博白农贸市场：月销预混料过百吨的经销商近20家

　　广西博白县城边有个大宗农产品集散地，那里被250多家兽药动保和饲料等养殖相关的商铺占领，它们为博白500多万头猪提供衣食住行。这就是名震广西的饲料兽药集散中心——博白农产品产地批发市场。

　　一度与猪场只隔条路

　　2008年10月，博白县农产品产地批发市场整体建成开业。这一总投资近1.4亿元的批发市场占地70亩，建筑面积8.2万平方，有约250独栋形式的铺面，是博白500万生猪饲料和2000万羽家禽饲料的供应基地，主要经营粮油、饲料、兽药等。

　　博白县政府认为市场的建成投入使用将进一步加快博白县农业产业化进程，因为这是全县农产品的主要批发市场，也是桂东南地区农产品交易的重要集散地，当时博白县政府预计整个市场年交易额将超过10亿。

　　早在1998年，博白县康然动物药品有限公司总经理陈业富就进入了这个市场所在的地方，他记得1999年是兽药和饲料经销商进驻这里的最高峰。他现在的铺面刚好就在这个市场的正门口，有了这个初步基础后，政府才决定将这里打造为批发市场。

　　这个市场建立之初到现在，也没有统一的管理机构，也没有兽药协会，更不用收费，“垃圾费都计算在水费里”。市场建好后更多的土地和房子已经卖给了私人。

　　由于市场有靠近高速公路优势，吸引了一些卖建材和修车的在正门口买了铺面。不过在县城里，规模大的兽药、饲料经销商都在这个市场里边，“一个市场里边可以有同一家药厂的2个省级代理”。

　　在市场的的15年里，陈业富还没有听说过哪个铺面因为倒闭而离开，曾经有个茂名兽药厂在市场开了个连锁店，因为效益不好就转手给了业务员。

　　本来市场曾经规划过市场内每一条街的用途，比如卖兽药，卖玉米，卖水果隔一条街，但是由于房子的产权已经卖到了个人，同一条街房子的主人的职业不同，没法限制，慢慢就乱了，养殖业的利润也比种植业高很多，现在剩下的就是卖兽药和饲料还有玉米豆粕等。

　　过千万的动保经销商不多，预混料月销百吨近20家

　　博白养猪存栏基数大，按照博白县养猪协会2012年的统计，博白约有50万头母猪，存栏生猪230万头，占大农业总产值的1/3以上。不过多数为私人小散户，“公家场”非常少。

　　与私人场做生意就可以省去开发票的繁琐，也给了经销商们比较大的灵活度。博白的容量很大，但是兽药动保经销商也很多，粗略估计市场的经销商就有150多家，且多为小型企业，陈业富们也乐意纳为小微企业，因为纳为小微企业后，经销商的税负将很低。按照他的估计，整个农贸市场的范围内，兽药动保经销商营业额过千万的应该有三家左右，利润都相当不错。

　　2011年，陈业富拿到了博白第一个生物制品经营许可证，现在博白四家通过动物生物制品许可经营的公司都在这个市场内。不过无证经营的存在让这四家企业比较苦恼，因为如果没有那些无证经营户冲击，陈业富估计这四家在生物制品的销售额可以达到1.2亿元，是现在的4倍以上。

　　林子大了后必然产生了监管的触角达到不了地方，针对一些兽药行业乱象，陈业富也想过成立兽药经销商协会，规范同行守法经营，不过不法分子很难缠，违法成本太低。陈业富也感叹，即使侥幸查到，“换了个手机号码，你就找不到它，卖不合格兽药产品多不是刑事犯罪，无法由公安去抓人，这也是兽药行业共同的无奈”。

　　与兽药动保企业相比，饲料企业的盘子就大多了。广州多可得生物科技有限公司业务代表秦东是多可得公司在博白地区的唯一业务代表，既是经销商也是业务员，“国内一二线的预混饲料品牌在博白都有，而月销量达100吨以上的经销商近20个，仓库都设在农贸市场”。按照普通预混料6000元/吨，计算，这20家饲料店铺年营业额也超过1.4亿元。

　　秦东的说法也得到金新农驻博白办事处总经理刘潮的认同，据他了解，饲料厂非常重视博白市场的占有率，他举例大北农在博白地区投入的专职销售和技术人员就超过80人，有时大北农旗下的一个品牌就高达3个人，全价料方面的人更多。

　　未来受渠道下沉乡镇的影响

　　随着城市化的进程，以及畜禽污染开始防治后，这个农贸市场周边的猪场也受到影响，感受最深的的是经销商。这个后来居上的博白兽药饲料集散地逐渐受到经销商渠道下沉的影响。经销商在想方设法突破，加盟各种组织也是方法之一。

　　2012年，博白县首家兽药超市——“博白县亚山镇展荣养猪专业合作社兽药超市”正式开张营业，这个兽药超市由博白县数一数二的亚山镇展荣养猪专业合作社投资1080万元，兽药超市所售卖的药品涉及兽药、兽用疫苗、饲料及饲料添加剂。

　　据了解这个合作社售卖的种类也在不停的增加，而这个合作社的社员能繁母猪存栏总量达到了1万头。陈业富属于做得不错的动保经销商，他也加入了这个合作社。

　　2013年，中共中央政治局委员，广东省委书记胡春华和广西壮族自治区书记彭清华一起考察两广交界的鹤地水库，胡春华说建议鹤地水库上游的广西人民不要养猪，由广东人来补偿广西的损失。整个广西实施“清洁养殖”的政策实行后，广西的养猪政策确实严格了；虽然没有拆猪场的大棒下来，但是补贴猪场的环保建设资金胡萝卜已经下放。博白县政府的2012年工作报告中提到，全年共督促530多家规模养猪场建设了治污设施，特别是对饮用水源绿珠江上游、九洲江沿岸的生猪养殖场，限时落实建设治污设施，县城和市场周边的猪场往乡镇迁移，猪场环绕农贸的局面正在逐渐改变。

　　可以想见，未来，猪场离这个农贸市场的距离将越来越远。这将对经销商们的策略产生深远影响。

　　《农财宝典》记者 江永强

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