安吉市场：南宁饲料兽药老根据地

　　不少观点认为，安吉市场疫苗类经销商逐年出走，其同时代理的化药品牌也随之离开了市场，导致化药高端品牌也逐年减少。但这里未来仍是很多外省厂家落脚广西的第一站。

　　南宁市饲料兽药禽苗市场（以下简称“安吉市场”）位于广西南宁市安吉大道35号，自1997年成立以来，业务辐射全国各省、市及东南亚地区，年贸易额达17亿元，是西南地区最大的畜牧业专业市场、广西最大的饲料兽药禽苗交易集散地、全国十大饲料兽药集散地之一。

　　据资料，安吉市场占地面积66000平方米，建筑面积30000平方米，有各式商铺487间，其中饲料兽药交易行商铺为复式双层结构，店面面积有50平方米/间、60平方米/间、86平方米/间三种，另有仓库8800平方米、交易大厅4000平方米、可同时停放200辆运输车辆的大型停车场。市场经营有2000多种兽（鱼）药、饲料、添加剂、鱼粉、鱼油、畜牧器械等商品，大大小小经销商超过300家。60多种鸡、鸭、鹅、珍、特禽等禽苗，禽苗日成交量达60万羽以上。

　　安吉市场难觅场地

　　从安吉市场走出了广西畜牧行业第一批吃螃蟹的人，孕育了广西最早的知名农牧贸易企业。有广西最大的鸭苗企业广西桂柳家禽有限责任公司、有广西首家通过兽药GSP认证的兽药经营企业等等。安吉市场是外省企业进军广西的第一站，办事处比比可见。

　　然而，广西畜牧行业里熟悉安吉市场的人却越来越少了。自2005年以后，养殖户也很少来安吉市场逛逛了，目前已很少有新经销商进入。

　　安吉市场的铺面已经饱和。在安吉市场内部转一圈，就能知道大概。外面首先首先是蛇、龟类药类的经销商店面，他们需要直接面对养殖户招揽生意，店面越朝外越好；往里走，是一些水针、粉剂类兽药经销商，处处有人发货；再往里，是饲料经销商铺面，不少饲料经销商铺面基本同仓库无异，再往里面走，一眼望去基本是一排排仓库。越往里走，人流量越稀少，开门的店面也越少。

　　没有多少人让出位置优越的热门店面，内部的店面也不会轻易转让。市场店面租金大概是每月1500元/50平方，不少经销商在这里耕耘了15年以上，即便有些位置偏内，不容易招揽顾客，但1500元的租金不算贵，作个仓库完全没有问题，所以新来者想有人转让一个店面其实是很不容易的事情。正因如此，安吉市场不少店面的转让费开价2万元，单价可谓广西最高。想在里面开店机会难有。

　　饲料经销商基本已无省总代

　　随着厂家渠道下沉至终端，总代制度慢慢瓦解，位于广西省府的安吉市场未必是大厂家的“香饽饽”。据了解，安吉市场发展最快的阶段是2005年之前，不少人看到做畜牧兽药赚钱，纷纷来这里开店代理添加剂，不少人当上了广西区的总代理。有人认为，广西8成以上的添加剂经销商和安吉市场有联系。而2005年之后，厂家意识到广西市场远不止一个南宁市，底层市场深耕细作才是正道，总代制度也就慢慢消停了。

　　目前安吉市场有100多家饲料添加剂经销商，涵盖电解质、酸化剂、脱霉剂、氨基酸等等各种营养性和功能性添加剂。不计鱼饲料，猪全价饲料经销商也有10多家，月销量也普遍超过200吨。然而，安吉市场的饲料铺货量在整个广西来说，其实是微不足道的。

　　全价料企业早已停止省级代理制度、市级代理制度，渠道下沉至县级、镇级经销商。即便市场上一线品牌的教槽料月销量能超过100吨，销量最大的嘉吉全价配合饲料店月销量超1000吨，市场也仅仅覆盖南宁地区。据深圳安佑康牧科技有限公司广西区域经理王汉齐介绍，其实安吉市场全价料出货量不足南宁地区1%。“安吉市场最突出的特点是容纳了一批外省厂家的办事处，市场早已被南宁地区100多家饲料企业瓜分。”

　　“厂家的定位就是不要总代，想让经销商负责南宁下面某个地方。”一名厂家业务员认为，厂家现在青睐的是有固定客户群、区域性优势强，有实力针对规模猪场的经销商。安吉市场内满足该条件的经销商并不多见。

　　动保代理商不再青睐店铺

　　据了解，目前安吉市场已经难觅一线动保品牌。整个安吉市场动保经销商年营业额超1000万的动保经销商大约有8—9家（其中猪类6家左右），最高年销售额不超过3000万。据一名疫苗业务员介绍，包括勃林格、默沙东、硕腾等大部分进口动保产品都不会在安吉市场设置代理商。而距离安吉市场四五公里之外的南宁市高新区科园大道的楼区内，反而聚集了20多家动保代理公司。

　　该业务员认为，有实力的代理公司与规模猪场都是直接联系，“老板不会上来拿货，物流配送已经很便利”，没有必要通过店面招揽顾客。在办公楼内设公司，公司运营管理更规范，才能凸显“高端大气上档次”的品牌形象。安吉市场杂货店赚吆喝的售卖方式已经有些过时了。

　　一名疫苗店铺的值班人员说，老板一开始在这里开的店，以前总公司也设在这里，现在已经转让了，老板不来办公，养殖户也不来了。“大概2009年之后，大一点的公司陆陆续续搬出去了。如果某某厂家老总来，一说自己在某某大厦里，是什么生物、什么科技公司，才感觉上档次。这里到处摆满货就会让人瞧不上眼。”

　　不少观点认为，安吉市场疫苗类经销商逐年出走，其同时代理的化药品牌也随之离开了市场。导致化药高端品牌也逐年减少。但安吉市场依然有热度，作为南宁示范性的饲料兽药集散地，未来仍是很多外省厂家落脚广西的第一站。市场上老牌店铺比比皆是，养殖户日常使用的水针剂、粉剂、散剂等普通类药物，这里仍然有最丰富的选择。

　　《农财宝典》记者 高勇红

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