忆点的黄金配角，还有人称赞电影中怀旧的香港配乐和港味十足的画风，不一而足。当然，实打实的干货内容理应是一部好片子的必备基础，还有呢？自然是各种新意迭出的花式“吆喝”。

　　从前期“史上最长名字”的新闻发布会、不同版本的预告片，再到影片上映前新颖有趣的倒计时海报、主创人员在各大综艺节目中穿梭来去，《港囧》在宣传推广上可谓不遗余力、下足功夫，也赚足了眼球，可以说，《港囧》是一部未播先火，上映爆火的电影。而支撑起这样“广泛撒网、多管齐下”，同时收效甚巨的宣传工作之关键秘诀就在于两个字，跨界。

　　跨界合力：《港囧》不是一个人在战斗

　　都说“聪明绝顶”，徐峥作为一个头顶散发着“光环”的导演，很懂得如何借力打力，把各方的“扬声器”都收为己用。这些“扬声器”指的就是《港囧》众多的赞助企业和品牌。从双层大巴上浦发信用卡大大的logo，到徐来洗漱台上的高夫化妆品，甚至到主演背后微弱灯光下的一桶水漆，各大品牌都力争能在影片中露个脸，也正是因为这些或明显或隐晦的植入，品牌们在完成到达观众的同时，也会利用自己的媒介和宣传资源，顺带将植入的“宿主”《港囧》外扩出去，为电影放大声量。

　　抛开《港囧》不谈，行业跨界合作目前正进行的如火如荼。中秋之际，投哪网也与奇酷旗下品牌大神手机合作，跨界品牌营销和推广，另外平台和蜘蛛网，搜狐视频等建立了跨界的品牌合作关系。

　　另外，还有不少互联网金融平台与综艺娱乐节目合作，开展跨界营销，比如陆金所与脱口秀节目《罗辑思维》达成合作，宜人贷与舞台剧品牌开心麻花“牵手”等等。和其他行业合作的也很多，比如陆金所还和饿了么合作送早餐，还有一些平台和美团、珍爱网和世纪佳缘等等合作。

　　此前《泰囧》上映之时，屏幕上弹出“诺亚财富”几个字眼，便心下一惊，哇，竟然和电影合作了，然后《泰囧》大卖，又，哇，又赚了！

　　事实上，2013年8月30日，博纳影业（NASDAQ：BONA）就和诺亚财富（NYSE：NOAH）联合宣布，两家共同发起规模为10亿元人民币的影视专项投资基金。这也拉开了财富管理领域和影视领域跨界营销的序幕。

　　互联网金融跨界合作正酣，对于平台来说，希望通过这种跨界合作，使得不同行业的优势互补，资源共享，通过跨界合作，带来更多的人气，进而转化成为平台忠实的投资用户。然而，这种跨界也是行业“囧”境的一个反映。

　　“场景+情感”：双重贴合造就好的植入

　　评价一个品牌在电影中的植入是否成功，一看它出现得是否适时，即能不能很好地融入场景；二是看它能否引发情感的交流，即能不能实现品牌精神和人物剧情的共通。纵观《港囧》中不同产品的植入，满足这两点要求的当属浦发信用卡。首先是使浦发信用卡的品牌出现在一辆大巴的车身外围，这符合了寻常的香港生活场景，不会有生硬之感；再是徐来在这几分钟的时间里，表达了自己此行的目的——赶赴一个魂牵梦萦的青春之约，完成年少时期遗留下的梦想，可以说，这是一段颇能引发共鸣的“梦想宣言”，而正当此时镜头中出现的，是秉持着“有梦.敢享”理念的浦发梦想星空蓝，由此，品牌精神借由人物之口传达给了受众，而人物情感也借助品牌理念实现了深化和升华，两相映衬，彼此辉映，这样的植入自然且有效。

　　“《港囧》借势，很多品牌都参与其中，浦发信用卡之所以能够脱颖而出，就在于它不仅仅停留在表层的资金投入、产品露出本身，而是运用互联网思维，打通线上线下的各个关节，通过各种时新又有效的营销手段调动庞大的用户群体，盘活虚拟资产”，来自《重庆时报》的苏渝分析说，“在互联网时代下，单打独斗已经无法适应多元化的市场需求，跨界合作才是传统行业和企业寻求创新发展的正途，浦发信用卡在这一方面是做出了良好的表率，树立了榜样风范。”

　　娱乐营销：线上线下玩转跨界合作

　　对于《港囧》一方，由于娱乐业界本身自由发散的属性，将合作的眼光由“圈里”转向“圈外”并非难事，而对于其他更为传统的行业，尤其像浦发信用卡这样较为“正统”的金融机构而言，能够放开思维、拓展思路，把跨界合作的对象延伸到接地气、处前沿的娱乐圈，就不得不说是慧眼独具，大胆创新了。《港囧》作为浦发信用卡在娱乐营销领域的首次试水，取得了一系列具有里程碑意义的成果：H5线上抢《港囧》首映礼门票活动在短短几天内获得92万的阅读量，与微信电影票合作推出的H5购票优惠活动20000个名额被迅速一抢而空，结合影片与品牌剪辑而成的宣传视频在各大门户网站上逾100万的点击量，都是市场对浦发信用卡此番发展创新、营销革命的肯定。

　　目前，跨界营销似乎看来是互联网金融获取投资用户最热门的方式。业内人士表示，众多的平台渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户，而伴随着获客成本的提高，这种跨界合作的方式会越来越多，而这也将成为互联网金融营销创新新的突破口。

　　但是，这种合作也是非常烧钱的，据了解，目前的合作动辄则要上千万。众所周知，互联网金融平台今年上半年大多数发展比较好的平台刚刚成功获得风投融资，大多数纯中介性质的平台，目前本身的经营成本就很高，征信系统不完善，平台需要更多的精力来做线下风控。大多数平台盈利甚微，如果只是一味贪图影响力，去找影响力大的项目合作，对于平台来说，那就是在“玩命”。

　　跨界合作是好事，是互联网金融一个新的发展方向，而且这种方式也的确为平台带来了更多的人气和关注度，提高了公司的品牌知名度，只是任何事物都是硬币的两面，适度就好。适合平台理念的合作，然后按照公司的财务状况进行预算，精准的选择更加适合的合作对方，或者是未来平台在跨界合作中能胜出的最重要的考量因素。

　　文/威廉