揭阳通威实现均衡增氧技术首轮升级

　　2015年是通威推广365模式的第二个年头，经过2014年的大力推广，通威365模式已经在华南片区的某些重点市场形成了一定的影响力，在低迷行情下较好实现了帮助养户增收的承诺。而预测2015将是水产饲料行业的转型元年，那通威能否依托科技的力量继续实现量利双收呢？

　　眼下正值养殖生产的准备阶段，也是向养户推广365模式的不错时机。在养殖水平普遍较低的粤东地区，揭阳通威饲料有限公司（简称“揭阳通威”）的业务员和技术员刚刚完成了新一轮均衡增氧技术的升级，且正全力推广。

　　升级微孔增氧技术

　　据揭阳通威技术经理彭明铭介绍，2014年揭阳地区安装微孔增氧机的养殖户达八十余户，主要解决了投饵区抢食性缺氧的问题。通过对用户全年的数据分析可知，投饲区的溶氧已由原来的2.7mg/L增加至5mg/L以上，饵料系数整体降低0.1-0.2。“去年我们按照一台普通的投料机配6组微孔增氧盘进行推广，20亩的塘口需配18个小盘。今年经过技术升级，把原来的一组换成一个大盘，这样一来，安装简便了许多，放于鱼塘底部时更加平稳，不易倾斜，同时气泡的密度更大，释放的气体更容易溶解在水中。”彭明铭说。

　　据了解，通威集团广东片区各个分子公司的微孔增氧设备都是自己定制的，这就给各区域的技术人员提供了更多发挥的空间，“私人定制”可以更加贴近当地的养殖实践。据介绍，揭阳通威推广的微孔增氧机多为2.2Kw，可供20亩的池塘使用，维护成本较低，推广至今未出现设备故障等问题，技术人员会定期开展塘头服务会议为养户讲解使用方法和注意事项，并提供全程服务。

　　2015年期有大发展

　　均衡增氧技术的核心就在于微孔增氧，同市面上常见的水车式增氧机、叶轮式增氧机和涌浪机相比，微孔增氧的针对性更强，其可显著改善投饲区溶氧状况，尤其是在阴雨天，可与对照塘产生显著差异。此外，微孔增氧的效果更容易量化，不论是日常的投饲区溶氧还是最终的饵料系数，均能让养殖户直观地感受均衡增氧带来的效果。也正是有了2014年积累的案例和效果，才加速了揭阳通威在该项技术上的推广进程。

　　“粤东地区养殖水平较低，主养4斤以上的大草鱼，亩产不到2000斤。开始推广均衡增氧技术时遇到的最大问题是养殖户对效果不信任，多持观望态度，我们通过示范户带动和无数次的实证会，最终让附近的养殖户接受。虽然目前微孔增氧在通威用户中的覆盖率还不算太高，但是迈出了第一步之后相信今后的推广会越来越快。2015年我们的目标是每个经销商下面至少有3个微孔增氧的用户。”揭阳通威市场部经理王红礼表示。

　　渔机推广助推饲料销量

　　任何渔业设施最终都要转化为实际的养殖效果才能对其加以评判，任何形式的市场推广最终都要转化为饲料销量的增加才能体现它的价值。判断均衡增氧设施推广是否成功，其中最重要的一条就是看其对饲料销量的拉动作用有多大，据了解，揭阳通威在养殖行情整体低迷的情况下，2014年的销量比2013年增长了14%。“渔机的改良和普及是个大趋势，只是通威率先走在行业前沿，也正是因为这些设施，才更加凸显了通威饲料的养殖效果。”王红礼讲道。（杨明）

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